每个人都有自己的基本思维模式，这种模式可能早在童年时期就奠定了，只不过你没有发现。直到今后漫长的一生中，你不管走了多少路，最后还是绕到最初的模式上来了，才恍然大悟，你的命运其实早就注定。
美国戴尔电脑是一个财富的神话，戴尔计算机公司在1984年成立时，注册资金只有1000美元，而到了2001年，它的销售额达到310亿美元，在全球拥有3.6万名员工。2002年《财富》杂志的全球500强中，戴尔公司排名第131位。
戴尔公司之所以能非凡成长，很大原因是经营模式的与众不同，而它的两大法宝"直接销售模式"和"市场细分"方式，早在戴尔少年时就已经奠定了。
据说，在戴尔12岁那年，进行了人生的第一次生意冒险--为了省钱，他不想再从拍卖会上买邮票，而是通过说服邻居把邮票委托给他，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地，他赚到了2000美元，第一次尝到了抛弃中间人，"直接接触"的好处。有了第一次，就再也忘不掉了。后来，戴尔的创业一直和这种"直接销售"模式分不开。而现在已经风靡世界的"市场细分"思想，实际上也是在戴尔最初的生意中就已经运用。
他上初中时就已经开始做电脑生意，自己买来零部件，组装后再卖掉。在这个过程中，他发现电脑的售价和利润空间很没有常规。一台售价3000美元的IBM个人电脑，零部件只要六七百美元就能买到。而当时大部分经营电脑的人并不太懂电脑，不能为顾客提供技术支持，更不可能按顾客的需要提供合适的电脑。这就让戴尔产生了灵感：抛弃中间商，自己改装电脑，不但有价格上的优势，还有品质和服务上的优势，能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。这样，后来风靡世界的"直接销售"和"市场细分"模式就诞生了。其内核就是：真正按照顾客的要求来设计制造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。
封建王朝，靠大人物发现人才，然后委以重任，是选拔官员的重要途径。著名学者桑榆先生称这种现象为“发现式用人”。 用人靠个人发现，若慧眼识才，倒也无话可说。若慧眼不慧，就会把庸才、蠢才当人才重用，造成严重后果，甚至国破家亡。历史上演绎过多次这样的悲剧： 隋文帝杨坚统一天下后，立长子杨勇为太子，后发现次子杨广孝悌恭俭，贤良持重，便不顾满朝文武反对，硬废杨勇立杨广。杨广即位后，荒淫奢侈，大兴土木，横征暴敛，穷兵黩武，仅十四年就丢了江山，杨家后人全部被杀。 北宋年轻无子的哲宗赵煦猝死，向皇后非要其弟端王赵佶即位，说“先帝尝言，端王有福寿，且仁孝，不同于诸王”。宰相章?坚决反对，说：“端王轻佻，不可以君天下。”赵佶排行十一，按长幼顺序，论贤德才能，都轮不到他，但先帝发现就得当人才用。赵佶（宋徽宗）即位后，重用蔡京等奸佞，穷奢极欲，崇道信神，胡折腾二十多年，大半壁江山被金人夺去，赵佶父子被俘，南宋偏安一隅。 明神宗朱翊钧为明穆宗朱载的妾李氏所生，排行老三，非嫡非长，按制度规定，根本即不了位，是朱载偶然发现了这个“人才”。他在宫中驰马，朱翊钧拦马谏道：“父皇是天下之主，一个人骑马乱跑，难道不怕落马摔着吗？”朱载甚喜，立即下马，夸奖一番。还发现他几岁就能熟背经书中某些段落，认为聪慧异常，六岁就被破格立为太子。朱翊钧即位后，沉湎酒色，挥霍无度，肆意搜刮民财，二十多年不上朝，国家危机四伏，走向衰亡。 发现式用人，都是以个人好恶为选人标准，往往该用的不用，不该用的偏用，或只用身边亲信和宠信之人，其他人才根本不予理睬。 历史是一面镜子，映照着过去，也透视着今天。时下，有些官员听一次工作汇报，就发现个人才；有一段亲密接触，就认为仁厚；受一番殷勤伺候，就感觉贤能……其实，这只是个人的趣味。 人为发现必然带来人为缺憾，如果把优点放在一块说，他就是个人才；把缺点放在一起讲，他就是个庸才。再说，一人一个想法，一人一个提法，一人一个干法。抛开组织原则去发现，丑陋就会裂变为美丽，肮脏就能转化为洁净，低贱就要升华为高贵。为官一任，“发现”一方，必然留下烂摊子一大筐。 某副省级官员到一村蹲点，仅听听汇报，看看农户，接触数天，就发现村书记是个人才，说此君堪当大任。高官发现就得重用，县委先后任命其为国企厂长、总工会主席、县公安局长等要职。上任后，多次留下“半截子”工程，给企业和职工造成重大损失。在公安局长任上，还发生警察刑讯逼供致人死亡等大案。实践证明，此君纯属庸才。 可靠与可怕常常只一步之遥，那些一望可知的大都不真实。人最容易被耀眼的表面迷惑，看惯了鲜艳花朵，再看荆棘就不顺眼；听惯了阿谀奉承，再听忠言就觉刺耳；喜欢鲜花簇拥，就不辨香花毒草；走惯了平坦大路，就不愿意走曲折小道，即使大路上有陷阱也不听劝。 再说，发现者视野有限，有幸被发现的只是目光所及之人，视线外的大量人才无疑被忽视和埋没。靠个人发现，必然牺牲公平。被发现就能重用，还会诱使一些人绞尽脑汁，投机钻营，逢迎拍马，弄虚作假，使庸才得志，俊才遭弃。官职由发现者所赐，为官者就会感恩个人，不把组织和百姓放在心上。 群众眼睛是雪亮的，无论贤与佞、能与庸、优与劣，都一清二楚。公开选拔，竞聘上岗，优胜劣汰，真正的人才才能脱颖而出。（墨未浓/文）
猜你也喜欢：你不会找到路，除非你敢于迷路(弯路,捷径,迷路,大
你不会找到路，除非你敢于迷路(弯路,捷径,迷路,大路,这是)
作者：孙君飞
最美的风景往往是在迷路中遇到的。
过去，我上班习惯走那条大路，直且近，大部分人都习惯走这条路，由于车辆众多，人拥车堵的事情时有发生。这时候，我在直路上也要曲里拐弯地走，耗时费力，甚至停下来苦等，捷径就变成了远路。
后来，我无意间发现了另一条路，非直非近，要比前一条大路远500米，稍有坡度和坎坷，也不够宽阔，喜欢走的人不多，在闹市中显得较寂静。我尝试着走了几次，不用避人躲车，可以心无旁骛地一口气走过。看看时间，竟比原先走大路的时间少了10分钟左右。
我不由感慨，有时候弯路竟比捷径好走。
考最好的大学，深造几年，然后进最好的公司工作，实现自己的雄心壮志，去过高品质的生活。这是大多数年轻人心目中的捷径，或者说是最可靠的人生规划。但是有的人会选择打破这种规则，偏偏走另一条弯路。某网站有位知名CEO在高考的关键时期选择了退出，坚持养大自己好不容易创办起来的网站。他觉得摆在自己面前的机遇稍纵即逝，办网站比考大学更重要。当然这条弯路没有几个同龄人在走，其中的困难和风险很大，但是他有信心、有能力办成它，永不言弃，最终达到成功的顶峰。而同时，许多同龄人在考大学的“独木桥”上被挤下、被淘汰，至今平庸无为。
不从众，不随大流，不扎堆，不人云亦云，那就只能选择走大家都不喜欢、都不习惯的弯路、窄路、坡路、坎坷路。“无限风光在险峰”，险峰下的路自然不是我们平常所理解的捷径。
一般人摄影习惯从人物正面照，这是照片刊发的常态和捷径，有人却从人物的背面照，照出了人物不为人知的一面，在无数普通的照片里脱颖而出，一举成名，虽然“弯”到了所有人的后边，但他走了一条最近最快的路。生活中有无数弯路，无数捷径，如何选择，如何转变，在于我们有没有将路看准的眼光，准备走“弯路”的决心以及将“弯路”变“捷径”的独特思维能力。
看上去很弯的路，以百倍的勇气和过人的智慧走过去，却让人最快到达成功的顶点。
我有一个喜欢旅游的朋友，他从不跟着旅游团走。他喜欢自由自在，在哪个风景前多流连一会儿，自己说了算。尤其是，他喜欢迷路和弯路的感觉。他说，他常常不按照导游推荐的线路走，常常偏离主路，所以时常会迷路。他认为，最美的风景往往是在迷路中遇到的。
有一次他去荷兰，没有按常规推荐路线沿海岸线走，而是纵穿岛屿。结果他看见了大片大片的郁金香花田、农户家农场里的像小棉团一样的羊群。回来的时候，走错了路，竟然又误打误撞闯进了小岛上最茂密翠绿的树林。这些都令他欣喜异常，计划好的快乐，和误打误撞的惊喜，完全不是一个级别的乐趣。
人生的路上，偶尔走弯路，也好。因为迷路、弯路，才能领略平时看不到的风景。“你不会找到路，除非你敢于迷路。”所以，不妨给你的人生增加一些惊喜的“迷途”吧。
猜你更喜欢:发现式用人(发现,人才,庸才,即位,先帝)
发现式用人(发现,人才,庸才,即位,先帝)
