成本收益分析
前期投资：30万元左右
收益：大约半年开始盈利
正常经营毛利：约为营业额的三成
创业故事
先积累社会经验再创业
英德早有种茶的传统，吴雪燕祖辈就与茶结缘。他父亲做过多个行业，在2000年左右涉足茶行业，经营茶厂，收购茶农的茶叶进行加工，并运到广州来批发。２００５年开始自己种植英红九号、英州一号等品种，并且自产自销一条龙服务，当时还在读中学的吴雪燕一放假便会帮家里人打理茶叶生意。
读大学的时候，吴雪燕读的是行政管理，2006年毕业，她并没有马上从事茶叶生意，而是到了广州一家汽车公司做人力资源方面的工作，这一干就是四年。“我一直对茶感兴趣，但刚毕业想先看看外面的世界，让自己的见识更广。”
在朝九晚五的白领工作中，吴雪燕积累了人脉，见识更广，也更懂得处理人际关系，这给她日后的创业打好了基础、增强了信心。当觉得有了一定积累之后，她最终选择了创业，在车水马龙的广州东风东路边租下一家十来平方米的商铺，从装修到选购再到开业经营，经历了一段亲力亲为的辛苦日子后，茶居正式开张了。
经营心得
服务和质量比地点重要
现在茶叶专卖店越来越多，为什么选择在东风东路而不是传统商业旺地或居民小区开业？对此，吴雪燕将她的经营理念一一道来：喝茶的人会四处找茶，地点其实并不是最重要的，更重要的是好的服务和产品。
先说服务，吴雪燕认为，虽然现在很多人喝茶，但他们对茶并不了解，需要获得适当的指导，教他们选茶、看茶、泡茶等。比如，很多人喜欢喝茶，却不知道选择茶叶也要考虑个人体质，甚至有人喝了半辈子茶，都不知道铁观音属于乌龙茶。每当有顾客进来挑选时，无论顾客最后是否会买，她总是热情地跟他们介绍茶的品种和功效，告诉他们不同的体质适合怎样的茶。
说到产品，吴雪燕为了找到合适的茶叶，可谓不辞劳苦。她的柜架上摆着各式各样的茶叶，一半是家中生产，另一半则是她从各地买回来的。对于自家产的茶，上一辈人并不会考虑包装问题，于是她自己设计品牌和包装，由里到外展现自家茶叶的特色，从而吸引顾客。而外面进的茶叶，则是她花了很多时间精力与茶友四处找寻得来的。“每次去试茶，总要试个四五次，用不同的方法泡，才确定要不要下单批发回来。”
通过以茶会友扩大顾客群体，她的茶居开张时间不长，就已积攒了不少忠实粉丝。对于未来，吴雪燕已经定下了目标，那就是创立自己的品牌，从这家小店开始，将自己的茶铺生意变成连锁。
创业建议
要懂得一个“守”字
对于年轻人创业，吴雪燕的建议是，首先心态要好，要有信心。做生意需要投入，而收获却不可能立竿见影，很需要一种平常心。这时，一个人的经历、见识就显得很重要了。见得多了，心境开阔了，就会明白人的一生不仅是养活自己，还要有自己的人生目标，这样才不会因创业遇到困难而随便放弃。
“具体到茶叶这一行，最重要的是要懂得‘守’。”吴雪燕说，做茶叶专卖生意，少有门庭若市的时候，特别是最开始，守个一年半载实属正常，可能一天只有一两个客人。但只要服务好每天进来店里的几个客人，让他们感受到自己茶叶的品质和服务质量，随着积累越来越深厚，客源会越来越多。
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许天
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许天健，1992年来到上海。因为在1980年就开始在台湾从事壁纸等装饰行业，所以在上海的创业也是从自己熟悉的开始……上个世纪80年代，台湾的装修行业已十分红火，本着自己已经先行一步，有大把经验在手的许先生初闯上海，便看准了上海刚刚出现的壁纸行业。一开始他也只是卖进口产品。
慢慢地随着壁纸科技含量的逐步增加，市民需求的逐渐多样化，许先生便和几个朋友在宜山路合伙开了欧雅壁布时尚广常开业前他们做了详细的市场调查，考虑到当时的墙纸都是藏身在一些大型建材超市里，像翻相册一样翻给顾客看，根本看不出整体效果，所以许先生建议他们要另造一个模式，那就是：像做样板房一样，把壁纸完全展示出来。再加上布艺窗帘，效果超乎想象，很多顾客走进来后脚步就挪不动了，原来壁纸可以是这个样子。
欧雅以壁纸加窗帘就创造一个舒适房间的口碑很快就传入坊间。不过许先生并没有就此满足，他说好东西一定要大家享受。现在他不仅自己有厂生产壁纸，还代理很多世界品牌的墙纸，他自豪地说：“全世界最好的壁纸我们都有。”
因为一开始就定位明确，所以现在只是一步步地做得更精：比如上门免费帮人设计。由于营业员都是大专以上学历，加上专业培训，所以几乎各个都是搭配高手。许先生说，由于现在是创造品牌期，他和董事长及股东们并不急于求利，更多的是推广这个市常软装修强调的是个性，做的是配套，有的东西并不需要花很多钱，主要是搭配设计。
拿一个两房一厅说，设计得好，5000元到10000元的窗帘，3000元的壁纸就可以有很好的效果。但因为很多人自己不愿意动脑筋，一些设计师也不愿动脑筋，所以常常就刷涂料了事。
其实壁纸因为它的纹理、色彩、图案和文化内涵，是非常能创造出个性的东西。他们现在的一部分工作就是完成家装设计师后面的工作，帮客户选出适合自己家庭的墙纸和窗帘，这也是许先生追求的术业有专攻。 猜你更喜欢:《因何以情》(人心,颟顸,君之,天地,枯荣)
《因何以情》查振宇作
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《因何以情》查振宇作 百苦情祖
吾习之匪禄，乃兼众?，遂其天实而自适也。有乎嗟情哉！尔若心至其道，何以侍其妻也？君告之曰：“乾坤尚可容矣，况乎吾妻也！”妻者福也，齐启之恒，可与之死也。
吾稚而悦芳，每遇行路，然以迟驻，定仆尘其间也。归之先以折，或饰或嗅，逢其枯必伤，乃念其逝也。昔之泪无所知，今有所明，酌然叹曰：“吾喜花兮不可折，吾爱花兮莫折枝。”四时之变，五色之生，当随其则，不外乎花也。花之有枯荣，人也亦是，其间者皆是，又何悲乎哉！故花之枯有其常也，扰其常而不可久也，残害也。择花之朵，瓣然?翕，缺一不可，况乎浑然其株也。故移其花必以心栖，血以养之，时感之而无颟顸，箴彼无离也。
吾幼亦欣女裳，善女之妆，并其所物，今之如是也。然不为庶者所考，讽兮嘲兮！奇哉怪也。吾之蓄丝于腰，见有曰：“尔为夫者岂长存，无有正也。”君之何以言！漠然而离之，愿有此人兮！能知我意也。是君之意难解？吾观之非然，私之毒也。人何厌之有！若能秉其得而峻势，定当无所不用其极。非逐流者又有几，吾不否之，今亦不敢望也。思男女乎何别！俗迷之道也，何时以破惺忪，可叹也。
正如我者待花物，花者人心，物者人心，人者人心，心也无花物，有之必情，无别也。修之不情何以修，天地是空，人也亦是，不可妄也。天地之心是谓磨，相依之人是谓归，其间者情也，随而归复其度也。
无情不生，应也自然。
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