關于一個銷售人職業生涯的困惑和迷茫是什么呢

　　三十了，一個銷售人職業生涯的困惑和迷茫

　　畢業后就到一家公司做銷售，到現在已經4年了。盡管每年公司都給了我很高的榮譽，但說實話我對自己的工作狀態和成績卻很不滿意。我是部門里面，除了領導以外的第二個銷售，也算是老員工了。

　　隨著公司的發展，部門在不斷壯大，但是壯大的方式卻是不斷招一些比我工作時間長、年紀大的人，他們的薪水也都比我高很多，我當時對此看法很客觀，我覺得自己的確還有很多的不足，我應該做的就是不斷提高自己，向他們學習。但隨著大家一起做業務，新招的這些人能力都比我差很多，而且整天也不干什么實事，所以我有些不平衡，憑什么就比我拿高很多的薪水，而當時我給自己的解釋，或許人家的確有很多優點，只是我沒有發現而已。時間就這樣一天天過著，每年我背負著公司一半以上的銷售任務，而每年的結果我的銷售業績都占公司的60%以上。對工作量和工作任務，我從來就是不排斥的，因為一個人的成長需要過程，你經歷的越多，處理的事情越多，你成長的才越快，所以我也希望自己能承擔更多的任務和事情。

　　就這樣一年一年的，轉眼今年自己三十了，當我給自己做09年規劃的時候，我意識到自己的發展遇到了瓶頸，在目前這個工作崗位上，我不可能再有大的提高。公司又公布了新的組織架構，部門也近30人了，而我還是一個低層的銷售，在這樣的架構下，我做的很多的工作都會歸結為領導有方。我知道自己一定有問題了，我需要反省了，深刻反省了，并且認真思考:1、造成這樣的一個局面的根本原因；2、接下來的路該如何去走。

　　想了一段時間，我得出了以下結論：公司新的組織架構，我只是一個公司政治的犧牲品，因為我在工作上表現出較強的能力和較深的心計，而這一切我都是為了工作。因為公司政治就在我入職的時候，就多少都有一些矛盾，而我覺得公司的政治都是領導層面的東西，和我關系不大，我最大的目標就是做好本職工作。現在看來，我錯了。因為我要做好銷售，我必須充分利用好公司的每一個和銷售的有關的資源，我才能做好銷售，所以我和公司各個職能部門的關系都處理得非常好，他們對我評價也非常的高，當你的直接領導發現，他的很多對手對你評價很高的時候，他該怎么想呢？？他又該怎么看我呢？？結果就是他又招了很多親信，并隨著公司的發展，安排在更重要的位置上了。當我意識到，我把幾乎全部精力放到工作上，而不是搞好和領導的關系上的時候，我覺得這樣是不對的，于是我開始研究領導了，當我把領導的真實意圖和想法弄明白以后，我發現晚了。

　　在此，我送朋友么一句話：工作能力不是最重要的，從事的行業也不是最重要的，最重要的是一定要跟對老闆（直接的老闆），什么樣的老闆才算對的呢，一、他把你當作親信看待；二、他在公司領導層面的影響力，也就是地位，如果他就是公司的總經理，你的前景一定不可限量。如果這兩點都沒有，那就趁早離開。而我現在也只能選擇離開了。其實，我的領導忽略了一點，不管我表面做了怎樣的工作，但是我內心當中始終是和他站在一邊的。

　　但接下來的路，我該怎么走呢要么自己去開公司，要么找一個大的平臺。這個問題，我現在還在思考，因為這兩條路，都是需要機會的。呵呵，其實還有一個最頭疼的事情，我想走還不一定能走，公司這塊最主要的業務目前沒有人能接起來。

　　亂七八糟羅嗦了這么多，思路也沒有理得很清楚，所以措辭上也沒有認真考量，羅嗦這么多有兩個目的吧：一、以我的經歷給一些在職的朋友一些參考吧，希望對你們有幫助，如果對我的經歷感興趣的，我也可以進一步的交流，因為限于本人的懶惰，很多感受和認識實在沒時間整理后寫出來；二、也希望一些過來的前輩，給我一些建議。當然了，自己的問題最終還得靠自己解決。

　　入職第一個月你就不可不知的30條職場潛規則

　　初入職場，我行我素是最要不得的，不然一旦公司裁員，首當其沖的絕對是你。跟小編一起學學入職一個月你就必須諳熟的30條潛規則吧，少走些彎路才是最重要的。

　　1、穿一套正裝上班

　　上班不是出去跟朋友happy，穿職業點總是好的，在你沒摸清楚公司的整體穿衣風格以前，一套得體的正裝無疑是你的不二選擇。

　　2、有一個屬于你自己的工作筆記本和一個U盤

　　筆記本用來記錄你的問題、困惑和學習心得，U盤用來存放那些熱心腸同事拷貝給你的各種學習資料；好記性不如爛筆頭，多記、多存總不是壞事情。

　　3、每天提前15分鐘到公司

　　早起的鳥兒有蟲吃，早到的新人有糖吃；更重要的是，這會讓你養成凡事積極主動并快人一步的習慣。

　　4、不要在辦公室里吃早餐

　　不管你早餐是喜歡吃豆漿加油條、煎餅卷大蔥或者是韮菜餡包子，你都得在辦公室之外解決它們，畢竟辦公室不是飯堂，不需要那么多銷魂的味道。

　　5、記準確公司的詳細地址，并能夠根據周邊的標志性建筑給別人指路

　　不要等接到客戶電話詢問公司地址的時候，你還沒法說出公司的準確地址，更無法給別人做有效指引，那就丟人丟大了。

　　6、要知道途經公司的有哪幾路公交和地鐵

　　這不僅是為了方便你自己可以用便捷的方式到達公司，也是為了方便有人詢問如何來公司的時候，你能夠快速給出最便捷的那種方式。

　　7、記住公司的客服電話和官網網址

　　一入公司門，即是公司人，如果你連公司客服電話和官網網址都記不住，還怎么好意思說你已經是公司一份子了？

　　8、不要用公司電腦上外網

　　除非工作需要，否則不要用公司電腦上外網，更不要把你的QQ、微信和微博全部掛上來，不知道的還以為你是在開新聞發布會呢；也不要說我看別人也在玩都沒事，因為別人是別人，你是你。

　　9、不要在開會的時候玩手機

　　就算開會時候沒有把手機統一收起來，也不要去玩，少玩兩分鐘死不了人，別任性地跟郭美美似的。

　　10、下班以前關掉你所有的辦公設備

　　不要自己的電腦還開著機，你人就已經跑到溫柔鄉了；如果你是最后一個離開辦公室，記得關掉辦公室里的空調和燈。

　　11、不要傳播任何捕風捉影的消息

　　不管你是聽說同事張三被狗咬了，還是李四和王五去開房了，都不能跟祥林嫂一樣的到處瞎逼逼，這時候記住一句話：沉默是金。

　　12、不要打聽同事的工資

　　同事的工資跟女人的年齡一樣，都問不得，如果他真想讓你知道，是會主動告訴你的。

　　13、上完廁所記得沖干凈，同時把廁所地面拖干凈

　　其實寫下這條的時候我自己都笑了，而且以前我也覺得這是個并不需要提醒的事，直到有一次我親眼看到一個新員工因為沒有把廁所沖干凈而被HR罵的狗血淋頭的時候，我意識到其實這也是個事，而且在大部分管理者的意識里，廁所的潔凈程度與公司的管理水平呈正比，所以格外重視，因此，弄干凈它吧。

　　14、學會使用傳真機和打印機，并會更換打印機色帶

　　這好像是職場基本功，但我之前就發現有同事入職幾個月了竟然還是不會換色帶，最后弄的手忙腳亂，所以，提前學會，就可以減少后期的忙亂和尷尬。

　　15、隨時保持你的電話暢通

　　上班不是捉迷藏，不要輕易玩失蹤，讓別人干著急聯系不上你；也不要說什么我手機沒電了之類的借口，你連讓手機隨時保持暢通這樣的小事情都搞不定，還怎樣讓別人放心地把更重要的事情交給你去辦？

　　16、了解公司的規章制度，尤其是跟工資掛鉤的部分，更要先弄懂

　　一下子弄懂公司所有規章制度肯定是不可能，但跟錢掛鉤的部分要弄懂，不要等到月底這里被扣那里被扣，還不知道是咋回事，那就吃了啞巴虧。

　　17、看懂你的工資條

　　不要忙乎了一個月，到月底還不知道自己那么點工資是怎么來的；獎金怎么算的，罰款怎么扣的，要逐條弄懂；別跟自己的血汗錢過不去。

　　18、掌握你所在部門關鍵KPI的基本含義

　　你不必一下子弄懂所有KPI的來龍去脈，但關鍵KPI的基本含義是要弄懂的，因為它決定著你工作的方向，以及到月底你拿獎金的多少，別兩眼一抹黑，每天瞎忙活，卻不知道為何而戰。

　　19、隨時保持你的桌面整潔

　　這有利于你保持高效率和好心情，也更容易給別人留下好印象。

　　20、發郵件的時候記得給郵件及附件命名

　　郵件溝通不是猜謎游戲，郵件和附件不命名，容易讓人看的一頭霧水，大大降低了工作效率，郵件命好名字才會讓收件人更方便高效地讀完它。

　　21、熟練使用公司內網并知道從那兒下載學習資料

　　公司動態和學習資料一般都會通過公司內網來公布，因此你可以通過那兒去找到你想知道和學習的，這樣就不用甭管什么弱智問題都去問老員工，畢竟你問多了人家也會煩。

　　22、記住同一辦公室所有人的名字

　　或許你無法跟辦公室里的每個人都深交，而且這也不大可能，但也不能在同一辦公室呆了一個月以后，卻還不能叫全人家的名字，那就會很尷尬。

　　23、拜一個好師傅

　　一個好師傅會是你的職場領路人，更會幫助你快速掌握公司的業務情況和人際關系；有些公司會為你安排一個導師，有些公司卻不會，這就需要你主動發現公司有那些靠譜的能人，并拜入門下。

　　24、記住兄弟部門的聯系電話并知道他們的老大是誰

　　公司業務上，少不了跟兄弟部門打交道，知道他們的老大是誰并混個臉熟，一旦需要部門協作，就會高效很多。

　　25、不懂就問，不要硬撐

　　作為新人，你可以犯錯，更可以多問，忌諱硬撐，不懂裝懂、明明搞不定偏說自己行，最后搞出來一大堆不必要的麻煩，結果還得讓別人來給你擦屁股，就得不償失。

　　26、匯總好你的問題，等別人閑暇的時候，再去請教

　　你可以多問問題，但不能不分時機地問問題，因為其實大家都很忙，都有自己的事情要做完；提前匯總好你的問題，等別人閑的時候再去請教，既高效又把給別人帶來的麻煩減少到最小。

　　27、拿到任務以后，先動起來，在行動中尋找解決方案

　　一般來說，你的工作更多會是執行類工作，所以不要總是問為什么這為什么那，先去干，干著干著你就會明白為什么要這么做，也會找到更多的解決方案。

　　28、隨時給你的上司匯報你的工作進度

　　已完成的工作，匯報結果；未完成工作，匯報進度及所需支持；大部分上司都喜歡你隨時匯報進度，而不是僅僅只會埋頭苦干。

　　29、匯報工作的時候先講結論和重點

　　匯報工作不是侃大山，你得先挑結論和重點來講，如果領導對你講的內容感興趣，他是會主動來跟你侃大山的。

　　30、認清楚誰才是公司真正的大Boss

　　曾見過一個入職兩三個月的員工，跟老板走個面對面結果卻并不知道那就是老板。不要說你沒什么機會見到老板，現在信息網絡那么發達，稍微用點心，去記住一張臉其實并不難；老板可以不知道你的存在，你不可以不知道老板的存在呀。

　　文/悟空的花果山

　　初入職場應該養成的10個好習慣

　　第一個習慣是及時。收到的郵件，二十四小時內一定回復，中移動和中聯通的網絡覆蓋不好不是借口。約好了會議，要及時趕到，北京交通擁堵、鬧鐘沒響、你媽忘了叫你起床不是借口。

　　第二個習慣是近俗。盡管信息爆炸，要學會不走馬觀花。長期閱讀兩種以上財經期刊，知道最近什么是大奸大滑大癡大傻。長期閱讀兩種以上專業期刊，知道最近什么是最新最潮最酷最屌。

　　第三個習慣是學習。一年至少要念四本嚴肅書籍。嚴肅書籍的定義是，不是通常在機場能買到的，不是近五年出的，不是你看了能不犯困的。

　　第四個習慣是動筆。在現世，能想明白、寫清楚的年輕人越來越少，眼高手低的年輕人越來越多。一年至少寫四篇文章，每篇至少兩千字。寫作的過程，也是沉靜、思考和凝練的過程，仿佛躲開人群、屏息斂氣、抬頭看到明月當頭。

　　第五個習慣是強身。每天至少慢運動半小時，比如肢體伸展、瑜伽、站樁、靜坐。每周爭取專門鍛煉一次，每次兩個小時以上，有氧兼無氧。保持身體健康、不經常請病假，也是職業管理者的基本素養。

　　第六個習慣是愛好。爭取培養一個你能長期享受的愛好，不見得很復雜，比如發呆、倒立，甚至不見得你能做得比其他人好很多，比如自拍、養花。工作有時候會很煩，要學會扯脫。很多爭吵，如果爭吵雙方都閉嘴，回房間發呆、自拍、閉眼、睡覺，第二天基本會發現，完全沒有爭吵的必要。這些不知如何是好的時候，扯脫，侍弄自己的愛好，遠遠好過硬做。

　　第七個習慣是常備。除了睡覺的時候，手機要開機，要讓你的同事能找到你。如果和上級出差，你的手機幾乎要時刻攥在手上。手機沒電了不是借口，即使你用的是iPhone，也可以配個外掛電池。

　　第八個習慣是執行。萬事開頭難，所以見到事兒就叉手立辦，馬上開頭。不開頭，對于這件事兒的思緒要占據你的內存很多、很久。見了就做，做了就放下了，了無不了。

　　第九個習慣是服從。接到一項似乎很不合理的工作，忌馬上拒絕或報怨。第一，和上級充分溝通，從他的角度理解任務。有時候，你心中對此項工作的要求遠遠高于上級要求。第二，降低對自己的要求，有自信，不必做每件事都得一百分。第三，上述二條還不能解決心頭不快，放下自己，服從。

　　第十個習慣是收放。陽光之下，快跑者未必先達，力戰者未必能勝。同學們啊，從學校畢業之后，不再是每件事都是一門考試，不再是每門考試你都要拿滿分和拿第一。收放是一種在學校里沒人教你的技巧，練習的第一步是有自信，不必事事勝人。

　　文|馮唐

　　如何化解職場矛盾，提升人際關系質量？

　　每一個職場人都會和同事相處很長時間，而有相處就會有矛盾，尤其是在競爭激烈的辦公室里。這些矛盾有的在明處有的在暗處，但是無論怎么樣，我們都要學會去化解，只有這樣才能最大限度地為自己營造一個良好的工作環境。與同事之間難免有不愉快的事情發生，產生一些摩擦，甚至引起沖突；這時候，如果處理不當，就會加深誤解，陷入困境，甚至導致同事間的關系破裂。

　　一旦與同事發生沖突，應該對事不對人，盡量控制自己情緒，緩和氣氛，積極化解大家的矛盾，才是正確的辦法。當然，你還可以考慮以下校招季學姐整理的一些方法，這能幫助我們化解矛盾，已達到最佳效果。

　　對策1：寬容忍讓敢于承擔

　　寬容忍讓，學會道歉。同事之間出現矛盾是很正常的，你能主動忍讓，多為別人著想，用你的真誠就可以很輕易地化解矛盾。

　　對于職場中的同事矛盾，很多人總覺得都是別人的錯，自己完全正確。其實一個巴掌拍不響，矛盾的產生是雙方面的。主動站出來化解矛盾的并不是認錯的那個，而是勇敢的那一個，勇敢地改變這種狀態，勇敢地去化解矛盾才能在職場上走得更遠。

　　處理意見沖突時，態度要誠懇，如果責任在自己一方，就應勇于向同事承認錯誤及道歉。作為上級的可以主動和彈性靈活處理，主動承擔一些沖突的責任，給下屬一個下臺階。所謂人心肉造，這樣的胸襟容易感動同事，從而化亁戈為玉帛。

　　對策2：主動開口打破悶局

　　很多人都有這樣的經驗，就是當與同事意見沖突之后，在公司中誰碰見誰也不先開口打招呼，實際上雙方內心都在期待對方先開口。所以作為公司一分子，遇到有隔閡的同事時，更應及時主動問好，熱情打招呼，以消除沖突所造成的陰影，給其他同事留下一個不計前嫌，大方處事的印象。職場中人不必要堅持一份不實在的自尊，如果只因為一時之氣而不理睬對方，碰面時昂首而過，當作對方不存在，長期下去會令沖突矛盾像滾雪球般愈滾愈大，勢必形成更大的隔閡，令和諧共事更加困難。

　　對策3：不爭論冷靜處理

　　當下屬與自己發生沖突之后，作為上級的應該不計較和不爭執，冷靜地表達觀點，避免不必要的語言暴力。其實粗暴爭論解決不了問題，假如雙方都情緒激動時，只好停止爭論，暫時終止討論，讓氣氛平復下來后，再作處理。

　　對策4：把挑釁的語氣改一改

　　很多時候和同事的矛盾不是什么大事，就是因為大家的語氣不是很好。所以，適當地把語氣改一改，多一些尊重和友好。

　　職場中，同事之間的競爭越來越激烈，在競爭的同時，矛盾的產生也是不可避免的。有了矛盾就應該去化解，而不是放任矛盾不斷地激化，這樣不僅對你的情緒有很大影響，而且還會影響工作，甚至阻礙你事業的發展。

　　對策5：至少盡量與某個同事搞好關系

　　找一個平時態度還不錯的同事出來喝茶，吃點東西。以工作為名，向他好好討教如何處理辦公室里的人際關系，聽聽他的建議。態度要誠懇，表達出自己非常想融入這個集體的心情。當然，約他出來吃飯的事情，盡量不要讓別的同事知道，避免招惹閑言碎語。

　　對策6：尊重同事的意見

　　同事之間由于經歷、立場等方面的差異，對同一個問題，往往會產生不同的看法，引起一些爭論，一不小心就容易傷和氣。而在這里，尊重就變得尤為重要。

　　對策7：距離產生美

　　就算是關系很好的同事，也要保持一定的距離。同事可以一同吃喝玩樂，但不可談任何實質問題，更不宜交心。這樣才能最大限度地避免矛盾的產生。

　　還有一些簡單的法則，能幫助你提升職場人際關系的質量，避免矛盾沖突：

　　（1）后退法。即讓自己在發表態度、觀點前先克制自己，然后考慮周全后再發表，或者索性就不發表意見。

　　（2）忘卻法。讓自己遺忘掉那些令自己情緒激動的因素，只看事情本質，就事論事。

　　（3）三問法。“我現在是沖動狀態嗎？”“會造成惡劣影響嗎？”“后果是怎樣？”

　　（4）暗示法。氣質決定命運，建立良好積極的氣質首先取決于我們能否建立目標中的氣質。

　　個人在職業發展過程中，很多情況取決于我們的人際關系的和諧和手段，但也不要走入誤區，如果人際關系過分惡劣，或人際技巧被過分強調的企業也不會有好的發展。

　　一個老員工的離職忠告：讀罷你沉默還是頓悟了？

　　一位在職場工作了7年的老員工離職了，對于和公司同事、領導的相處，還有如何處理心態問題，他給出了自己的忠告。

　　1．如果你足夠努力，你可以成為一個“精神靈魂”。

　　每個公司、每個社區，都需要不止一個“靈魂人物”。用戶中需要培養符合網站氣質、對你網站品牌起到正向作用的用戶中的靈魂，企業里需要培養資產、項目里的靈魂，這種人越多，企業便能更好的發展。

　　一個企業里的“精神靈魂”需要具備什么？答案就是特質。

　　所謂特質，其實就是骨子里面的東西。你的小宇宙有多強，決定了你會把事情做到何種程度。比如責任心、態度、對細節的關注、堅韌和堅持、逆境商、做事的魄力、價值觀等等。這些東西里有些是先天的，大部分卻是后天可以培養出來的。

　　如果用冰山模型加以區分，你會發展這些基本都是冰山以下的那些東西，而這些東西需要長時間的磨礪，但很多人都在試圖避過這個環節，因為我們都渴望順境。很多人頻繁跳槽，這種人一定成不了大事。

　　我說我愿意用10年時間來磨練自己，可以受任何委屈、任何苦楚、任何不理解，擯棄錢的誘惑，積累冰山以下的東西，換我未來10年、20年的生活。很多人說我傻，我相信傻人早晚會有傻福。

　　2．公司、同事和你的關系。

　　誰都想去一個好的公司，能給未來的`自己積累到最好的籌碼。其實人生就是選擇，機會往往稍縱即逝，關鍵在于自己不要后悔（當然后悔也是沒用的）。

　　很多人，在不斷的選擇、跳槽中，徹底迷失了自己。其實去任何公司，哪怕這個公司再爛，只要你足夠用心，都能學到很多有用的東西，無心者去哪都一樣。我們都在找一個終點，但永遠不知道他究竟在哪兒。與其這樣，不如好好的完善自己。

　　牛逼的公司的確能給你一個光環，但不代表你就牛逼。一定要在一家公司好好沉淀個三四年，切莫荒廢了自己。

　　用人單位最看重的是什么？他們更看重你在以前公司積累的內在的東西，不是你平時做什么，而是你做出了什么成績、你有什么資源、你在這個公司的成長軌跡、因為有你給這個公司帶來了什么。

　　離開了這個公司，你還剩下什么？很多人很可悲。

　　現在這個社會太浮躁，太多人抱怨自己的公司如何如何，抱怨自己的領導如何如何。抱怨是徒勞的，他們經常不會因為你的抱怨而改變，至少本質不會變。關于這個問題，我給6個字：要么忍，要么滾。

　　這個世界上沒有完美的人，公司也如是。你要明白自己在這個公司，真正需要的是什么？如果值得挖，請深挖。如果愛，請深愛。領導也一樣，他們能成為你的領導，就一定有比你強的地方，他好的地方，你跟著好好學就是了。覺得不OK，那就另謀出路。

　　3．年齡越大，經歷的事情越多，心態越重要。

　　我也曾經極度心理爆棚過。差不多三年半以前，我當時覺得自己特別牛逼。做貓撲貼貼，我們最多時也就5個人的團隊，花了2年時間，就超過了大雜燴。貓撲無線，我一個人兼著做的。貓撲的大號微博當年我做起來的，那會都不算我的KPI，2010年做了50萬粉絲，純粉，沒刷過，網絡媒體排名第一。人人2個page，一個我打理的，一個我接手的。貓撲鬼話在qqzone上面的空間點擊，一年做了三四千萬點擊。后來在這些的基礎上成立了第三方運營部門。貓撲的seo部門，是我組建的，當年很多搜索量最高的關鍵詞，有不少也是我做的。

　　后來呢，我吃了很多虧，明白了很多事情。慢慢心態也越來越平和。

　　人生是一所大學，很多事情是你永遠也無法理解的。我們一直需要學習，包括人性。這個世界上，比自己牛逼的人比比皆是。不要對別人過于苛刻，不必勉強所有人都和你一樣。這次離開貓撲也一樣，我可以坦然。因為我已經很盡力，我的付出已經太多了。

　　4．感恩你的團隊，感恩用戶，感恩曾經幫助過你的人。

　　人要懂得感恩。

　　我真的很感謝貓撲，這些年，沒有那些一直支持我的用戶，我也不可能一直堅守。社區的核心是用戶，用戶永遠沒錯。

　　關于團隊，這些年從他們身上，我體會到了很多。貓撲南遷那會，當時的很多運營陪我堅持到了最后，我很感動。

　　幫過我的人很多，包括老板，在我最困苦和徘徊的時候提拔了我，我也是跟他最久的員工。懂得感恩的人，才會更毫無保留的把自己的潛能爆發出來，投入到工作中。

　　你需要不斷更新自己的思維、擴充自己的視野面。

　　這個世界變化太快，隨時你都可能被淘汰。其實想下，我挺感謝這點認識的。我從來不滿足自己現有的知識面，總是去學習和接受一些與工作相關的新東西。乍一看，我做過的東西很多很雜，其實慢慢會發現，做事的邏輯都是相通的。

　　艾瑞上有個網絡媒體排名，2006年我整整研究了一年，后來養成了每周都看的習慣。為了培養數據運營的意識，7年以內，貓撲的數據我從來都是手算，堅持了7年，手稿我都留著。2009年做貼貼時，是我成長最快的時間段，我學會了強逼自己，所有運營手段，我開始不停的輪流嘗試。貓撲的所有產品線的邏輯，我全部都懂，我從來沒讓自己遠離過一線。有幾個人知道我背后付出過多少努力？

　　你的視野面多大，決定了你能做多大的事情。考慮的面越大，你的高度就會遠遠在其他人之上。如果你有能力接觸或者學到的東西，那就多學一點吧，沒有任何壞處，對你百利無害。

　　5．從小事做起，從細節做起，“一屋不掃，何以掃天下？”

　　很多人問我如何才能做好運營，除了態度和責任心，這取決于你會在這個工作上花多少時間。運營，其實遠遠沒有很多人想象的那么簡單，而且現在真正重視運營的公司并不多。運營是做好社區的一個最便捷的門檻，誰都知道懂運營懂用戶的產品人員，價值會更高。運營其實很細很碎，基本功太關鍵。

　　賣油翁的故事告訴我們熟能生巧、實踐出真知。道理永遠是道理，不去做永遠進不到自己的肚子里。

　　現在眼高手低的人很多，事情沒做到位，或者做了一點點，便自鳴得意了。還有沒做就先發表意見的所謂的“聰明人”。我喜歡務實的人，哪怕再笨，也會給幾次機會。

　　摳細節的人往往會被說成固執，殊不知，工作就是由細節組成的。一個好的產品，一定是在不斷的實踐中，一點點摳出來的，加上一定的機遇。

　　6．學會自我排解煩惱，學會自我激勵有時候可能更重要。

　　我其實也會吐槽，畢竟我也是個自然人。這些年的確不容易，但這些也都是自找的，怨不得別人。

　　說實話，我的努力，遠遠沒有換來我的預期，至少沒有給我換來好的生活，唯有經驗更可貴。馬云說的所謂“錢沒給到”、“心委屈了”，簡直是小兒科。我一直靠自己對自己的認可，支撐著自己。也許這很單純，這意味著要舍棄很多東西。

　　其實自我認可、自我激勵，一個根本的目的在于幫助自己找到自信。我曾經很自卑。

　　自我認可需要從小事看起，哪怕你在一個帖子上做的比別人更極致，某一個細節上比別人想的更到位，也該為自己加油和叫好。慢慢地，你就會發現，你很多工作，都會超出其他人了。

　　“樹猶如此，人何以堪”，事情做完了，我也長大了，我需要新的起點，我需要新的生活，所以我走了。

　　在未來，希望你能全身心的投入到新工作中，做一個更好的自己！

　　楊柳君：領導的第一個使命——明確理念

　　文/楊柳君

　　大部分中國企業的管理者們，受農業社會的價值觀影響很深。

　　深到連我們自己都不自知。

　　看那些電視里、小說里描述的宮廷中各類明爭暗斗，暗暗昭示了一個不爭的事實，所謂“人生如戲，全靠演技”。

　　于是在人際交往中，在攸關切身利益的各類企業組織里，耍心計，玩手段似乎被默認為是“高明”的行為。

　　人們都絞盡腦汁的去討好、迎合那些手中握有資源的“領導”們。

　　原因很簡單，領導看你順眼，領導的一句話，升職加薪便是遲早的事。

　　可身處其中的人們忽略了非常重要的事實，如果一個組織，僅憑某人或某幾人的所謂“賞識”來論功行賞，判定團隊績效的優劣，是非常荒唐的。

　　這樣的組織生存風險極高。

　　或許此類組織因為憑借某些資源，在一定時期內獲得成長，甚至是獲得高速成長，但從長期來看，注定是一條越走越短的路。

　　為什么？因為這不符合天道。

　　對于今天的企業管理者們來說，探討管理技巧、運用管理工具固然重要，但比這更重要的，恐怕是端正自己本人和企業的理念與價值觀。

　　一家企業，尤其是真正參與到市場競爭的企業，不論是賣產品的過程還是日常帶團隊，正確的理念是一個組織能否走遠的關鍵。

　　企業領導者個人的理念，企業組織所宣揚和執行的理念。

　　領導者們發出自己的聲音，以身作則的捍衛這些理念。

　　對于那些熱衷給員工洗腦的企業主們來說，他們會發現各類“迷魂湯”、“雞湯”的藥效越來越弱。

　　所有打著尊重、共贏的旗號去操縱員工思想和行為的舉措終會有被員工們識破的那天。

　　倘若真的到了那一天，組織里信任瓦解，企業崩盤便可能是早晚的事了。

　　在今天的企業界，或許我們并不缺乏先進的管理工具和技巧，比這更迫切需要的是寧靜踏實的心，放下浮躁，放下投機取巧，放下一夜暴富的念想，在戰略正確的基礎上，團隊成員腳踏實地，付出艱苦卓絕的行動。

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