蔡文川在进货的时候始终坚持一个原则：不跟对方讲价钱

　　你想赚钱也要让别人有钱赚

　　出生于揭阳的蔡文川自小家境贫寒，初中刚毕业就被迫辍学。他曾帮人种过菜、卖过汽水。蔡文川说：“无论做什么，我时刻提醒自己一定要比别人做得好一点！”别人每天工作七八个小时，蔡文川常常要工作12个多小时。“每天晚上，我都会想着明天要做些什么！”

　　替别人打了一段时间工后，蔡文川用积攒下来的1000元开始了创业。他向批发商批发手电筒和圆珠笔，然后再转手批发给那些有固定店铺的人。“那时，我常常要背着一个大包，一家店铺一家店铺地问要不要进货。”蔡文川说：“有时一天才能推销出去几个手电筒，可我从来没有想过要放弃。做生意起步时都是很艰难的，可无论遇到怎样的困难，只要坚持就会看到希望！”

　　从供货商那里进货，蔡文川始终坚持一条原则——不与老板谈价钱。人家说价格是多少，蔡文川就如数支付多少。记者对蔡文川的这种生意经很不理解，蔡文川说：“坚持一口价既表明我尊重对方，也想让他感受到我是多么地真诚。”“市场是一个良性循环的过程，你想赚到钱，就必须给别人提供赚钱的机会。”蔡文川一直认为做生意要讲究诚信，不能过分斤斤计较。

　　诚实守信让蔡文川得到了意外的收获。日子久了，批发商都说，“这个小弟与别人不一样，人勤快，做事也讲信用，我们愿意与他合作”。别人进货时要当场付定金，供货商惟独给他提供了优待：“你先拿去卖，东西卖出去了再给我钱。”像滚雪球一样，借助先赊后卖的办法，蔡文川手中开始有了多余资金。

　　凭借在同行中良好的信誉，一个老板同意以低出别人一半的价格把房子租给他。不久，蔡文川开了一家杂货店，开始经营各种日用品。蔡文川非常感激那个老板，两人现在仍是非常要好的朋友。“如果没有他的帮助，我也许不能做出今天这样的成绩。”回想起往事，蔡文川深怀感激。
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个人魅力
如何提高个人魅力与威信(以身作则,影响,理性,说服,策略)

个人魅力和领袖气质最大的优点是它们能提高影响别人的能力。当人们认为你这个人很有魅力时，他们更有可能采取你所建议的行动步骤。

以身作则地领导

一个简单而有效的影响别人的方法是以身作则地领导。你通过以身作则来领导或者影响他人。经理可以通过以身作则来传播企业文化的某些方面。作为领导，你可以通过你自身的行动来传播价值观和传达各种期望。那些显示忠诚、作出自我牺牲以及承担额外工作的行为特别要以身作则。在项目面临艰难局面时，你也许要每周工作65小时以显示包含在企业文化之中的自我牺牲的价值。

理性的说服

通过理性的说服影响别人的传统方法仍不失为一种重要的策略。理性的说服涉及到使用符合逻辑的观点和事实证据来使另一个人相信一条建议或者要求是可行的，并且是可以达到目的的。

总的来说，要使理性的说服变成一种有效的策略需要自信以及仔细的研究。对明智和理性的人来说它可能是最为有效的。

相互帮助

假如另一个人将帮助你完成一项工作，那么主动提出帮助是另一种通常的施加影响的策略。通过交换，你与对方达成协议。这种交换常常被视为愿意在日后进行回报。假如对方帮助你完成一项任务，这种交换还可包括答应分享利益。

形成一个可以仰仗的人员网络

网络的形成对把握职业生涯（包括成为一位具有影响力的人）来说是很重要的策略。建立网络以及在需要时寻求支持的能力，有助于一位经理或专业人员施加影响。比如，一家银行的分行经理在他需要拓展业务空间时要利用的人员网络除了他的顶头上司外，还有他的主要客户。因为客户有利的评价能使他的上级更容易接受他的提议。 猜你更喜欢:我兜转四年的爱情(军训,才会,城市,爱情,说爱)

有人说爱是等待，要一
我兜转四年的爱情(军训,才会,城市,爱情,说爱)

有人说爱是等待，要一方先说出来才会发芽；有人说爱是追求，要耐心等待才会开花；有人说爱是缘分，要有缘有分才会结果……于我而言，爱是天时地利人和，是无数次擦肩而过换来的上天注定。

我和他是大学同班同学，在初秋的九月，同时踏入偌大的校园，一起走过四年的青葱岁月。他很低调，很少和班里女生开玩笑，大学四年，我算是他比较“青睐”的为数不都的女生之一；我热情开朗，不到一个星期就熟悉了全班同学，他是我男生朋友里并不十分亲近的那一种。毕业后，不在同一个城市工作，联系并不多，直到有一天他来到我在的城市，在距离我公司很近的办公楼里上班，搬到我所在的小区附近居住，我们的故事便有了不一样的经过。

军训，并不晓得这个人的存在

新生报到，领取完行李和军训服，跟寝室的同学们熟悉一天后，为期21天的军训正式开始。我和寝室的几个姐妹被分在了三连，其实他也在，只是当时并未在意。我们的教官个子不高，模样却英俊帅气，而且名字很惹人爱，洋洋。

站军姿、踢正步、打军体拳、唱军歌，21天的烈日灼烧，21天的睡眠不足和远大于21天的腰酸背痛，让我们领略了大学军训的与众不同。军训结束了，留给我们的是大家对酷热和饥渴的低声呻吟、是因为眼镜保护被太阳晒出的熊猫眼、是为教官送行时的不舍泪水……所有的经历，他都在其中，而我，却从未在意。

大学四年，没有涟漪，我们只是朋友

军训结束后，随着第一堂课铃声的响起，大学课程正式开始。四年里，我们一起上过无数堂课，高数、微积分、概率论；熟悉的教室里曾经无数次留下我们一同走过的身影和多少次的擦肩而过；在老师多少次的点名里我们听到彼此的名字，只是，当时那只是两个普通的名字。

毕业的季节，同学们纷纷合照留影、结伴旅行、餐饮娱乐，我们什么也没有，唯一的合照是毕业照，唯一的结伴旅行是大三时候班级的集体旅行，唯一的餐饮娱乐是班级毕业的散伙饭和饭后通宵的KTV。

转啊转，我们相约爱上了对方

毕业了，大家各奔东西，他在南我在北。有一天，他来到我在的城市工作，我们偶尔会和同在这个城市的同学一起聚一聚。后来，他换了工作换了住处，新的住处就在我家附近，走的近了，聊的多了，慢慢的，我们被对方吸引。没有热烈的追求，也没有过多的思维博弈，我们就这样很自然地在一起。这是一种叫做心有灵犀的爱情，不需要太多的言语和表达，爱在心上，浓浓的溢出来，没有做作，而是一种发自内心的流露。

两个年轻的80后在一个相对繁华的二线城市奋斗着，工资不让人羡慕却能在养活自己同时享受精神世界的升华；同在一个城市好朋友寥寥无几，关键时刻却都十分给力；有时生活清苦了些，来点浪漫点缀一下就显得十分值得。小小的浪漫累积成浓浓的幸福和甜蜜，铸就沁人心脾的美丽爱情，看似不起眼的成就，却为明天的美好铺就了平坦的路。

后记

女孩子用心经营自己，让自己更自信美丽；男孩子努力提升自己，让自己更成熟从容。每个人的爱情都会有天时地利人和，让我们怀抱虔诚的心，迎接转角的爱情！

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