有时候，生活就像一只鳄鱼，紧紧地咬住了你的手臂，眼看就要吞噬一切。这其实正是挫折带来的机会，一个创造奇迹的机会。在奇迹的面前，是要坚持还是要松手，有时候只在一念之间，而结果却可能有着天壤之别。
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开拓区域市场：让资源做乘法(天融信,市场,哈尔滨,黑龙江,公司) 从2003年的一个人到现在的13个人，从当初的几十万销售额到今年的1200万，天融信哈尔滨分公司两年间从单枪匹马的销售时代成长为一个具有完整架构和职能的公司，成为整个天融信成长最快的地区。而天融信公司——这家防火墙市场份额超过16%的国内最大安全厂商——也正是靠着30多个这样在区域市场表现突出的分公司，实现了年100%的增长速度。
谈到如何开拓区域市场，天融信哈尔滨分公司总经理任思国有他的一套办法：进入时分析市场及自身的优劣势，找准切入点；成长时不断总结经验，整合资源；成熟时要真正像一个公司，完善架构，让每一个职能部分都能充分发挥作用。
伺机切入市场
当一个产品进入一个新市场时，都会遇到这样的问题：竞争对手已经先入为主，抢得重要客户，占领部分市场，形成品牌优势。天融信进入哈尔滨时同样遇到了这个问题。
2003年以前，在黑龙江区域基本无人知晓天融信公司，市场和销售几乎一片空白。而同时，黑龙江当地著名的网络安全企业亿阳信通公司，有着强大的背景和客户资源，由于其在政府机构的强势运作，2001年，黑龙江省电子政务网建设全部使用该公司防火墙，并在后期影响着整个黑龙江省各大厅局、二级地市及企业用户。政府部门，对于天融信来说几乎无门可入。而在金融、电信等部门，已被全国知名软件厂商东软所占领。
“如何找到突破口，切入市场，是当时面临的最大困难。”任思国说。
经过三个月的市场调研和分析后，任思国发现了机会。
当时黑龙江地区的高校都在进行千兆网的改造。高校拥有庞大而复杂的学习管理系统、考试系统、教师管理系统等等，用量庞大。而在高校的终端用户，素质相对较高，对于信息化的产品非常了解，容易接受。而另外一个就是，高校的网络中心的负责人一般都是IT行业的专家，有一定的权威性，如果他们选择了天融信，并成功应用，那么，天融信将会很快在行业中形成良好的口碑。 猜你更喜欢:暗恋散文(喜欢,为他,努力,王子,暗恋)
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喜欢一个人，是真的可以为他哭，为他笑，为他撕心裂肺，关注他的一点一滴，不放过他发的任何一条状态，并细心地注意他发状态的时间，猜想他发状态的心情，纠结要不要给他评论，该怎样评论，如果评论了，每过一分钟就看他有没有回复，当提示回复了，又会激动到心跳加速，全身沸腾，即使是一句“嗯”，也可以开心一整天，若是没有回，可能会一整天没有精神，心想，他是不是讨厌我，我有哪句话得罪他吗，我不应该那样给他回的，这可怎么办，看来他是一点都不喜欢我的……自己唱了一天独角戏，可那边却一点也不知道！自己看着他的照片，都能傻乐半天，一边细看照片当中的人的眉眼，恨不得印在脑子里，一边又注意周围有没有旁人，免得被发现后的尴尬。 就这样，偷偷摸摸，畏畏缩缩，见不得光地喜欢一个人，为他吃不下饭，睡不着觉，一会儿傻乐，一会儿难过。这就是暗恋。
难受到极致，就到网上发个帖，问，该怎么办?爽快一点的就说，直接表白；罗嗦一点的，就给你分析这分析那；有相同经历的，就冲你哀怨一下，到头来，只是发泄一下情绪罢了，没有什么帮助。暗恋，就只是暗恋，请让我把这份真好好地放在心里。虽然知道，客观来说那人或许并不适合自己，两个人之间的距离太大，但就是喜欢，或许是性格，样貌深深的吸引着自己，又或者是其他的理由，仅仅就是喜欢，随着时间的流逝，阅历的增加，或许某一天发现自己不再喜欢，可毕竟还没到那一天，那就得为了心中的这份美好变得可爱，变得优秀，努力地去缩小距离，努力地去让他喜欢自己，如果这个过程自认为是幸福的那就去做，努力地开心，努力地微笑。
童话中完美的王子不可能出现在现实中，那么，难道就应该退而求其次吗？我依然相信现实中也会有王子的存在。这个人，就是现实中的王子，是要当灰姑娘永远的等下去，还是努力地变作白雪公主，让王子主动地跪在你的面前，向你求婚。说白了，这两种情况无非都是处于被动的状态，无论你做了多少努力，王子始终看不到。但这就是暗恋啊，我要做的，就是把自己从灰姑娘变作白雪公主，想象着某一天，他跪在你面前，求你嫁给他，做梦都会笑醒吧……
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