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銷售的崗位職責和工作要求 銷售經理的崗位職責和要求
日期:2023-02-14 10:13:22    编辑:网络投稿    来源:互联网
銷售的崗位職責  1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。  2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。  3、制訂銷售計劃。  4、確定銷售政策。  5
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      1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。

    銷售的崗位職責

      2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。

      3、制訂銷售計劃。

      4、確定銷售政策。

      5、設計銷售模式。

      6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

      7、銷售業績的考察評估。

      8、銷售渠道與客戶管理。

      9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

      10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

      一、銷售計劃、組織與客戶管理

      1、營銷范圍的把握與市場現狀調查。

      2、決定新設客戶的交易條件。

      3、與客戶人際關系的確立。

      4、搜集競爭者情報。

      5、銷售目標與定額的設訂和管理。

      6、科學而有效的營業分析。

      二、客戶的計量管理

      1、客戶的銷售統計和銷售分析。

      2、客戶的經營分析指導。

      3、客戶資金運轉指導及信用調查。

      三、客戶營銷參謀

      1、客戶銷售方針的`設定援助。

      2、支援客戶的計劃方案。

      3、從客戶處做市場觀察。

      4、為客戶做銷售促進指導

      四、推銷技術

      1、技術研討會的舉辦。

      2、商品及銷售基礎知識的傳授。

      3、陪同銷售及協助營銷。

      4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。

      五、專業推銷

      1、接受訂單的業務

      2、銷售事務與公司內部聯絡。

      3、帳款回收。

      4、每日、周、月銷售總結、匯報。

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