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中小企业外聘骨干 面对要高价如何谈判(薪资,能人,企业,应聘者,谈判) 作为企业，纯粹留老人不难，单一招新人也不难，难就难在既要留老人又要招新人。那么企业该如何展开与外聘骨干的薪酬谈判？如何又不影响原有骨干的积极性？如何化解薪酬市场化与企业原有薪酬体系的矛盾？
新春伊始，许多员工都在蠢蠢欲动，尤其春节过后的三四月份，更是能人流动的高峰期。从企业的角度来看，这既是机遇，也是问题。机遇是如何在能人的流动过程中，招到质优价廉的合适能人，问题是在招到人才的同时，能否留住企业原来的能人。这说起来容易做起来难，搞不好的话，会出现新能人没招来，老能人也跑了，鸡飞蛋打一场空。那么，成长型企业该如何既招来新能人，又留住老能人，同时又尽量不打破原有薪资结构以控制薪资成本呢？
要知道艰苦总是难免的
薪资结构，是招聘时的常见难题。如果是相对成熟的企业，或者是招聘基层员工，按原有的薪资结构办理就是了。但如果企业，特别是成长型的中小企业，要招聘的又是专业技术岗位、关键管理岗位，也就是能人，往往都会与应聘者进行艰难的薪酬谈判。
越是重要高级的岗位，薪水待遇的弹性空间会越大，双方谈判的难度也越大，也必然会涉及对企业原来薪资结构的冲击。
外聘骨干要高价，怎么办？
下面是成长型企业进行薪资谈判的有效方法。
一是不要着急，耐心寻找优秀人才。信息不对称是常见的事情，同样水平的人才，自己提出的薪水要求相差20%是常见的，有时会相差1倍乃至10倍。在当今中国人才市场上，有人月收入两三千，但其能力水平并不一定比年薪50万甚至百万的人低。这并不夸张，而是由于如：行业、地区、体制、年龄、经历、心理诉求、信息通道等差异造成的。因此，作为成长型的中小企业，不要着急，只要会识人，企业总能找到质优价廉的人才。如果着急，可能招到的反而是质差价高的水货。
二是利用信息不对称的强势压缩薪资弹性空间。薪资谈判过程中，作为企业方不仅要知己知彼，更要知天地。知己就是了解自己企业的薪资结构和现状，知彼就是了解所要招的新人的真实薪资待遇和他曾经的薪资待遇，知天地就是知道同类人才的社会平均薪资，甚至他的社会关系（同学、亲朋等）的薪资待遇。在这方面，应聘者与企业相比是处在信息不对称的弱势状态，企业可以在调查了解全面信息的基础上，来与应聘者谈判，降低应聘者的心理预期，使应聘者主动降低薪资要求。 猜你更喜欢:不一样的秋天(让人,父亲,浅黄,爬山虎,晚秋)
入秋以来，天气
不一样的秋天(让人,父亲,浅黄,爬山虎,晚秋)
入秋以来，天气忽冷忽热，阴晴不定。二八月乱穿衣的街景再次上演，一日过三季的气候温差让人每天不得不考虑：现在该穿什么样的衣服比较合适？
九月份最长的绵绵秋雨一次下了足有两天。天阴雨湿，积水遍地，给出门办事的行人造成了诸多不便。十月初的一天清晨，我早起后骑车去乡里看望母亲。到了城郊大下坡路段，只见两旁的田野中雾气缭绕，白茫茫一片，如临仙境。如烟的雾气团轻浮在5至8米的高度，给萧瑟的胡杨树林缠上了一圈轻柔舒缓的白纱腰带。远处大片的芦苇林已完全没有了先前青秀摇曳的挺拔风姿，只见苇林遍体枯黄，顶部毛茸茸的灰白苇花显得苍老、凝重。杨树林的绿色树叶由黄绿斑斓随着秋意渐浓变成了浅黄，继而深黄……树下已是黄叶覆地，田野里四处鸟雀禁声。
小城街边墙上的爬山虎丛悄然完成了一次华丽大转身。攀附墙体树身的层层密叶由绿逐渐变红，颜色交错过渡，有深红、粉红、水红、浅红、浅黄、棕色……红中带绿，绿中带黄……一叶之中颜色不同，深浅有别，色彩繁复，绚烂多姿。有的爬山虎枝叶成片，红得像火，远看如火炬熊熊，让人血脉贲张，眼底灼热。有的五彩炫美，美不可言，让人惊讶于静美秋叶何时竟也有了夏花灿烂的绝美风韵。昨晚小城秋风四起，黄叶飘零满街，行人蜷缩于道中。一夜微风细雨交加，到清晨依然雨丝绵绵，淋淋漓漓、飘飘洒洒……水流叶落，带来一阵阵的晚秋清寒。
回想先前的晚秋季节，父亲打电话叫我帮忙去农村的小院收辣子。地里的白菜青翠蓬勃，只待寒露时菜叶包芯即可收获冬储。我们经常要忙两三天才能将红色、青色的辣椒摘干净。这时候青丝瓜未老先衰，南瓜、冬瓜果实饱满，体格臃肿。茄子、黄瓜往往还剩下几根发育不全的孤单果实尚未摘尽。地里满是丰收后的凌乱与作物茎杆。有时天朗气清，我们和父亲一起去伊犁河畔游玩散心。在河边抽空捡几块奇石，有时被芦苇丛中跳出的灰野兔惊魂片刻，抑或找一些扁圆石片在河面上打几下水漂也是一件乐事。忽而夕阳西下，蚊虫起舞草间，彩霞满天，秋水长天，河畔秋日晚景格外幽静、苍茫、寂寥。
几年前的一个秋日，二弟从北京回来探亲，父亲苍老、枯黄的面容露出了久违的笑容。当日傍晚不巧遇到乡下停电，我们点起蜡烛，炒了几个小菜，就着昏黄的烛光，品尝了二弟专程打包带回的北京全聚德烤鸭。父亲一时高兴起来，总要喝上一杯陈年小酒方才尽兴。静心回想往事，宛如春华烟云一梦，如今父亲已离世了半年有余，阴阳相隔时日渐久，内心的情愫隐痛常有梦魂轻游缠绕。生前东西南北各自忙碌奔波，却恬然不知相见共话桑麻机缘将尽，一朝猝然别离，怆然悲戚至亲远逝，心中万千肺腑之言欲与谁说？
过去的秋天不回来，岁月淡然无情，时光漫漶、迷走。忙碌中时常记不清日月短长，尘缘里几度悲欢离合，又见风起叶落、秋雨送寒、霜晨雾绕……常记否岁暮秋零、长亭短亭，乡野处有苍颜白发人扶门翘首盼归……
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