如何度过生活的低谷？
文/庄涵淅
可能你和大部分人一样，没有显赫的家世背景，在你失利的时候没有人为你加油，但是，这一切都不能阻止你朝梦想前行
生活中，有很多年轻人在质疑，为什么我不是一个成功者？如何度过生活的低谷？许多人祈求有上帝或者贵人相助。事实上，能够拯救自己的，只有自己，任何时候都要相信你自己的力量。
有一部外国电影叫《永不放弃》，里面有个情节很让人难忘。一位名叫泰勒的橄榄球教练，让一位名叫布洛克的队员蒙上眼睛背着72公斤的队友做50码的“死亡爬行”。在布洛克看来这是一个不可能完成的任务，因为平时他只能完成10码。过程如预期一样，布洛克几次想要放弃，他不断地质疑自己，不断地否定自己，但是泰勒在5分钟内给予布洛克高达102次的鼓励。最终布洛克发挥了自己的潜能，达到前所未有的巅峰。
其实，很多时候，困难远没有你想象的可怕，胜利也没有你想象的持久。输赢的定局，绝大部分取决于你相信什么。你相信自己可以成功，成功是早晚的事。如果你相信自己是失败者，那么你只能以一个失败者的身份生活。
张德芬在《遇到未知的自己》中曾经写道，外面没有别人，只有你自己。你看到的外部世界，就是你的内心世界。如果你是一个乐观的人，外部的世界就呈现积极。如果你内心悲观，看到的世界也是灰色的。
相信自己，无论在逆境还是顺境，首先尊重自己的内心。
我的一个朋友，和所有高考失利的孩子一样，在高考落榜后，无所适从。对前途甚至是人生都感到怀疑和迷茫。是继续复读？还是找工作？于是她和自己进行了一次深度谈话，内心的声音告诉她，求学才是她内心的渴望。于是，她报了高教自考。由于家里经济条件一般，所以她不得不选择半工半读。在考取专科的3年，在一家不足10人的广告公司，挣着最低的薪水。白天上班，周末上课，晚上看书，把别人娱乐时间全部用来看书和学习。3年大专学习完成后，她通过面试进入了一家世界500强公司，从助理做起，主动承担大量工作，一天工作超过12个小时，善待每个同事。正是她的勤奋和坚持，7年的时间，不仅从助理升到了管理层，也完成了本科学历。
是不是以为这个故事结束了？不，她选择去攻读国内一流的工商管理硕士，并在4500名的候选人中脱颖而出。
面试的时候，考官问她：“你没有很好的教育背景，却得到不错的职位，除了努力工作，还有其他的因素吗？我们质疑你攻读工商管理硕士的初衷。”她回答：“我所取得的成绩源于自信和自我管理！另外是我对成功的渴求。我相信这是成功人士具备的素质。我相信没有一个考官会拒绝一个有理想有目标有计划并通过自己的努力从最底层走向管理层的候选人。”
橄榄枝永远会抛向有准备的人！
要知道，如果想比别人优秀，当你挣3000元的时候，不要抱怨钱少活儿多任务重，而应该去承担8000元薪水的工作。(www.txax.net)没有短期内委以重任是正常的，成功是一个从量变到质变的过程。
相信自己的力量，如果内心足够渴望成功，就会忽略生活中细枝末节的困难。再大的困难都仅仅是一个插曲，不会成为成功道路上的绊脚石。你可能没有泰勒这样的教练，在失利的时候为你加油呐喊；可能你和大部分人一样，没有显赫的家世背景；但是，这一切都不能阻止你朝梦想前行。
时间是最公平的秤，它给予每个人相同的时间，却因为每个人努力的程度不同而结果各异。
相信自己，永不言弃，人生终将精彩！
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引导客户对渠道的使用
曾几何时，企业只需要一个渠道就可以向客户提供所有产品和服务。但如今，为了满足客户对更多渠道的需求，企业已纷纷开拓多种与客户接触途径。通常，客户使用多种渠道会比只用一种渠道平均多消费20%～30%，而且像互联网和海外电话中心这样的渠道还可以节约大量成本。
然而，多渠道营销实际上远非看起来那么简单。常常是企业增加了营销渠道，成本反而上升，或是销售额有所下降。很多行业的企业在渠道多元化后，销售与市场人员都失去了对客户的控制，财务上损失很大。企业要在与客户的多渠道接触中取得控制权，就必须在销售与服务的过程中对客户加以巧妙的引导，限制客户对渠道的使用。领先企业促使客户在销售过程中的不同阶段使用不同的渠道，就可以在客户偏好与渠道盈利性间取得平衡。
企业必须要能引导客户采用每种产品或服务的最佳渠道组合。那么，企业如何确定哪种组合为“最佳”呢？何种情况下才应该派出销售人员与客户面对面达成交易？何种情况下应通过主动电话营销渠道挖掘销售线索？哪些情况下应采用互联网渠道接触客户？高价值客户的哪些信息咨询值得销售代表特别接待，而不能采用低成本的互动语音应答系统？要想弄清这些棘手问题的答案，企业就要重新审视客户盈利性及客户偏好等能够影响渠道架构的因素，审视用以影响客户和企业销售人员行为的激励措施等手段。
渠道架构的科学与艺术
要掌握渠道的真实盈利性，首先要掌握类似客户群（或提供类似产品）的服务成本。同时，掌握经常容易被忽略的成本因素也极为重要，如：运输费用和销售返还成本等，可能一些看似利润很高的渠道实际上没有那么高。掌握这些情况，还能够发现一些可以削减某些渠道成本的机会。
企业对类似客户群不同渠道的服务成本进行一对一的对比后，就应该考虑不同渠道客户的质量差别，准确地了解渠道的总利润。再有，客户在购买过程中在各种渠道间不断切换，企业只有充分了解每个渠道在每个销售环节中的成本利润情况，才能成功引导客户进行渠道转换。 猜你更喜欢:半生有我，半生有你(才
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缘不是简单的相遇，总是有千丝万缕的联系，当初遇就心动了自己，知道这一生不会在逃离。
故事是否要从头说起，珍惜青春年少时那份邂逅的美丽，不是小溪花路，不是红柳长堤，手挽手走过的是那光阴的蝶雨。笑的纯洁绚丽，哭的怜悯可依，就这样放纵着年轻的活力，不知不觉的岁月，已然默默的让年华老去。
生活里没有一帆风顺，坎坷不平让生活增添了乐趣，相互理解是对生活的鼓励，平淡无奇才是生活的要义。谁没有情感的放任，谁没有爱情的索取，当这一切都是在两个人之间，那只是为相知相守做了一道美食，品尝一回浪漫，陶醉一次时光。
有时你累了，给你揉肩捶背；有时我累了，你沏茶安慰。如果说前半生是为了等你，那么遇见你，后半生是不是彼此之间相敬相惜。不要说有多爱你，陪伴才是为爱做了真理的解析。曾经也有春色纷纷，曾经也有诱人的花絮，只是一种执念让生活的轨迹从未偏离。有爱风雨兼程，有爱同舟共济。
若你是一只前行的小舟，我愿意是你的双桨，划过你的心海，荡过你的波澜。终生沉沁你温柔的水域，纵使腐朽，也让灵魂沉入你的海底。从未海誓山盟，爱不需要用语言讲的惊天动地，只需要你容忍我，我理解你。生活中有错，生活中有结，假如错成为我脸庞的情绪，希望你用低声的细语告诉我，那样才是正确的答题，；假如结捆绑我奋斗的精神，希望你用励志的警言告诫我，那样才是对目标的努力。
一把伞遮风挡雨，一个肩停靠栖息，若说生命的意义，就是与你同行，不管走过小径荆棘，还是宽阔的路基。生命的经历就是生活的过程，爱情就是你给了我的一生承诺，我给了你的一生的报答，分不清那座屋檐下，是你在那里等待，还是我在那里期许。
你是我活着的含义，关心呵护你让我的生活有着无限的动力。你是滋润我的源泉，你是陶冶我的春天，如果秋天来了，你成为那枫树的深红，我也愿是那要落去的夕阳。不知道是否能同赴另一个世界，爱的丰碑也会刻下你我的姓名。也许人生最终成为尘土，你落脚地方的我成为开放花树。
无数怀着抱歉的心情，一生拥有你是最奢华的梦，没有给你最安逸的生活，没有给你最应有的平静。你从未有一句怨言，总是那样宽容，说爱不是要有多浪漫，生活里总有磕磕碰碰，谁也没有为谁牺牲的义务，爱的权利一样平等。
懂得你那份心，已经是最幸福的收成，平平淡淡才是真，风风雨雨见深情。生活中有半付出，有温情，有惊喜，有清愁，半生有我，半生有你，两个一半，一个完整。只要有相扶到老的心，没有什么走不出的苍境。
夏季雨还迟迟不来，没关系这里愿意等，你的青丝如瀑，夜深深，星莹莹……
文/西风舞/（原创散文）
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