你问他：工作怎么样？他一般答道：我这算什么，混口饭吃，哪能跟你比。你问他：收入还行吧。他答道：总算没饿死，这年头赚钱难啊。再问他：近来好吧。他答道：好啥呀，我算是过一天算一天了。又问之：夫妻关系怎样？整天甜如蜜吧。他眼角显出些许无奈：结婚那么多年了，还有什么感觉啊，不就将就着过嘛，早知如此，还不如单身呢。问之：父亲身体好吧。他大叹：别提了，三天两头去医院，我的工资还不够他看病呢，这是我的命啊。问之：你儿子肯定越来越聪明了吧。他痛苦地叹了口气：算了吧，整天不肯读书，调皮捣蛋，越来越难管教了。
一个人独自相处与自己交流是这样的。
我为什么老赚不到钱。这段时间运气越来越差，不知怎么搞的。工作怎么总是理不顺。我那经理老是对我不满，真恨不得揍他一顿。我那手下好象在打我小报告，我哪点对不住他。我感觉自己跟不上这个社会了，是不是要被淘汰了，万一失业可怎么办啊。老婆越来越不体贴了，整天只知道化妆，不知她在为谁打扮。学校不时地向我们家长要钱，这社会到底怎么了。儿子也学会了跟有钱人家比。妈的，真想自杀算了，一了百了。人活着就是受罪。身体似乎越来越差了，真担心有一天会得癌症。人活着有什么意思呢。
慢慢地，人们习惯了这种语言表达方式。与人交流时，也许潜意识里想倾述一下，获取别人的同情、关心和爱，甚至帮助。可带给别人的印象肯定是消极、颓废的。事实上人们只希望与成功的人士多交流，一方面成功人士有能力帮到自己，另一方面成功人土能给自己带来信心。而你只能让对方更压抑、更没信心。对你的同情是有可能的，但却不愿多与你交流，还担心你向他借钱呢。如开口借钱，他肯定担心你还不出而找借口不借。
曾有位美国青年在生意失败一穷二白时，他暗示自己：只要重新来过，一定会成功的，我现在要获得朋友们对我的帮助。于是他买了一朵鲜花插在上衣口袋里，饿着肚子面带微笑去融资，他积极的语言、必胜的信心让人感觉投资给他一定能赚更多的钱，于是纷纷借钱给他，他成功了。
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十问科特勒 西方经典营销理论异议者如是说(凯恩斯,顾客,营销,科特勒,需求) 八十年代以来中国企业经历了一场普及市场观念与方法的“营销革命”，其始作俑者和集大成者非美国西北大学的菲利普·科特勒教授莫属，现在其经典著作《营销管理》已经成为职业经理人案头必备之“圣经”，其观念方法已经成为企业市场运作中奉为圭臬的“圣诫”，事实上科特勒已经是西方经典营销理论的同义语。然而洪流之中难免泥沙俱下，我们通过对“科特勒营销”理论体系的再三诘难和实践应用的反复审视，发现其中确实存在相当的隐患乃至弊端（并非简单的只是本土化的问题），大要有十：
一、以顾客为中心的需求管理真的是营销管理的实质所在吗？
与科特勒一起早期研究市场营销的学者基本都是经济学出身，很自然的一些经济学思想就构成了营销管理大厦的地基，所以科特勒在世界营销学大会上声称“经济学是市场营销学之父”。然而我们发现当时构成地基的经济学思想目前业已过时，使得上面赖以屹立的营销大厦几成比萨斜塔。
“科特勒营销”的“顾客中心论”实际上来自于五六十年代主流经济学（凯恩斯学派）的一条著名定律：凯恩斯定律（需求创造自己的供给），科特勒强调“营销管理的实质就是需求管理”也与凯恩斯学派的论点如出一辙。从某种意义而言，营销学领域的“科特勒革命”是经济学领域的“凯恩斯革命”的翻版，前者以“顾客导向”代替了传统的“产品导向”，后者以“需求创造供给”代替了传统的“供给创造需求（萨伊定律）”。
鉴于“凯恩斯定律”已经被证明缺陷甚大（被认为是七十年代造成西方经济“滞胀”的主因），那么我们不禁要问一下与之一脉相承的“科特勒定律”到底还有多少现实意义？
事实上问题已经很大了。首先“顾客中心论”不合情理，根据责权对等的原则，顾客并不对公司的经营承担任何责任，因此顾客根本不可能拥有对公司的权力，西方消费者权利的滥用现象正是“顾客中心论”的流弊所在。其次“顾客中心论”缺乏可行性，营销理论一直吹嘘“营销能使推销成为多余”，然而现实中你见过哪家企业能够如此？原因并不是营销学者所说“未能真正地进行营销”，而是“顾客中心论”根本不可行，事实上顾客需求是不确定的（因时因地因人因事而异而变），更糟糕的是顾客并不清楚也不想弄清楚自己到底需要什么，所以许多根据“谁也弄不清楚的顾客需求”制定营销策略最后以失败告终。最后“顾客中心论”会导致畸形经营，营销理论中一直存在着片面夸大营销功能的倾向，在实践中甚至产生了“做产品不如做营销，做营销不如做概念”的畸形现象，中国保健品堪称这方面的典范，然而这种“强烈的营销导向”产生的却是“其兴也勃，其亡也忽”的宿命。 猜你更喜欢:孩子王(风筝,弹弓,的人,啄木鸟,线绳)
也许
孩子王(风筝,弹弓,的人,啄木鸟,线绳)
也许，每个村庄里都有一个孩子王，让我们每每想起的时候会忍俊不禁。我们笑过之后，又会因为那些逝去的时光与改变的世界而潸然泪下。
我的故乡鲁湾的孩子王是二傻。他个子低矮，身材瘦弱，一双青蛙眼嵌在黑黑的脸庞上像是两只电灯泡。他见了孩子就逗乐，看上去完全不像三十多岁的人。
我和小伙伴们总爱找他玩耍，在我们眼里他不仅是一个滑稽有趣的人，还是一个多才多艺的人。他家里很早就有一台十四寸的黑白电视机，我们挤到他家的堂屋里看动画片。二傻的母亲是个和蔼可亲的老人，从没嫌我们吵扰她。她还会拿出藏在床头的糖发给我们吃。我们看动画片的时候二傻会和我们一起看，看到高兴的情节他手舞足蹈，还会吹起很有节拍的口哨。
他做的弹弓、木陀螺和风筝远近有名。他用树桠和皮筋制成弹弓，兴冲冲地带领我们到杨树林里打鸟。远望到一只啄木鸟在啄着树梢，他大手一挥让我们停下脚步，不要发出声音。我们屏住呼吸望着那只红头、黑羽毛的啄木鸟。二傻握着弹弓蹑手蹑脚前移着。那只啄木鸟丝毫没有察觉，仍然嘟嘟的啄着树梢。走到离树不远的位置，他将一粒石子夹在皮筋上，两手用力拉弓射弹，嗖的一声石子射了出去，正打在啄木鸟的翅膀上。它惨叫两声扑棱棱的落在半空，忽然又飞起，转眼就飞得没有了踪影。我们为二傻喝彩，都说他弹弓玩得好。
到了春风骀荡的时候，二傻用薄竹片和彩纸做风筝。他做的风筝不仅像模像样，还很轻，风一吹便能轻盈地飘向云端。他做了一只老鹰形状的风筝，还用毛笔蘸着墨汁画上鹰眼、鹰喙和羽毛，看上去栩栩如生。他拿着风筝和线绳到麦田里玩，我和小伙伴们前呼后拥着他。初春的麦苗稀疏短小，远望去辽阔的麦田宛如铺着一层薄薄的绿毡。春风轻拂着我们的面颊，二傻趁着一股春风将风筝放入天空，一只手缓缓松着线绳。风筝越飞越高，和白云一起在蓝天上飘翔。
那年冬天下起了大雪，村庄和田野都白皑皑的，恍如银雕玉砌的世界。一天清晨一位村民在麦秸垛里发现了一名流浪女，大概二十多岁，蓬头垢面，穿着破旧不堪的棉袄。村民们纷纷来围观，见她瑟瑟发抖，想必她又冷又饿。有人说二傻还是光棍，可以让二傻收留这个流浪女，于是我们一群孩子带着她到了二傻家。二傻的母亲见流浪女可怜，让二傻用火盆生火给她取暖，还给她端出热饭。村民们都劝二傻把她娶了生孩子。他却一语不发，硬着头推着自行车就走。二傻的母亲追着问他去干什么，他说到县城去。村民们都以为他进城买办喜事的酒菜去了。
二傻回来的时候已经午后。人们都以为他会满载而归，出乎意料的是他空手而归。到傍晚的时候流浪女的家人开着一辆拖拉机把她接走了，对二傻感激不尽。原来二傻骑着自行车到了县城的广播电视台，花钱为流浪女发布了一则寻找家人的启事。这一来回就是一百多里的雪路。从这以后，村里人都说二傻根本不傻。
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