安置1万5千余名下岗职工再就业，连年来为社会公益事业累计捐款2亿5千万元，2000年至2002年三年间向国家纳税5亿多元……如果上述这串令人咋舌的数字是和一个女人联系在一起的，你会认为这是个怎样的女人呢？

　　赚到平生第一个100万

　　对香江集团总裁、金海马集团董事长翟美卿而言，最具传奇色彩的还不是今天的富有，而是她在二十一二岁时，仅用两年时间就赚到了平生的第一个100万。

　　20世纪80年代的广州，“做生意”、“当老板”成了坊间最强音。作为道道地地的广州人，翟美卿说自己还在上中学时，脑子里就有个声音在不断呼喊：我要当老板，要当老板！而那时候，她最爱做的事是借给做生意的同学帮忙之机，缠着人家问这问那，所有做生意的门道对她来说都有吸引力，因此高中一毕业，她就放弃了考大学，奔出校门打工去了。

　　翟美卿第一次自己当老板卖衣服赔了2000元，而且这钱还是借妈妈的，好在她很快就把钱还上了——有家公司想把广东的家具运到北京去卖，希望她能给提供货源，她一个人跑到广州、顺德等地的家具厂，居然谈成了几十万元的货品，并从中赚到了此生的第一笔钱—3万元！这一年，她21岁。

　　尝到甜头的翟美卿开始在心里盘算：不少人卖家具只是租个摊位，怎么可能把生意做大？家具应该放到所有的商场里去卖！于是她自己跑到北京，拿着家具图板，坐着公交车，一家家国有商场跑推销。

　　在北京的国华商场，她做成了第一笔生意。“当时广东的床垫很好卖，这家商场里的货品刚刚脱销，我去的正是时候。他们连连说好，让我赶紧把货运来。”翟美卿在广州迅速组织了一车皮60吨的家具运到北京，一共240多张床垫不到两天就卖光了。“哇，我想这就是发财之路啊！”回忆起自己掘到第一桶金的过程，翟美卿笑得很开心。

　　
营销故事：暗度陈仓(鞋油,价值,高档,雨伞,成本)

　　笔者的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油需急售套现，众人皆无良方。他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的批发价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率。

　　这是一个促销的小故事，但其中却隐藏着一种精妙的营销思想，即“挂羊头，卖狗肉”，就是通过搭售或赠送等方式完成实际销售目标的替换，体现价值感，达成营销目标。在上例中，表面来看赚来的5元钱是鞋油的利润：利润=鞋油价格—鞋油成本—伞的成本，即5元=10元—1元—4元。但所卖的其实发生了改变：顾客是冲着伞来的，而不是鞋油。也就是说，顾客并不认可所谓高档鞋油5元的价值，其认可的是伞的10元价值。所以，销售利润归根到底是来自卖伞赚的钱，是伞的批发价和零售价间的差价。名义上叫卖的是鞋油，其实卖的是伞。用户的真实价值体验在花10元买到了伞，还可以得到两盒可能是高档的鞋油，从而感觉占了便宜。那为什么不直接“买雨伞送两盒高档鞋油”呢？显然，此种方案无法体现超值的价值让渡，吸引力大不如前。价值的损失来自于鞋油的让利程度被最小化了，即顾客很自然会以市场上最低的鞋油价格来衡量让利的幅度，顾客多半会想“不就是少了一两元钱嘛”，自然不肯轻易就范。

　　由此可见，“挂羊头，卖狗肉”思想的优势在于提升了“羊头”的价值感，并传达了白得“狗肉”的表象，达到了“买狗肉送羊头”的促销效果。而增加的价值是价值的心理增值，是由于买卖双方对羊头、狗肉的价值认同差异所形成的。还以上例来分析，在卖方看来，伞只值4元，两盒鞋油更仅值一元，总价值不过5元，而在消费者心里，伞是值10元的，其价值足以抵扣他们的总体付出，而鞋油的价值是未知的，不管多少，都是白赚的，故不会特别在意，并且潜在的高收益（即以零成本获取高档的鞋油）加大了吸引力，有点类同于买彩票。这样，卖方的价值来自于伞的差价扣除鞋油的成本，而消费者是以零成本获取了不确定收益。买卖双方心理博弈的结果是实现了“双赢”。 猜你更喜欢:谢谢你的分手(分手,的人,是一种,厌倦,感情)

谈过几场
谢谢你的分手(分手,的人,是一种,厌倦,感情)

谈过几场恋爱，分手和被分手都有存在。年轻的我们相恋的不是感情，是一种叫温暖的东西。被寂寞侵蚀的大脑让我们丧失了思考，动不动的誓言，成就了太多虚情假意。时过境迁后，长大后的我，竟然会谢谢你的分手。

春天里，到处都是草长莺飞的传说，单车上的男女是一种幸福的承载。没有忧愁，没有烦恼，就这样简简单单。恋爱里的人儿有无数的情话，总有说不完的故事，只可惜我们没有。我们沉默着，内心挣扎着。沿着这青春盛夏，沿着这感情河流，走一段不长似地久的路。

初恋不该如此夭折，我愿意挽留，选择改变。不去沉默，记住每一个特殊的日子，哄你开心，每当看见你笑了，就觉得这一切都有意义，虽然那只是一抹浅浅的笑。你很安静，但是我却讨厌这安静，就这样彼此走着，不知道是否会走丢，我怕那么一点可能。走丢了就找不回。看久了美丽的风景会厌倦。我不知道我们会不会厌倦，不论是谁厌倦，这一世的执手便断念。

爱情本是一场戏，谁退出都演不下去，你走了，这场戏也就没有继续的必要。你是公主，我却不是王子，你的幸福似乎是我的放手。一段感情剩下的只有回忆，一场青春总要谢谢那么一个人。青春不是你的不珍惜，也不是我的不挽留。年轻本就不该拥有那无暇的爱，长大后的我，再看曾经的自己，也就是幼稚和天真。

祝福你我爱过的人，曾幻想一生的你，找到一个能陪你天荒地老的人。我会去的你婚礼，也许一个人，也许会带上那个还未遇见的她去见证你的婚姻。

谢谢你的分手，无声无息的走，没有说出的分手是那样的决绝。那份决断让你遇见了他，也让我安心做自己，没有奢求，缘分尽时，咫尺便是天涯。

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