曾经的黄金时代——饥饿营销大行其道
对于一个饿极了的人来说,一个又硬又冷的馒头也会被视为第一美味——这被西方经济学者归纳为“效用理论”——效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感,是一个心理概念,具有主观性。当前,这一常识已被聪明的商家广泛运用,并被营销学界冠名为“饥饿营销”。
2003年之前,跨国车业巨头在中国玩疯了这一营销武器。萨缪尔森有一个著名的“幸福公式”,幸福=满足/欲望,它所揭示的正是饥饿营销的另一法则——吊胃口。如公式所揭示的,“欲望”一旦产生,为满足欲望的消费必须接踵而至。人们很早就在车展上看到了自己心仪的车,然后就是陷入漫长甚至被厂商不断以各种理由拖后的等待中,甚至为早日满足自己被吊起来的欲望而获得幸福,付出额外的加急费。人们咒骂着,却也不得不大把掏着银子。饥饿营销不但保证了汽车厂商所定之价格消费者照单全收,还有额外的利润。
经历加价销售最久的厂商当属广州本田,广本雅阁曾经创下加价4.2万元销售的最高记录,而飞度刚刚在北京市场上市就被加价2.5万元销售。另外,上海通用凯越在“饥饿营销”盛行之时也创下加价1.8万元销售的历史。2003年末至2004年初,整个汽车市场被一股加价风潮所笼罩,“饥饿营销”也成为当时最为流行的话语;广州本田经销商更是创下了投资千万的4S店当年回收成本的神话。
但是,接踵而至的宏观调控和原材料涨价风潮将整车企业原有产销计划打得七零八落,供大于求的情况很快出现,市场观望气氛日益浓厚。去年5月,上海通用带头发动大规模降价行动;一个月不到时间内,南北大众携手降价以示回应,也揭开了中国汽车市场上有史以来最大规模的价格战序幕。
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入主网易一年半的时间,孙德棣至少解决了网易被起诉的问题,公司股票又在纳斯达克交易了,而且网易还未走向盈利,在过去3个月中股票上升了3倍。
不是张朝阳,不是丁磊。
美国《商业周刊》6月公布的"2003年度25位亚洲新星"中,网易代理CEO孙德棣的入选,使人们开始对这位行事低调的经理人抱以疑问——为什么是他?
其实,答案是显然的,孙德棣2001年9月担任代理CEO时,网易正面临着会计丑闻,诉讼的压力,要求其退市的威胁,让人怀疑这个公司还能不能存活下去。入主网易一年半的时间,孙德棣至少解决了网易被起诉的问题,公司股票又在纳斯达克交易了,而且网易还走向盈利,在过去3个月中股票上升了3倍。
《商业周刊》对孙德棣的评价是 Unassuming(谦逊),孙德棣则告诉《财经时报》:“务实是我们公司最重要的精神。”
逃离险境
对一年半前的网易,《华尔街日报》的评价是,“总部设在北京的互联网门户网站网易似乎走到尽头”。
毫无起色的广告收入,使其成为一度狂热的投资者所回避的对象。2001年8月,这家纳斯达克上市公司的股价跌至0.53美元,还不到15.50美元发行价的4%.更糟糕的是,在网易暴出公司曾误报收入后,一个投资者团体对其提起集体诉讼。就此展开调查,使网易错过了向纳斯达克提交收益报告的限期,并导致其股票在2001年最后4个月停牌。
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我的恐慌,来源于自己的担忧;
但是这份担忧,我又该向谁倾诉;
因为我不知道自己该怎么办,
视乎现在所有的事情都把我给架了起来。
一切的一切,我都是悬空的
生活中的我究竟怎样来面对,
我该怎么做才是最好的
生活什么才是最真实得
什么才会是我最好的把握
我究竟该怎样做了
我现在再怎么办
怎么做才是最好的
我究竟该怎样自处
怎样做才是我的生活了
谁才是我生活的主体部分
我该怎么办
怎么办我
办我如何自处
生活中的自己该怎么做
头疼的我,
我的头好疼
被架空的感觉特别不好
架空了的自己究竟怎样做才是最好的
既然不能左右,我只有用心做好自己的工作就可以
如果自己想的太多,那么只会是有更多的担忧,而无暇做好工作
生活中的我究竟有多么差劲
我特别难受
难受是我现在最真实得感受
怎么办?
怎么办?
怎么办?
没有人能够独善其身。
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