白酒謝師宴促銷策劃活動方案范文

　　目前，正值畢業季，由此出現了一系列的升學宴、謝師宴和畢業宴等，下面是小編整理的白酒謝師宴促銷策劃活動方案范文，供大家參考！

　　一、前言

　　高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對淡雅五糧醇產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現淡雅五糧醇熱銷做好基礎準備工作。

　　二、活動主題

　　全國大主題：“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題。如：品淡雅五糧醇，中狀元，游世博。

　　三、活動時間

　　20xx年6月7日——20xx年9月1日

　　準備期：6月1日——6月6日

　　傳播期：6月7日——6月30日

　　信息收集及銷售期：7月1日——8月20日

　　四、活動對象

　　區域對象：全國20xx年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。

　　聯系對象：被錄取學生及其家長、老師。

　　五、活動內容

　　針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費淡雅五糧醇，一般消費者選擇淡雅五糧醇。

　　1.核心消費者政策：

　　各行政機關、事業單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷;

　　2.狀元特別政策

　　設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒;

　　由平臺商組織，針對當地的實際開展針對名生的特殊活動：如由平臺商贊助，組織學生進行錄取學校旅游(一般為北大、清華學生);西安大雁塔狀元留名等活動。

　　3.一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：

　　喜慶時刻套餐

　　購買紅淡雅3箱，贈送200元的拉桿箱一個;

　　購買紅淡雅5箱，贈送500元的移動硬盤一部;

　　購買紅淡雅8箱，贈送1500元的數碼相機一部;

　　購買金淡雅10箱，贈送3000元的掌上電腦(或高端智能手機)一部;

　　凡是符合上述任何一個標準的消費者，均贈送淡雅五糧醇師生紀念酒一套(將師生照片噴到淡雅五糧醇瓶身，兩旁噴上本次活動的主題“醇真師生情，淡雅五糧醇”，一套兩瓶，師生各一瓶，外包裝要精美;一般為紅淡雅)。

　　真情留念套餐

　　購買紅淡雅2箱，贈紅淡雅師生紀念酒一套;

　　購買紅淡雅4箱，贈藍淡雅師生紀念酒一套;

　　購買紅淡雅6箱，贈金淡雅師生紀念酒一套;

　　購買紅淡雅8箱，贈虎年金淡雅師生紀念酒一套;

　　注：師生紀念酒為將師生照片噴到淡雅五糧醇瓶身，兩旁噴上“醇真師生情，淡雅五糧醇”，一套兩瓶，師生各一瓶，外包裝要精美。

　　感懷師恩套餐

　　購買紅淡雅1箱，贈價值58元的精美水晶相冊一個;

　　購買紅淡雅2箱，贈價值130元的文化工藝品一個;

　　購買紅淡雅3箱，贈價值200元的按摩器或者足浴器一個;

　　購買紅淡雅5箱，贈價值388元的茶具或者護膚品一套;

　　注：購買紅淡雅或其他等價值的藍、金淡雅產品均可。

　　六、活動執行

　　高考是中國影響最大，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業利益，凸顯五糧醇品牌的感情內涵，為五糧醇品牌形象樹立、品牌健康長久發展做出貢獻。本次主題宣傳的情感訴求——“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”。

　　1.社會宣傳面

　　報紙軟文宣傳：

　　各類高考志愿填報信息必然是考生以及家長的關注焦點，這段時間內報紙作為傳統媒體凸顯出其優勢，關注度名列前茅，此時在報紙上以軟文行使的廣告凸顯本次活動“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”的主題可以引起良好的社會反響，并能較準確的傳達促銷信息到目標客戶群體。執行——由經銷商執行。在考試前準備好軟文，在6月8號——8月31號、選著當地主流報紙進行宣傳(注意答案公布日、高考系列報道等文章相互配合)。

　　考試成績查詢電話：

　　考試結束后，查詢電話的使用頻率極高，針對性強。在查詢電話接通前以美妙的音樂結合優美的語言對“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”的主題進行宣傳。執行——由經銷商執行。

　　交通廣播宣傳：

　　交通廣播針對面廣，傳播時間長，傳播內容豐富，結合本次宣傳主題“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”突出感情、突出尊敬師長的內容可以引起社會良好的正面影響，凸顯五糧醇不一樣的品牌理念!執行——由經銷商執行。在6月8號到8月31號選著交通廣播投放。

　　DM單宣傳：

　　聯合郵局，隨錄取通知單寄送精美宣傳DM單，準確率高，宣傳主題可以準確宣傳到位。執行——由經銷商執行。

　　各渠道(酒店、名煙名酒店、超市)DM單宣傳，結合各類渠道、結合各類宣傳方式宣傳，可以形成短時間內爆發，同時加深社會各層面對五糧醇的關注度及映像。執行——由業務員執行。

　　2.渠道聯動面

　　酒店：酒店渠道作為消費的主要場所，理所當然的`成為本次宣傳的重點。

　　物料宣傳

　　以X展架、DM單、海報、展板等宣傳物料的運用烘托終端氣氛，同時在酒店、名煙名酒店、商超渠道內進行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托五糧醇作為尊師、謝師用酒的氣氛，同時使得“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”的主題深入人心，提升五糧醇品牌形象。執行——由業務員執行。

　　試餐免費贈酒

　　部分酒店會針對謝師宴進行定席前試餐的活動，五糧醇正好借此機會，在試餐活動上免費贈酒，借此宣傳主題，可以起到免費品鑒會的作用。同時也讓消費者對五糧醇產品品質有了直觀的認知。執行——由業務員、促銷員執行。 共2頁: 上一頁12下一頁 这里有更多你想看的

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