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服裝店促銷活動方案怎么才吸引人 服裝店促銷活動方案怎么寫
日期:2023-02-14 12:38:28    编辑:网络投稿    来源:互联网
服裝店促銷活動方案  為了確定工作或事情順利開展,就常常需要事先準備方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。方案的格式和要求是什么樣的呢
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      為了確定工作或事情順利開展,就常常需要事先準備方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的服裝店促銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

    服裝店促銷活動方案

    服裝店促銷活動方案1

      要想與狼共舞,xx必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

      一、市場現狀與分析

      1、市場背景

      (1)全國各地休閑服場競爭激烈

      休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

      (2)產品結構類同,但老品牌占上風

      眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

      (3)品牌形象綜合

      從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,xx整體上和他們比還是有一段距離。

      由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

      消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。

      2、競爭者狀況(溫州地區)

      第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥、意丹奴。

      特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。

      3、消費者狀況

      消費者對休閑服飾已經認同,經常購買者占78、89%,偶爾購買者占8、15%,只有2、96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

      消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點

      4、xxx的市場表現

      知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。

      結論:市場潛力極大,教育轉變引導消費者任務極重。

      消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

      縱上所述,怎么讓消費者理解xx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。xxx題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰并存。

      二、活動目的

      1、充分展示xx獨特的個性魅力。

      2、提高xxx的美譽度。

      3、以溫州市區xxx專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。

      4、促進xxx在市場的發展。

      5、提高營業額

      6、增加社會效益

      7、增強公司全體員工的凝聚力

      三、活動主題

      活動主題:火紅五月別樣天

      四、活動口號

      活動口號:你火了嗎?意為:

      (1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

      (2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

      (3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

      (4)讓充分展現消費者個性化消費。

      (5)體現xxx夏季服飾已經全新上市;

      (6)體現xxx在不斷的完善自己。

      五、活動地點

      活動地點:所有xxx專賣店

      六、活動時間

      活動時間:5月1日至5月15日

      七、活動內容

      (1)針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。

      (2)所有重點活動區域都進行立體包裝

      (3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

      注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。

      八、廣告策略

      由于本次活動屬于常規策略活動,它是xxx下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。

      (1)廣告創意原則:

      以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

      (2)媒體選擇:

      本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

      (3)軟廣告:

      a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

      b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

      (4)軟廣告主題:

      全面啟動“涼一夏”促銷活動

      (5)廣告語:

      a)你火了嗎?

      b)你應該火了

      c)全世界無產階級聯合起來

      d)xx時尚服務區

      (6)廣告訴求目標:

      追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

      (7)廣告表現策略:

      要新、準、巧。

      (8)店堂終端布置:

      整個色調采用紅色或粉紅色來渲染,創造一種強烈的政治氣息,借此來表現五月節日的氛圍,除了常規的布置以外,本次活動還要注重細節上的點綴,如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,營業員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

      九、費用預算暫略

      十、綜合評述

      眼下溫州市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰,在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對xx有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以xx必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

    服裝店促銷活動方案2

      有專家曾經說過,促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但也有專家曾說過:不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。

      如今,隨著“感覺消費”時代的來臨,消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

      1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

      2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

      3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

      4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

      5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

      6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才可以有較好效果。

      7、作好評估總結,為下次促銷活動積累經驗。

      最后,需要注意的還有四點:

      1、調查到位,宣傳錯位;

      2、貨源要準備充足;

      3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

      4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。

      秘籍1:營造溫馨

      訪問對象:湖南長沙經銷商

      其實促銷的點子應該是很多的,但對于節假日而言,最重要的是要營造節日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:

      其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語,在春節期間,這是非常有效果的。我們可以明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

      其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優惠券,雖然優惠的比例非常小,但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

      事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據我的粗略統計,有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

      其三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

      今年正月十七是西方的情人節,我們的做法是:當天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。

      秘籍2:找到最佳的讓利點

      訪問對象:福建公司

      從我自己以往操作經驗看,促銷,包括節假日促銷,目的是處理季節性產品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:

      一是季末促銷推新款;

      二是、元旦和春節等重大節日的活動;

      三是新店開業或老店新開攢人氣。

      從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:

      其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。XX年11月1日我們在福建漳州做了“紅包情”促銷就是采取了這種形式,當日銷售額達4萬多,而到11月5日銷售額達13萬之多,創造了漳州市場鞋業銷售的奇跡。

      其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標簽標明。當然,最有效果的還是推出系統性的讓利方案―買多少按相應比例讓利。

      其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前,我們根據所有促銷款的風格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當然,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

      總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預算,這點非常重要。

      秘籍3:用促銷栓緊老顧客

      訪問對象:安徽某經銷商

      每當節日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。

      以經營專賣店的多年經驗來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節日打折,會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。XX年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,理由是零部件國產化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

      當今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是:“回報老顧客,皮鞋以舊換新,舊皮鞋價值38元換取皮鞋”。活動消息傳開后,有些顧客把四、五年前的舊皮鞋拿來了,我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。

      我心里高興:一是回報了這些多年來的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我的`舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的,它最終讓顧客找到的的附加值。

      一年三百六十五天,大小節日幾十個,不同的節日都有不同的群體,如中國人的優良傳統是孝敬老人,母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實非常成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經替她想好且準備好了。

    服裝店促銷活動方案3

      在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

      現在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環境,作為消費者,有時分不清真偽,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

      因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

      不能解決市場提升的深層次問題;同時,產品價格的下降將導致企業利潤的下降,而且,產品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

      一、場外促銷

      場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

      有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城市管理部門的關系,要得到批準,以免產生不必要的麻煩。

      二、新品促銷

      內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

      三、節日促銷

      中國節日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因為在這段時期,消費力量激增,是內衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。

      四、主題促銷

      主題促銷,是創造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,“沒有理由創造理由也要促銷”。

      是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開,講究的是強強合作,實現雙贏的目標。基本上,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

      五、聯合促銷

      服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。

      但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷活動。

      六、消費券

      消費券促銷,不單在節假日可以做,在平時也可以做。

      這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。

      可以到有關第的各單位發放,可以聯合其它店鋪促銷時用,是指定的點,不要在大街上隨便發,這樣會讓顧客不夠重視。

      七、買贈

      從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創造產品的差異化,是一種常規性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。

      選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。

      八、會員促銷

      目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什么級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務,如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

      九、特價專區

      很多店鋪都有特價專區,劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品,一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售,二是讓消費者容易找到,實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

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