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寻找产业链关键控制点 制定企业合理成长战略(位势,产业,企业,地位,行业) 生存坐标
任何一个企业都生存在一个坐标系中。这个坐标系简单可以划分为三个维度：横向行业地位、纵向产业位势、立体产业多元化。
为了有助于后面的分析，在此先就三个维度的内涵和外延作一个界定。所谓行业地位，系指生产同一种产品的企业，在整个行业中的市场份额如何，核心竞争能力怎样。所谓产业位势，系指一个企业在其产业链中的区位，是否属于瓶颈部分，对上下游的谈判力如何，当然这种产业位势的形成与行业地位本身是高度相关的。行业地位与产业位势作为横纵两个坐标，组成了一个产业平面。而立体的产业多元化，系指企业跃迁到另外一个产业平面，即进行多元化发展。
在这个立体坐标系中，距离原有产业平面越近，意味着企业尽管尝试着多元化，但是新从事的产业，与现有产业平面具有较高的关联度。而距离越远，则表明关联度越低。
成长路径
分析了企业的生存坐标，接下来就需要探讨企业在这个坐标中应当遵从怎样的成长路径。
首先，在原有产业平面内的扩张。
如果企业认为自己原属的产业仍然是有潜力的，试图在现有的产业平面内扩张，那么摆在企业面前的就会有两个重要的选择：横向扩张谋求市场份额，还是纵向并购赢得产业位势。
以C企业的坐标为例，坐标系显示，其市场份额可能比较大，因而行业地位比较高；但是由于其在产业链条上可能被上游，或者下游的瓶颈所制约，因此产业位势比较低。毫无疑问，这个企业当前的生存状况相对较好，但是其未来的成长则可能由于产业位势较低，受到较大的制约。特别是如果经济周期比较明显时，企业的利润变动会比较大。因为如果经济周期比较平缓，那么产业链上的瓶颈问题就不会显得太过突出，但是如果经济运行变动不居，那么瓶颈问题就会暴露的比较充分，此时C企业的讨价还价能力降低，发展风险就凸显出来。
在这种情况下，C企业考量自己的成长图景时就变得富有戏剧性。如果C企业不满足于当前的行业地位，花大力气进行大规模扩张，或自建厂，或横向并购，表面上看来起来仿佛能够产生规模经济，但实际效果可能恰恰相反，此时的规模扩张属于授人以柄的做法。因为规模越大，其受到上下游瓶颈的制约就越大，产业位势不仅不会提高，反而可能会受到严重的削弱。因此，比较合理的选择是，确保当前的行业地位，通过种种方法谋求提升产业位势。关于如何提升产业位势，参见拙文《谋求产业控制——产业整合方法论》，其核心要义就是要通过种种方式，或者是各种工具的组合，实施产业整合，从而谋求对产业链条局部甚至整体的控制力。当企业拥有更强的产业控制力后，就可以进一步通过横向扩张提高其行业地位。换言之，企业规模扩大过程中，务需深刻体认产业位势与行业地位之间的关联关系。 猜你更喜欢:挥不尽的是而今(消散,而今,的是,墨笔,慢慢)
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