健力宝的衰落原因不是一两句话就可以解释清楚的，其中有企业内部管理问题，更有品牌老化的问题。在认真分析了存在的诸多问题后，健力宝又重返市场。2002年5月，健力宝集团推出了“第五季”果汁饮料，之后又力邀日本当红明星滨崎步为品牌做形象代言人，领导多品种产品上市，这些产品包括果汁、茶、水和VC碳酸饮料等四大系列三十多种产品。显然，此次健力宝入市，动作之大绝对非同寻常，本期案例归纳分析了健力宝新的营销攻略。请看本期健力宝市场营销案例。
背景
★九十年代中期，随着沿海省份各种专业及农贸市场的兴起，个体私营的批发商(俗称大户)以其灵活多变的机制优势把国营糖酒系统和供销社二三级批发系统原有的渠道网络冲得七零八落，中国农村城镇市场出现了大变局，大户成为各个厂商相互争夺的重要资源。据说，那时山东滕州一个健力宝的大户一年就可以做到上亿元的销售额，“大户”的威力可见一斑。
但到了九十年代后期，通路竞争日趋激烈，零售业态不断变化。“坐批衰落，行批崛起”，厂家主动服务于商场和小店，尤其是城市通路开始向终端掌控型转变，大户制宣告衰落。健力宝也正是在这个时期，无论从产品组合还是通路维新方面都停滞不前，变成了迟钝的“恐龙”，最终走向市场衰竭。
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学习的智能(学生,大师,苹果,老师,智能) 曾经，有一个学生诚惶诚恐的来请教他的老师，学生问：“老师！请问我要怎么样做，才能学会您所有的智能呢？”
这个学生的老师，是一位深具智能的大师，他听到学生这样的问题，笑了笑之后，反问学生说：“那么，你认为应该怎么样，才能学会我所有的智能呢？”
学生想了想，立刻说：“我以为，最好老师能够一次教会我所有智能的关键，让我能够完全了解老师您所了解的事情！”
大师又笑了笑，从桌上拿起了一个苹果，放到嘴边，大大地咬了一口。大师望着他的学生，口中不断咀嚼着苹果，不发一言。过了好一会儿，大师才又张开嘴，将口中已经嚼烂的苹果，吐在手掌当中。
大师伸出手，将已嚼烂的苹果拿到学生的面前，然后对着他的学生说：“来！把这些吃下去！”
学生惊惶地说：“老师！这....这怎么能吃呢？”
大师又笑了笑，说：“我咀嚼过的苹果，你当然知道不能吃；但为什么又想要汲取我的智能的精华呢？你难道真的不懂？所有的学习，都必须经过你本身亲自去咀嚼的！
是的，我的孩子，有些事情的答案，爸妈也能够很快的都告诉你。但是，如果能够经过你自己的思考，而来获得许多人生宝贵的答案，我认为那是值得的！
毕竟，苹果新鲜而甜美的滋味，是需要由你自己深刻来品尝与体会的。学习的过程中，除了你自己，没有任何人可以代劳；透过知识的吸收，加上你不断地反省、思考，化为自己宝贵的经验，这就是智能的开启之处，也是奠定你一生能够永续成长的真正基础。”
你越是聪明，要学的越是多。 猜你更喜欢:我的最爱(春雨,大地,就会,喜欢,透明)
下雪了，一片片从天而降，轻轻地抚摸我的头发，亲吻我的脸蛋，友好地拍着我的肩膀，我太喜欢这种温柔的感觉，更喜欢它在空中翩翩起舞的样子，就像天女下凡，令人陶醉。大地母亲，也急盼着它的到来，给长满蛆虫的身体来一次大扫除，让它们在冰冷的寒夜里永远沉睡。 我喜欢雪，更因为雪是最干净的，最真实的，即使它被阳光化成了水，可水还是透明的，纯洁的，红尘中有多少女人把自己比作水，可她们真的能抵挡得住各种诱惑吗？不会被这个大染缸染成别的颜色吗？我看，难啊！ 雪也是冰冷的，可它一旦被温暖花开了，也会变得很热的，所以，男人一开始去追自己喜欢的女人时，要需要足够的热量，往那个女人身上灌，灌到一定的程度上，她自然就会对你花开了。 雪也是白的，可它一旦被温暖花开了，也是透明的，就好象你用自己的热情和真情的温度打动了她，她就会对你敞开心扉，没有任何的保留，对你来说就是透明的。 如果，我们每个人都喜欢雪，像雪一样活着，那整个世界都会变得纯洁，透明，有爱。可现实总是令人叹惜，所以，我不求多大，只希望，整个世界可以肮脏，我只求一小块属于自己的洁白，整个世界可以虚伪，我只需要一个真实透明的自己。 冬雪已下，春雨也不会太迟了。我也喜欢春雨，淅淅沥沥的春雨，会轻轻敲打在我的额头上，浸湿了我的衣裳，可是我却没有一丝怨意。因为这是春雨。当冬去春来，万物萌发时，是急需要一场这样的春雨的。我喜欢春雨。它虽然没有秋雨那种急风暴雨般的气势，但却在和缓之中蕴着一种回天之力。细细的雨丝轻轻拍打着地面，仿佛是要唤醒沉睡了一冬的大地。我赞美春雨。它不象秋雨，给大地到处都留下冲刷的痕迹，而是它会用乳汁般的雨水滋润着干渴的大地，催生着发芽的种子，给人带来一种重生的希望，就像年满的老人一样，能挺过死气沉沉的冬季，就会让他多活一年。 我渴望春雨，它不同于秋雨，预示着冬天的降临。春雨过后，万物复苏。那红的花，绿的芽，还有那掠过塘面双飞燕，还有那翠绿细长的柳条，时不时地拍一下平静如水的水面，好象似在叫它快点醒来。这种画面的多彩和这种惊人的速度，是任何画家都叹为观止的。这就是春雨带给大自然的神奇力量，它会给大自然时时添彩，日日增辉。 我爱恋春雨，是因为我也想念春天，它把甘露倾注给大地，大地又把百花奉献给我们，我们谁不盼望着春暖花开呢？就好比如今的中国梦，不也是一场冬去春雨降吗？所以，我们要耐得住寒冬的寂寞与纳闷，春暖花开一样的爆发，马上就会到来。 ——??。2016.1.24
我的最爱(春雨,大地,就会,喜欢,透明)
