根据我个人的实际经验以及对大额产品的了解，下面对工业类大额产品提一些个人看法，以作抛砖引玉之言。
快速消费品与工业类大额产品销售之间的差异有几点：
一、从产品行销的通路来讲：
快速消费品的推广模式是以渠道为主，（举例：方便面）然而，工业类的大额产品销售的模式基本是以直销为主。（举例：大型中央空调系统）
二、从产品的金额来分析：
快速消费品单次的金额比较少，客户做决定比较快，所以，几乎一次就可以搞定；然而工业类产品往往少的是几万，多的是几千万，客户做决定的周期比较长，往往需要多次沟通与交流才能下定单。
三、从市场规模的前景来展望：
快速消费品的市场基本上是社会大众，覆盖的群体比较广，大部分是日用消费品为主，然而，工业类产品基本是某一类特殊的群体，覆盖的群体比较单一，可以市场前景却比较广阔。据1980年统计，在美国，零售市场每卖出一美元的商品，批发和工业用品市场就销售出去3．9美元的物贸。可见，有一支人们不易看到的强大的推销员队伍正在工业用品推销的战场上作战。他们在跟巨大的市场打交道。这就是说，工业用品销售人员员的活动牵涉到企业的重大经济问题，他们应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些工业用品销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来，一个正在销售电子显示器的小伙子，接到一个车站候车室里的价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验,吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，从而无法从容不迫地过正常的生活。
四、从采购的复杂程度来看：
客户在采购快速消费品的时候，往往比较直接，程序也并不复杂，（举例：到超市），然而工业品的采购往往不仅仅是需要事先有预算计划，同时客户非常慎重，采购的决定往往不是某一个来决定，而是由一群人来做团队讨论来抉择的，而且不是一猝而就的，周期往往拖得非常长。
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我们永远是朋
你是我永远的朋友(和你,为你,送去,朋友,永远)
我们永远是朋友，在你人生的旅途上，无论跋涉的脚步多么遥远，我愿为你在暗夜里点燃一盏灯火，为你在风雨中擎起一方蓝天，在你孤寂时送去贴心的问候，在你痛苦时送去温情的抚慰，在你难过时送去阳光般的微笑，在你寒冷时送去暖暖热流，在你脆弱时送去真诚的鼓励，在你勇敢时为你鼓劲加油。
我们永远是朋友，在你累了倦了的时候，我愿做你停泊的港湾，让你的心灵小憩，为你加油。在你遇到坎坷，寂寞孤独想流泪的时候，送给你我支撑的双肩，任你把泪水浸湿流透，释放出你的烦恼和犹愁。伸出我的温柔的双手，轻轻地为你抖落跋涉征程中的尘埃；捧来一掬清澈的溪水，为你洗涤心灵的疲惫！
我们永远是朋友，在那冬日飘雪的时候，我是你手中捧着的一杯热茶，暖暖的，清雅的被你握在手中。夏日里大雨滂沱的时候，我是你手中撑起的那把为你遮风挡雨的小伞，紧随你的身边，伴随你的左右。丰韵秋日里的硕果满枝的时候，我是陶醉你丰收的喜悦，是你多彩甜美的梦境。春回大地的时候，我是那春情绿意中的一缕和风，舞飞你爽朗的笑语，婆娑你快乐的心音。
我们永远是朋友，我要和你一起去体味生活中的那抹淡淡的哀愁，和你一起去感受相逢一笑中的情意长留，和你一起去珍惜年深日久的情感韵流，和你一起把最真最纯的深情在心头萦绕永久永久，和你一起心领神会的打开心灵的感应的闸门，和你一起心照不宣的去感悟滚滚红尘中的缕缕风情。
我们永远是朋友，一样的孤独，一样的寂寞，一样的岂盼，一样的哀愁，虽然我们隔屏未识，虽然我们不曾握手，但是，相通相融的心在相互的陪伴中，一起走过风霜雪雨，一起诉说爱恨情仇，我们共同书写着岁月里的苦乐篇章，我们共同描绘人世间的挚爱永恒的传奇巨著。
我们永远是朋友，一样的真爱，一样的伤痛，一样的心梦，一样的憧憬，虽然我们没有牵过手，但是，你是我心中珍藏着的特别朋友，我是你心中流淌不息的永恒洋流，当网线连上了我们彼此的手，当键盘敲击出温暖真挚的情流，当隔屏对面的目光印上心头，我们时时刻刻想珍惜这份曾经的拥有。
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自始，便一直倾心于这烟雨??的天气。一个人，听雨，听一场金戈铁马，听一场风花雪月，听一场悲欢离合。听雨，亦是听心，听繁华背后的寂寂空廖，听人这一生的大彻大悟。
少年听雨歌楼上
年少时，张扬，无所畏惧。听年少的一场雨，雨声缠绵，红烛罗帐，佳人相伴，笙歌不休。这便是年少的轻狂，年少的肆意。帘外雨潺潺，亭台楼阁内，少年一把折扇，一袭锦袍，看这万千世界，气吞山河，是这样的磅礴与得意。
只是，在少年等到经历了悲苦与辛酸后，方才明白“少年不识愁滋味”，是怎样的一种怅惘。
少年听雨，听得是一场旖旎痴缠的春雨，情意绵绵，却终是散落天涯。
壮年听雨客舟中
褪去了年少的轻狂，昔日少年，眉宇间挂着一丝丝的哀愁。佳人不在，楼台已空，独坐在寂寞客舟中，听帘外雨声凄凄，伴着声声叹息，化尽了所有尘年过往。繁华散却，孤苦无依，犹如雨丝紧紧缠绕在心间。“而今识尽愁滋味”，昔日少年，早已远去在人海茫茫，蓦然回首，“欲说还休，欲说还休”。望着帘外雨纷纷，一缕愁烟在这云水茫茫间，痴痴缠缠，独立在水天之间，不知该归何处。
壮年听雨，听得是一场饱经离乱纷飞的秋雨，寂寂萧萧，往事尘烟漂泊在凄凄雨中。
而今听雨僧庐前，鬓如星星也
没有了年少的张扬，没有了壮年的惆怅，而今，只是一种内心的宁静，一种内心的满足。繁华也好，孤苦也罢，一切的一切都已散尽。唯有这雨，飘飘洒洒。独坐在僧侣前，一川烟草，几杵疏钟，一生就这样空了，淡了。往事悲欢，都在这木鱼声声里渐渐隐去，散落幽谷，徒留下一片空寂。寒山远寺，独立窗前，一篇经文，任窗外雨丝纷纷扬扬，心已如止水。“一任阶前，点滴到天明”，无所谓悲欢离合，往事已落暮，心已淡然。
暮年听雨，听得是一场空寂无边的冬雨，天地大静，唯雨相伴，终其一生。
听雨，是听心，亦是听人的一生。等到经年之后，我们老了，独坐屋檐下，任世间花开花落，四季轮回。一切都已烟消云散。“任你天地移，我畅岩中坐"，这是一种内心的安宁，无关世事，无关风月。
而弘一大师留下的四个字------悲欢交集，便是对人这一生最好的诠释。细读起来仿佛是凄凉，其实却像是佛偈般的空顿悟。
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