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裴佳欣,裴佳欣 照片
日期:2018-11-30 18:00:59    编辑:朱热沛    来源:互联网
佳欣狼性全员营销 解构对手拿不到台面花招(代理商,手机,终端,白色,这家)作为面向终端消费者的代理商
佳欣狼性全员营销 解构对手拿不到台面花招(代理商,手机,终端,白色,这家) 作为面向终端消费者的代理商,哪一个行业做起来最辛苦?

  这样的问题要让众多代理商来回答,肯定是什么样的说法都有。但假如有人说是手机代理商,相信至少反对的声音会小一些。

  广东佳欣电讯公司(以下简称佳欣)总经理刘帆就是这样认为的。他的理由要说也很简单:手机代理是国内竞争最为激烈的行业。不仅有众多手机品牌集中在这一市场上,而且即便是同一个品牌,在某一区域,其代理商也不可能是一个。比如那些大的手机品牌,就常常是一个代理商只能代理其数款手机。像佳欣所代理的索尼爱立信,在广东省就有5家代理商。

  这样,手机代理商的竞争关系就会变得非常复杂:你不但要和其他品牌竞争,而且还要和代理同一品牌的其他代理商竞争,看谁做得最好!而手机厂商是不会理会这样的竞争是不是太残酷,它们只看最终的销售业绩。假如某家代理商的销售达不到它们的要求,这家代理商马上就会被炒鱿鱼。

  在这样一个残酷的环境中,所有代理商都会使出浑身解数,力争压倒其他竞争对手,甚至包括使用一些拿不到台面上的小花招。

  竞争对手暗地里使绊

  刘帆就经常遇到这种事。

  一次,佳欣代理一款白色的索尼爱立信T628手机,在终端的一家手机店里,这家店每天销售的手机基本上在20台左右。仅从数量上看,这一成绩在佳欣铺货的终端手机店里,业绩还是相当出众的。但是有一天,刘帆来到这家店,发现另一个代理商代理的一款黑色索尼爱立信T628手机,在这家店里每天竟然可以卖到40台。他知道这其中肯定出了问题。

  一般情况下,由于消费者的喜好不同,黑色T628手机的确比白色T628手机更受欢迎,更好销售。但是对于终端手机店来说,它们更喜欢销售白色T628手机,虽说这两款机型的售价完全一样,但商家从代理商这里拿货的价格却是白色T628手机要比黑色的低50元钱,这就意味着销售白色手机能获取更高的利润。所以在终端手机店里,柜台服务员都被告知,在同等条件下,要优先向顾客推荐白色手机。
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人人皆有可学之处(学习,的人,之处,值得,自己的) 人不能同时踏进两条河。一个人再聪明,再有能耐,也不可能穷尽一切。“寸有所长,尺有所短”。所以说,“活到老,学到老”才是硬道理。
  
  人需要学习,也要善于学习。学习些什么?窃以为,凡是他人比我们进步、突出、优秀之处,都是值得我们学习的地方。
  
  向身边的人学习,向所有的人学习,这就是学习的途径。每个人都有自己的长处和短处,通过学习,我们把他人的长处集于一身,从而使自己变成一个出色的人,那该多好啊!
  
  韩愈说:“闻道有先后,术业有专攻。”每个人都有他自己的长处,都有值得我们学习的地方。如果我们能虚心向学,相信总能获得我们想要的东西。
  
  有的人认为,学习要向上看而不要向下看。意思是那些水准、地位比我们高,学识比我们渊博,成绩比我们大的人才值得学习,否则不然。这种观点是不正确的。优秀的人身上值得学习之处固然很多,但普通人身上同样也不乏身怀绝活,他们的思想也同样闪着光芒,怎么就不值得学习呢?
  
  学习,是终身的必修课;学习,是人生的一部分。一个人的经验越来越多,知识越来越丰富,涵养越来越好,无疑都是学习的结果,谁不需要学习呢?
  
  学习贵自觉,不学习便跟不上时代的步伐而最终被时代远远地抛在后面。“书到用时方恨少,事非经过不知难。”学习永远没有足够的时候,虚心向学是我们共同的选择。
  
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