为诱导谈判对手产生让步行为，要强调他会获得什么，由此增加折衷与妥协的机会，从而正面框定自己的建议。
设想，你在2000年花40万美元买了栋房子。不久前，你把它放到交易市场上，要价49.9万美元，而实际的目标价格为47万美元（这是你所估计的房子的真实市价）。有人出价46万美元。这个出价，代表的是跟当初买价相比赚了6万美元，还是相对于你当前的目标价位亏了1万美元？
显然，两者都是真实的。但是，有人把酒杯视为半满（赚了6万美元），而有人则将其看作半空（亏了1万美元）。在面对从盈亏角度框定的选择时，会出现重大的个体差异。这些差异会影响到我们的决定。在上面的情况中，据翔实的研究预测，如果卖家将46万美元的出价框定为6万美元的盈利而非1万美元的损失，就更有可能接受这个出价。
我们容易受信息呈现的系统方式的左右。遗憾的是，我们同样容易意识不到这种框架对自身决策的影响。本文中，我将让大家明白，框架如何影响你和他人事关风险的决策。我还将建议你如何在以下三个谈判领域中运用框架令自己受益：（1）软化"必须得到"的立场；（2）提高对负面结果的接受度；（3）斡旋他人之间的争执。
框架如何影响风险决策
考虑下面的假设问题，它取材于本人所著的《JudgmentinManagerialDecisionMaking》（威利出版社，2002年）一书中记述的阿莫斯？特沃斯基与丹尼尔？克赫曼两位研究者的成果——
问题：某家大型制造企业近来遭受若干经济困难的打击，看来似乎必须关闭3家工厂，裁减6000名员工。生产副总裁正在寻求替代办法，以避免这个危机。她制定了两个计划：
A计划：该计划将挽救3家工厂中的1家及2000个岗位。
B计划：该计划有1/3的概率可挽救所有3家工厂以及全部6000个岗位，但有2/3的概率挽救不了任何工厂及岗位。
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努力奋斗，直逼你的目标(目标,知识,成功,领域,马太) 据圣经记载，马太曾说：“这世界是穷者越来越穷，富者越来越富。”后来人们把这种现象称为马太效应。
成功与失败也有两极分化的马太效应。越成功越自信，越自信就越成功。拿破仑一生曾打过100多次胜仗，胜利使他坚信自己会所向披靡，而使敌人闻风丧胆。而失败会使人越来越失败，离成功越来越远。古语所说的“屋漏偏遭连夜雨”、“祸不单行”正是这种现象的写照。
所以你的目标确定以后，就一定要坚持，要找出办法来，将其实现。如果一味放弃的话，只能导致你越来越不自信，越来越远离成功。
直逼你的目标，你会更加容易把握机遇，更加容易战胜怯懦的自我，在艰辛的劳作之后取得成功。
许多人不可谓不辛苦，花的时间用的精力不可谓不多，但为何他的人生从来就没有成功过，始终未见成果?
其实成功也很简单，那就是直逼你的目标。坚持，坚持，再坚持。
现在有些人总是抱怨自己缺乏书本知识，抱怨自己没有开发新领域的机遇，抱怨命运的不公平。要知道抱怨是于事无补的。抓紧时间，勤奋学习，明确自己的奋斗目标，然后，围绕目标，千方百计，攻关破难，仍然不失为走向成功的一个好方法。这就要求：直接对准选定的创新目标，直接进入创新状态，建立知识输入、知识积累的有序性———即根据创新需要积累知识、补充知识，而不搞烦琐的知识准备。
爱因斯坦为什么年仅26岁时就在物理学的几个领域中做出了一流的贡献？达·芬奇为什么能成为“全才”？仅仅是因为他们的天赋吗？可以说，许多科学家能迅速取得成功都在不同程度上使用过这种“直接法”。试想，当时爱因斯坦20多岁，学习物理学的时间不算长，作为一个业余研究者，他的时间更是极为有限。而物理学的知识浩如烟海，如果他不是运用直接目标法，就不可能在物理学的三个领域都取得一流的成就。他在《自述》中说：“我看数学分成许多专门领域，每一个领域都能费尽我们所能有的短暂的一生，物理学也分成了各个领域，其中每一个领域都能吞噬短暂的一生……可是，在这个领域里，我不久就学会了识别出那种能导致深邃知识的东西，而把其他许多东西撇开不管，把许多充塞脑袋而使它偏离主要目标的东西撇开不管。”
运用直逼目标的方法有哪些好处呢?其一是可以早出成果，快出成果；其二是有利于高效地学习，有利于建立自己独特的最佳知识结构，并据此发现自己过去未发挥的优点，使独创性的思想产生。直逼目标还可以使大胆的“外行人”毅然闯入某一领域并使之得以突破。DNA双螺旋结构分子模型的发现就是有力的例证。这个被誉为“生物学的革命”的20世纪以来生物科学最伟大发现的发现者是沃森和克里克，两人当时都很年轻(沃森当时仅25岁)，而且都是半路出家。他们从认识到合作，从决定着手研究到提出DNA双螺旋结构分子模型，历时仅仅一年半。可以说，如果沃森他们不是直逼目标，是不可能在短短的时间内获得如此巨大的成功的。
人类知识的发展有着“可压缩性”与“可跳跃性”两种性质。学习不是把前人的路再走一遍。我们不需要从甲骨文，从矿石收音机渐次学起，而只需直接学习现代汉语与集成电路。中学数学中的那些千奇百怪的因式分解题足以使人神经衰弱，但如学了高等数学的罗必塔法则，一切则轻而易举。杨振宁教授认为有些知识不见得非学透、学懂，有个大概印象即可，用时再细学。美国心理学家雷亚德认为：“就一般情况而论，多数人都是等到开始工作的时候，方才到处请教学习。”讲的也是这个道理。
直逼目标虽然是把握机遇、创造机遇的好方法，但也要运用得当。对准创新目标并不意味着没有一点知识就可以进入创新状态，而是指只有在阶段时间内集中精力掌握某一领域所必备的知识，才能较快地取得成功。 猜你更喜欢:如果这就是爱情(爱我,爱情,男人,给我,你在)
爱情，真
如果这就是爱情(爱我,爱情,男人,给我,你在)
爱情，真的经得起时间的考验吗？我不确定。但是心里能清晰地感觉到：如果两个人分隔两地，长时间不见面、甚至不常通话，那么，爱情是会变质的！爱情会随着时间从浓变淡、从有到无！
如果爱一个人，不管他（她）在哪里，请不顾一切地去找他（她）吧！如果你心里有所顾忌，那说明你还不够在乎他（她）！既然如此，你根本就不该浪费人家的时间，爱与不爱，要趁早说出口。长痛不如短痛，痛过之后你就会成长。
曾经，为初恋撕心裂肺地痛过，被那个阳光的少年狠狠地伤害过……时过境迁，少年已长成男人，但是，他那可靠的形象却不再被我深深眷恋。我爱的是曾经那个笑脸真诚，伤害我之前的少年，而非现在这个面目成熟、深不可测的男人！我不爱一个把自己层层包装得严严实实的危险男人！
罢了……所谓爱情，对于男人而言也许就是一种感觉而已，一旦他对一个女人失去感觉之后，爱情也就消失了吗？当他厌倦了，他会离开，当他想回味了，他又回来！如此，我们女人是玩物？呵呵。
你如果爱我，为何不给我打电话？你如果爱我，这么多年不见面，难道你只满足于在QQ上与我打情骂俏吗？你如果爱我，就会疯狂地想知道我的去处，想陪在我身边；你如果爱我，就不该比我还害羞，扭扭捏捏得不像个守护女人的大男人，不给我一点安全感！你如果爱我……如果爱我……就不该让我想起你的时候总是满脸泪水！我懂了……你一直在敷衍我？爱得如此辛苦，不如……放手吧。
深夜，我在写博客，你在干什么？我不敢登Q，我讨厌自己太在乎你，换来的仍是你在QQ上惯用的，不怎么好笑的冷幽默。如此不花成本的爱情根本就不是爱情！我是时候该知趣点了？什么诺言、山盟海誓的全是放屁！哪天你看到这篇博文，如果你还爱我，就请用实际行动来证明，让我知道你真的爱我；如果不爱了，请不要再给我任何消息，任何幻想，我不想被同一个人伤两次！
爱情，是要同等付出的，付出太多了，得到的反而更少。喂，那个谁，如果这就是爱情，我不要！我不要一份不同等的爱情！
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