醫院網絡營銷方案案例

　　網絡營銷團隊的打造 俗語說： “三個臭皮匠， 頂個諸葛亮。 ”劉伯溫又說： “萬夫一力， 天下無敵。 ” 可見個人的力量有限，團隊才能產生更大的能量。如何打造高效的網絡營銷團隊?

　　好醫院網絡營銷的第一步：人才戰略

　　1. 資金投資——舍不得孩子套不了狼。 高水平的醫院網絡營銷人才(醫院其它人才亦是如斯)，需要高標準的薪資制度， 同時也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長期的“雙贏”薪金 制度，達到將醫院的發展愿景與人才的個人利益緊密相連的境界。

　　2. 感情投資——留人重在留心，你都對他不感興趣，他為什么會對你感興趣? 尊重人才，多與核心人才交流溝通，注重企業文化發展。

　　3. 人才評價——每季度或半年對人才進行考核 讓醫院上下的相關同事們都來說說，這位人才的優點與不足，最后形成報告， 讓人才心知肚明自己的長處與不足，讓人才有壓力也有動力去持續改善。

　　做好醫院網絡營銷的第二步：

　　1. 招募核心人物 團隊先得有個帶隊的，高效的團隊要求這個帶隊的必須是靈魂人物。他承上啟 下，指明工作方向，凝聚人心，承擔責任。

　　2. 訴求共同利益，找尋共同思想 團隊不是靠命令靠打壓才能高效運作。我們要給團隊朋友說：“做好了月底大 家分提成吃大餐，天災人禍做差了我請大家吃頓便飯。”團隊成員的"帶頭大哥"， 但也是給老板打工，并不高人一等，關心團隊每一個成員的利益并保護好是領頭的 職責所在。“二人同心，其利斷金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成 大事?

　　3. 最小高效 CS 團隊——主管、技術、美工、策劃寫手、編輯。

　　1) 主管：統籌策劃，數據分析，任務分解，工作指導培訓，SEO,SEM,廣告合作。

　　2) 技術：程序編寫修改，SEO 優化，SEM 競價管理。(問答，分類信息，調劑工 作內容)

　　3) 美工：網站美工，專題美工，廣告美工。(問答，分類信息調，調劑工作內 容)

　　4) 策劃寫手：醫院業務軟文，專題策劃，廣告軟文。(問答，分類信息，調劑 工作內容)

　　5) 編輯：網站文章更新。(問答，分類信息，調劑工作內容)

　　做好醫院網絡營銷的第三步：

　　網站建設與廣告合作(主管篇)

　　1.網站策劃與建設

　　1) 首頁精細簡單,不要雜亂,讓訪問者第一時間能找到自己的訪問目標。

　　2) 各分類封面頁文章內容詳實,各欄目主題設計環環相扣直入業務話題,廣告 圖片精美動人心弦(與業務不相干欄目直接砍掉，多做幾個廣告位)。

　　3) 每個重點疾病業務,按照專題頁面高標準做封面設計(美工要到位)。

　　4) 每個疾病分類的封面頁/列表頁/文章頁必須制定不同的 SEO 標題/關鍵詞/ 描述。

　　5) 列表頁圖片廣告一個主業務+當前分類業務圖片廣告。

　　6) 文章頁主打業務廣告主題，圖片制作精良。

　　7) 文章頁內部鏈接包括：熱點文章、相關文章、推薦文章。

　　8) 文章頁關鍵詞鏈接自動指向該關鍵詞站內搜索結果。

　　9) 業務專題廣告頁面設計：名人效應、成果效應、恐嚇效應、共鳴效應、承諾 效應、權威效應、從眾效應。

　　2.百度競價(SEM)

　　(1)百度開戶：百度開戶現在只能老老實實的開正規戶，什么框架戶，返點戶是沒有了。

　　(2)關鍵詞選擇：醫院的主業務是什么?輔業務是什么?分別占了收入的`多少比 例，按照這個比例把百度賬戶里面的錢分出來。

　　① 主業務的主關鍵詞選擇：

　　A、產品詞(醫院業務，如：激光祛斑)

　　B、產品咨 詢詞(業務咨詢，如：光子嫩膚多少錢?)

　　C、品牌詞(業務品牌，如 308 準分子激光 治療)

　　D、行業詞(行業類別，如：西南最權威的皮膚病專科醫院)

　　② 關鍵詞鎖定：利用 Google AdWords 工具(百度指數以及登陸百度推廣后臺， 工具選項里面的關鍵詞推薦和價格估算工具，最后鎖定哪些是需要左側競價推廣的 主關鍵詞。

　　③ 長尾關鍵詞選擇： 百度推廣后臺關鍵詞推薦、 后期的站長統計的來路關鍵詞

　　④ 關鍵詞質量度： 關鍵詞質量度影響左側排名位置， 一般關鍵詞設置正確的質 量度在 2，質量度升到 3 需要該關鍵詞的點擊量，可以在晚上掛相關軟件點擊。關 鍵詞質量度手冊

　　⑤ 關鍵詞發布成功之后使用百度競價助手管理。最近出了一款收費“競價助 手”軟件，自動競價左側排名

　　⑥ 數據分析，關鍵詞策略調整：首次開戶新網站，第一個月每天消費控制在 500 元以下， 第二個月在 1000 元/天， 第三個月在 1500/天。 你會發現業績不斷提成， 因為關鍵詞質量度在起作用了。如果醫院業務空間很大，投入可以遞增。

　　3.廣告合作

　　1) 健康門戶類

　　2) 新聞門戶類(帶百度新聞接口，比如千龍網)

　　3) 地方門戶新聞、信息分類、社區論壇等

　　4) 地方高校論壇

　　5) 醫院業務相關網站流量合作

　　4.網站 SEO 優化外包

　　每個醫院情況不同，在沒有招募到 SEO 優化能手的情況下，將網站 SEO 優化外 包給專業的網絡公司打理，不失為一個有效的營銷手段。

　　5.網站群的搭建

　　每個醫院有多個業務板塊，一個板塊策劃一個網站，這是必須的。一個網站一 天平均帶來 10 個對話，10 個網站就是 100 個對話。專而精的網站在 SEO 優化方面 更加能得到排名靠前的體現。

　　6.數據分析

　　有效制定營銷戰略目標，給團隊成員合理分工

　　站長統計 百度競價推廣 商務通

　　知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃可全。 知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃可全。

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