这里有一个客户漏斗管理模型，许多优秀企业一直在使用这种方法来管理客户群、销售过程和潜在生意机会。在市场营销的过程中使用这个方法模型，不断地挖掘客户、分析客户和筛选客户，并将企业最优资源匹配到最能为企业带来利润的客户身上，按客户贡献利润和销售阶段这两个维度细分客户，并投入适当的精力与成本，从而以较小的成本获得较多的盈利。
按照客户漏斗模型，通常可将客户划分为如下四个阶段（企业可以根据自身的实际情况来定义细分阶段）：
1.目标市场
企业在进行产品策划上市时，首先要有明确的产品定位，既产品适合什么样的客户群，而这个客户群就是目标市场。在直销领域，目标市场通常是指最终用户群；而在分销领域，目标市场常常是终端销售机构。在企业大规模进行广告宣传、促销、电话营销等活动之前，需要将目标市场中的客户群按照购买力（这关系到客户贡献利润）、渠道、地区等维度进一步细分来开展工作。
2.潜在客户
营销就像是一场攻坚战，在这场立体交叉战中，各种广告宣传就像是空军轰炸，销售人员就像是地面部队，而地面部队做点对点攻击，最大的困惑是要十分明确和清楚具体的目标在哪里？这需要广告宣传带来一定数量的潜在客户－就是那些有购买意向的目标市场中的客户。当然，销售人员也需要自己找一些潜在客户。但是，如果绝大部分潜在客户都需要销售人员去挖掘，这个效率就比较低，成本也会高一些，如果前期的广告宣传不能带来更多的潜在客户或订单，这样的广告宣传就比较失败。销售人员在对潜在客户拜访和跟进的过程中需要按客户预计贡献利润和预计签约时间分类，以便投入恰当的时间和精力跟进。有许多销售人员常常在那些没有价值的潜在客户那里浪费时间，而无暇顾及或挖掘更有价值的客户，这一点需要引起高度重视。
猜你也喜欢：删除昨日的烦恼(的人,放弃,东西,也许,拥有) 人要
删除昨日的烦恼(的人,放弃,东西,也许,拥有) 人要学会放弃，放弃昨日的烦恼，在落泪以前转身离去，留下简单的背影；学会放弃，将昨天埋在心底，留下最美的回忆；学会放弃，让彼此都能有个更轻松的开始，遍体鳞伤的爱并不一定就刻骨铭心。感情就像一条橡皮筋，你牵一头，我牵一头，两人互相承诺永不分开。后来有一天，有一个人违背了承诺，松开了手，伤得最深的是那个死拉着感情不放的人！
有时候希望得太多，反而会生出许多的烦恼。其实，生活并不需要这些无谓的执着，没有什么绝对不能割舍。你要想生活得轻松，就要学会放弃。谁说喜欢一样东西就一定要得到它。有时候，有些人，为了得到他喜欢的东西，殚精竭虑，费尽心机，更甚者可能会不择手段，以至走向极端。也许他得到了他喜欢的东西，但是在他追逐的过程中，失去的东西也无法计算，他付出的代价是得到的东西所无法弥补的。也许那沉重的代价直到最后才被他发现罢了。其实喜欢一样东西，不一定要得到它。
世间有太多的美好的事物。对没有拥有的美好，我们一直在苦苦的向往与追求。为了获得，而忙忙碌碌。其实自己真正的所需要的，往往要在经历许多年后才会明白，甚至穷尽一生也不知所终！而对已经拥有的美好，我们又因为常常得而复失的经历，而存在一份忐忑与担心。夕阳易逝的叹息、花开花落的烦恼，令人生有许多的不快乐，但我们却要制造出更多快乐！拥有的时候，我们也许正在失去；而放弃的时候，我们也许又在重新获得。对万事万物，我们其实都不可能有绝对的把握。如果刻意去追逐与拥有，就很难走出患得患失的误区。所以生命需要升华出安静超头的精神。明白的人懂得放弃，真情的人懂得牺牲，幸福的人懂得超脱!
每一份感情都很美，每一程相伴也都令人迷醉。是不能拥有的遗憾让我们更感缱眷；是夜半无眠的思念让我们更觉得留恋。情是一份没有答案的问卷，苦苦的追寻并不能让生活更圆满。也许一点遗憾，一丝伤感，会让这份答卷更隽永，也更久远。
生命给了我们无尽的悲哀，也给了我们永远的答案。
于是，安然一份放弃，固守一份超脱！不管红尘世俗的生活如何变迁，不管个人的选择方式如何，更不管握在手中的东西轻重如何，我们虽逃避也勇敢，虽伤感也欣慰！我们像往常一样向生活的深处走去，我们像往常一样在逐步放弃，又逐步坚定！ 猜你更喜欢:如果不曾遇见你(我想,暗恋,散了,爱恋,自己的) <
如果不曾遇见你(我想,暗恋,散了,爱恋,自己的)
微风徐徐吹过，吹散了花瓣，也吹散了我的记忆。我以为自己就会这样孤寂的一个人生活下去。
记忆随时间流走，我的爱恋也渐渐模糊。我想，就这样忘记那个暗恋了两年的人。在看到他和另一个女生并肩走过的那一瞬间，我知道，我的暗恋注定是一场没有结局的无声电影，命中早已注定。
于是，在情感这条路上屡次挫败的我。不愿再向他人再敞开心扉，我想就这样封闭自己的心，没有开始，就不会有痛苦的结局。
直到我遇见你，没有雏菊似的隐藏的暗恋，也没有轰轰烈烈的爱恋。就这样的平平淡淡。如花美眷也抵不过似水流年。
如果不曾遇见你，我不会学会什么是坚持，无论以后爱与不爱，我都会始终铭记。
|
|
- 上一篇：能伤害你的事情才能让你更坚强,遇到事情坚强面对句子
- 下一篇：返回列表
