当保罗被拘禁在艾拉斯博士医院的时候，开始由惊恐而感到危机四伏。一天，他决定就自己的情况去看心理医生。
“医生，我被恐惧压倒了，恐惧使我感觉不到生活的乐趣。”医生说：“在我的办公室里，有一只老鼠，总是在咬我的书。如果我去捉它，它会和我捉迷藏，说不定从此我什么事情都做不成了。我的办法是，将那些极少数的最不重要的书，放到一个老鼠可以随便出没的地方，我也就不再管这只老鼠了。”
这个故事告诉我们，人应该有所害怕的东西，但你要将害怕、恐惧集中起来，置于一处，这样你的勇气也就有了较大的释放空间，也就是说你有足够的勇气做其它一些事情了，你也就有了生活的乐趣，而且这种乐趣还有可能是巨大的。
担心、害怕、恐惧，就像一只老鼠，你可以把它放大，你也可以把它缩小。缩小了，它充其量只是一只老鼠；放大了，它也就成了一个魔鬼。你不要让你的生活失去乐趣，而最关键的是不要将这只老鼠放大，让你的思想被这只老鼠牵着走。
专栏作家哈理斯和朋友在报摊上买报纸，朋友礼貌地对报贩说了声谢谢。但报贩却冷口冷脸，没发一言。
“这家伙态度很差，是不是？”他们继续前行时，哈理斯问道。“他每天晚上都是这样的。”朋友说。“那么你为什么还是对他那么客气？”哈理斯问。朋友答：“为什么我要让他决定我的行为？”
报贩的冷漠对朋友来说是一只老鼠，可他不让它左右自己的情绪，这只老鼠也就灰溜溜地瑟缩于自己宽敞的心灵的一角了。
也许有人会认为，对人说一声谢谢，那本是一件极平淡的事。可是，许多时候，不被愤懑、担心的老鼠所牵引，是通过一些平淡之事显示出来的。
一个不为心中的担心、惧怕的老鼠所牵引的人，一个能掌控自己心情的人，他在集中担心与惧怕等不良情绪的同时，也就聚集了无限的快乐和幸福。
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让平凡的业务员做出不平凡的业绩(业务员,的人,业绩,平凡,优秀企业) 优秀企业业务员的业绩为什么那么好？因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。
果真如此吗？某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批优秀业务员，结果大多数都因业绩不佳而离开。难道是业务员的素质下降了吗？很多从优秀企业挖过人才的老总都有这样的感叹：优秀企业的人员素质也不过如此！某医药企业的老总更是百思不得其解：他从一家知名企业挖走一大批业绩最好的业务员，差点把别人挖空，结果自己也没做起来。
最大的误区是认识的误区。优秀企业之所以优秀，并非人才济济，而是让平凡的人做出了不平凡的业绩。
企业最稳定的是平凡的业务员
如果把企业的业务员按能力分为精英人才、平凡的人、能力低下者三种，我们会发现这样的现象：能力低下者，很快就被企业“炒鱿鱼”；精英人才只有两种出路，一是由于被领导赏识而得到提拔，二是因为未被赏识而“炒老板的鱿鱼”（精英人才因为期望太高而难以长期从事普通的业务工作，他们是流动率最大的群体）；能力平凡的业务员最稳定，他们因为业绩尚可而得以保全岗位，又因为在外面找新岗位不容易而不敢轻易出走。
这就是营销管理面临的基本现实和必须正视的前提条件：业务员的主体是平凡的人，营销管理的目标是让平凡的人做出不平凡的业绩。
营销英雄时代早已终结
5年前，我在一家企业培训时，老总自豪地向我推荐3名“销售状元”：他们年销售额分别是1.2亿元、0.8亿元、0.6亿元。我当时不假思索地对销售状元们说：你们应该是企业的“末代状元”。
英雄是过去那个时代的产物，在新的营销环境下，一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。
市场经济初期，一名业务员的年销售额几千万、几个亿的情况时有出现。因为当时有营销英雄辈出的环境：市场空间无限广阔、企业实行“跑马占地”的营销策略、“大户时代”经销商的辐射范围大、广告的强力拉动。只要业务员个人能力强，就能在厂家支持和配合力度并不强的情况下，实现局部市场的重大突破，从而成为企业的营销英雄。有时候正是靠某些营销英雄在局部市场的突破，形成样板市场，从而带动市场整体发展。 猜你更喜欢:身知渺小(在这,痛处,这场,却又,冥冥) <
身知渺小(在这,痛处,这场,却又,冥冥)
我总以为，只要自己可以不投入，可以不那么专注的生活，就不会碰一触到遗失，可是冥冥中，一开始便是注定了我要伤感……
我是不是入戏太深，恍惚中便已不能自主的演起了这场人生戏，这场戏在我看来没有开始，却盼望着在突然的某一天就会结束，我给了自己一条路，它并非出口，也许是一个路口，不知道??..却又不安中...我只能徘徊的握住前路，有时，想轻轻扫去后面的踪印，让它归零，却又害怕在这弹指一挥间，没了自己曾经储存的过痕。可能正是因为深知的渺小，才会更害怕遗忘。有时，怕的久了，就喘一息着成了斑驳的无奈..
其实，这世界的一切都别样的匆匆，没有什么可以与永恒为伍。我总是同情永恒，因为它总是孤独，我甚至想用自己的短暂来换取一瞬的相拥。真不想哽咽自己累了，就因为我发现和孤独已融为一体了。
写过的落寞，不再触发的伤错，都是因到了内心的痛处，却又怕触碰..这次又只能在这苍白的网页之上淡写着另一个痛处的开始。哎...又是这样的状态...莫非真是冥冥中有轮回，....反复.....颓然中...
无奈.....彷徨.....
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