中興策劃方案

　　品牌的建立是企業各種有形資產、無形資產的長期積累。其中廣告策劃、市場宣傳等市場推廣活動必須結合目標消費群的特點、各競爭對手的相應措施、企業的實際情況等等通盤考慮。且在推廣過程中必須堅持訴求點的一致性（即企業計劃在消費者心目中建立什么樣的形象）。廣告的投資預算，必須按策略嚴格執行。廣告投放到什么程度、市場起到什么樣的效果；如果沒有達到預期的效果廣告還投不投，投多少；投到什么程度，市場才開始啟動，這個臨界點是多少？等等問題，在剛開始做廣告策劃之前都必須計劃好，按部就班地進行（因為消費者接受產品有個過程）。好的廣告宣傳策劃可以花小錢、辦大事，四兩撥千斤。但是光有好的宣傳策劃，產品并不一定好銷。產品的質量，價格，售后，渠道網絡的建設（其中渠道成員利潤大小，積極性高低最重要）終端促銷等等都是制約產品能否暢通地流向消費者手中的重要環節。因此，廠家、渠道經銷商（包括代理商、包銷商、零售商）首先要明確各自的定位和職責分工，在產品流向消費者的過程中，自己承擔著什么樣角色。

　　結合手機產品的特點和市場狀況以及各廠家的操作模式，市場的宣傳推廣、廣告策劃由廠家來操作，各級代理包銷商負責物流、資金流，是比較符合當前市場的實際情況的。

　　當然，局部市場，包銷商可結合自己的利潤操作空間和自己的實際情況，在堅持產品訴求點一致的前提下，推出有特色的廣告宣傳策劃。

　　中興Z68的操作方案從以下角度考慮：

　　1、目標消費群的定位。

　　必須清楚我們計劃把產品賣給哪一個人群，他們有什么樣的消費特征，他們購買我們產品的理由是什么。只有確定了目標消費群，廣告宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免廣告投放的盲目性和浪費。

　　2、產品

　　競爭對手的.賣點是什么？他們怎么宣傳的？

　　中興的獨特賣點是什么？只找出一點進行強有力的訴求，越多的賣點訴求越沒有效果。

　　3、價格

　　我們的價格和競爭對手相比有沒有優勢，我們比對手高的理由是什么？對手比我們高的理由是什么？我們的價格定到多少是合適的？

　　中興68作為新上市的機型，面對摩托羅拉V998、8088的不斷降價（目前價位在1350-1500元之間）、科健K98的調價（目前價位為1650元，每臺返利約在50-100元之間）、南方高科628的上市（目前價位在1400-1500元之間）和三星N288水貨的泛濫（價位在1400-1500元之間），其在品牌的知名度、美譽度和客戶的忠誠以及促銷手段、服務質量和價位上顯然不占有優勢。

　　4、渠道

　　渠道成員是否有足夠的利潤空間，和競爭對手相比是否有優勢？

　　他們是否有積極性去主推。

　　5、終端促銷版權所有

　　店面的布置和宣傳品的發放。

　　對消費者的促銷拉動和對營業員的促銷拉動該如何進行？

　　對以上問題的充分認識和把握，擬做如下活動：

　　1、在燕趙都市報上做廣告宣傳

　　強調中興廠家的科技實力（簡短）和中興的獨特賣點。同時8月10日——9月9日，凡在此期間購買中興Z68實行購機幸運日，不花一分錢，手機帶回家活動。在9月11日，搖出8月10日——9月9共31天的其中一天作為幸運日（電視臺搖獎并公證）凡當天購機的用戶可憑單據到購機處全額領回自己的購機款。

　　2、凡姓名中有“中興”任一字者，憑身份證購中興手機優惠100元。

　　3、1968年出生的購中興Z68手機憑身份證優惠100元。

　　4、9月9日晚8：00整，第一個打通中興Z68手機139******68的用戶，免費贈送中興Z68手機一部。（電視現場轉播）

　　5、河北省高考文理科狀元享受半價購機的優惠。

　　6、教師節當天老師憑工作證優惠100元。

　　7、終端張貼海報宣傳此活動。

　　8、營業員賣一臺給30元的獎勵。

　　9、顧客買一臺中興Z68贈電風扇一臺。

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