A企业是一家国内知名冷饮企业,产品畅销全国,自98年以来,在重点区域东北市场遭遇了阻力,销售一直徘徊不前。2000年,A企业在东北市场淡季期间抢先造势,提前启动冬季市场,一举旺销。
对于东北市场而言,冷饮销售具有两个旺季:夏季(5月—7月)、冬季(12月—2月),8月下旬、9月、10月、11月进入销售淡季,11月中旬,各个厂家开始陆续推出新品,启动冬季市场。
淡季市场相对平静,各个厂家靠畅销老品维持冷链,开始修炼内功:一是展开冬季新品的研发和市场启动的准备工作;二是召开业务培训和经销商会议;三是静观竞厂动向,伺机出动;四是调整业务架构和经销商布局。
按照以往冬季启动的惯例,各个厂家都在互相观望,新品推广集中在11月中下旬上市。“枪打出头鸟”,只要有一个厂家提前启动市场,就会遭到各个厂家的围攻,此起彼伏的新品上市,伴随着促销、电视广告、POP等推广宣传手段,将其拖入新品推广大战的汪洋大海。
厂家们在这场肉搏战中,各有损伤,都没有达到预期的推广效果。A企业在总结历年冬季启动特点时,发现各个厂家推广的时间段集中,提前启动的厂家也不过几天而已,在淡季,电视媒体的高空造势形成空白,都集中在了11月中旬以后,冷链的竞争相对薄弱。
A企业决定提前一个半月启动市场,新品在10月初就开始小批量上市,进行试销,检验产品的生命力。紧跟着:10月15日大批量储货完成,POP终端张贴到位,新品以三送一的力度进行全面铺设,铺设时间为5天,10月20日,央视和地方卫视的广告拉动全面开始。
提前一个半个月启动市场,各个厂家不敢轻易参战,毕竟旺季的来临还需要一段时间,如果参战将面临很大的风险。这种违背常理的推广方式,令各个厂家大为不解,都成为了旁观者!
猜你也喜欢:举止看气度,言谈察思维(语言,琐事,思维,自己的,这是) <
举止看气度,言谈察思维(语言,琐事,思维,自己的,这是)
我们正确地评价一个人有没有气度,不是单单凭借他有没有美丽的外表和衣着,更要看他的举止;同样,我们判断一个人的思维是否敏捷,也不单单是看他做对了几道数学题,更重要的是从他的言谈中捕捉其思维的轨迹。语言学和神经语言学的理论告诉我们,语言是表达思维的最有效的工具,语言和思维形影不分。我们有充分的理由说,观察一个人的思维应该从他的言谈出发。另外,看气度不仅要看一个人静态时的形态、气色,还要观察他所作出的各种动态变化。因为,一个人在向外界传递信息时,语言的成分约为7%,声调也只占到38%,而另外55%的信息,则是通过非语言的肢体动作来表达的。更重要的在于,肢体语言属于一种人在下意识时的自然行为,它比语言声调更加真实可靠、减少了许多欺骗性。因此看相时,若能正确解读一个人肢体语言中的各种信息,可以从中了解到人们内心深处不少隐秘性、潜意识的情感变化、思想活动。
对琐事的关注程度
你讨厌做小事吗?因为上司或同事往往并不了解你的才能,开始不会委以重任,让你做些比较琐碎的杂事、小事。除了力争在最短的时间内尽善尽美地把它完成你别无选择。这是取得上司信任的最有效的途径。不要自视清高,以为大材小用;或者几天没达到自己的目标,就开始怀疑是不是选错了单位。谁也不能一口就吃出个胖子,想要灿烂辉煌,你先得耐得住寂寞。
对一个细节的关注往往可以窥探出这个人的性格。有的人不管三七二十一,只顾大体,忽视细节以及被他认为的所谓的琐事。我们说,什么样的事情才是琐事?什么样的事情才是大事?有人可能会说让我整理一个小小的文件,这表现不了我的才能。事实上,应该清楚的是,这是给你的一个考验,是领导给你的试探器。只有把所谓的琐事搁置起来,努力地去做好属于自己的每一件事,努力地完成每一件和自己相关的事,出色地处理好那些别人眼里不足为道的事。你的才能不是在埋没,应该有一万个理由告诉自己:我是非常出色的。古人有言“不积跬步,无以致千里”,说的就是这个道理。 猜你更喜欢:世界很美(让我,很美,来了,这几天,人对)
世界很美(让我,很美,来了,这几天,人对)
工作找到了,对于我来说待遇还不错,我不知道是不是期盼已久的好运来了,但是我知道属于我的终究还是会来的,只不过是时间长短罢了。回首过往,半年多的时间我硬生生地变成了另一个人,这半年来,经历的点点滴滴不断让我陷入理智和内心的挣扎,让我在一念之间爆发,一念之间缄默,尤其是这几天,大脑不受控制,进行了一场思维的斗争,让我痛苦万分,不知为何,清醒过来,对人对事反而少了一份清高和执念,对未来没有迷茫,有了一丝明了。
天地有天地的法则,万物有万物的定律,无论有神论者还是无神论者,其实就在我们心里,何必执着有还是无,以前对人对事执念太深,强行逆行,适得其反,害了自己,可是相对的也得到了灵魂的升华,有失有得,也是定律,我很累,也很无奈!
趁着这几天休息,好好玩一玩,到处看一看,即便内心有些苦涩,也要面带微笑,因为春天来了,因为世界很美!
|
- 上一篇:通过一个女人看她背后的男人,看一个女人知道她背后的男人
- 下一篇:返回列表