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廚衛門店營銷策劃流程圖 廚衛門店營銷策劃流程表
日期:2023-02-28 17:37:32    编辑:网络投稿    来源:网络资源
廚衛門店營銷策劃流程  營銷到底是什么?銷是銷售,營是營造有利的形勢。下面整理了廚衛門店營銷策劃流程,歡迎大家參考!  1、形象是關鍵  XX專賣店重裝開業,裝修之前生意
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      營銷到底是什么?銷是銷售,營是營造有利的形勢。下面整理了廚衛門店營銷策劃流程,歡迎大家參考!

    廚衛門店營銷策劃流程

      1、形象是關鍵

      XX專賣店重裝開業,裝修之前生意一直都還不錯,要說和一些形象很差的店相比,不裝也是可以的(有部分系列去年剛裝的)。但了解到形象的重要性、分析裝修后銷量和利潤的增長,決定重裝。

      裝修所要花費的資金,一次成功的開業就能把投入基本拿回來,后續的生意肯定會比裝修前好。一定要有形象第一的觀念!

      2、裝修過程一定要跟緊

      最好讓裝修隊伍擬出裝修進度表,每個階段必須完成,并嚴格檢查質量。漆工一定要找好,因為很多地方都是靠漆工工藝體現檔次的,漆工粗糙了整個效果就下降了。漆工進場前先打樣,要求按照樣板做,否則不付錢。如果被裝修拖了工期,上樣調場會很緊張。交叉作業衛生也很難打掃干凈。裝LED燈,效果不錯,又節能,而且溫度低。

      3、開業分工要明確

      商務進貨、上樣調場、作價標價、導購培訓、市場推廣、廣告宣傳、后勤保障等等方面都要有人負責。翹腳的老板這個時候也要充滿激情沖鋒陷陣,因為老板的激情影響和帶動著所有的員工。每天下午組織架構圖里的負責人都要開會,總結今天完成的`情況,安排明天的工作。除了工錢以外情感上的鼓勵和感謝也是必要的,一條短信、一句話語也能讓員工溫暖。

      4、宣傳要創新

      面對競爭對手的攔截,我們的廣告要有絕對強勢,該花的錢得花。廣告就像中藥,你不知道是哪味藥起了作用,但得一起煨了才有用。海陸空全面轟炸,用創新的方法。

      兩種方法成本低效果好蝴蝶翅膀和熊貓舉牌,20個大學生背著蝴蝶翅膀(翅膀上是DM單正面)排隊在街上走,充氣熊貓在前面開道特別引人注目,比腰鼓隊洋氣多了。

      錢要花在外圍,開業當天店門前熱鬧喜慶就可以了,不必花大價錢。XX當天6個空飄6000元都是花給自己看的,沒有吸引幾個人進去。但門前能搭舞臺或桁架的一定要搭,這是一個大廣告牌。音樂和現場播音也很重要,覺得請主持人很貴的可以在淘寶上幾十元錄個音反復播。紙巾的效果也不錯,用餐時間到各個餐館發放,很受歡迎,扇子也受歡迎,下午到廣場、超市、影院等地方發。都是淘寶上定的,要提前定,物流很慢。推廣中電話營銷和短信的效果很大。當然這些都是在必要的大廣告的前提下的小創新。有氣勢的戶外大牌、電視、報紙、電臺、車體等能上還是要上的,鄉鎮墻體廣告和宣傳車非常必要。

      5、激勵有方

      銷售需要刺激,這是每個老板都知道的,但可能激勵設計得不好,調動不了積極性。可以設立一系列獎勵,激勵每一個參與開業的人員。

      (1)邀請函獎,對大學生設立該獎,每個發出去的邀請函都留了學生的名字,每天回來也做了客戶信息登記,凡顧客簽單5000以下發20元,5000元以上發50元獎金。邀請準客戶的到店率和簽單率都比較高。

      (2)3天團購,每天一個冠軍獎、一個最大單獎,獎金100元,當天發獎。3天開業每天一個冠軍獎、一個最大獎,獎金100元,當天發獎。總成績設立冠亞季軍獎、最大單獎、最佳團隊獎以及后臺各項獎勵,在頒獎會中隆重頒發,讓每個為開業奉獻的人員都有獎勵。制定目標500萬,沖刺目標600萬,目標平均到人頭,完成個人目標30萬,獎500元,完成個人沖刺目標50萬獎1000元。

      6、一加N模式

      一加N模式(一次大型開業活動加開業前兩次以上的團購),為分散開業當天的接待簽單壓力。

      ①裝修期間參加一次建材砍價會(砍價會是一個新鮮事物,沒做過的市場一定要參加,不要被對手搶了先機),預約開業時換單。

      ②做3次閉店團購,每天每個導購員邀請5個準客戶到場。現場由廠家代表宣布折扣(提前享受開業折扣),享受開業一切優惠,包括折扣、買贈、抽獎,現場還多領兩個禮物。簽到領一個見面禮(荷花池進貨的磨砂杯,加小折頁等資料放在環保袋里)、前10名簽單者領一份答謝禮(搪瓷保鮮盒5件套,淘寶網可以買)。根據簽單數定中獎數量,每晚抽8個獎(荷花池進的餐具,很大的盒子看上去很高檔但很便宜)每晚銷量70多萬元。在開業前就完成不少的銷量了。

      7、買贈和抽獎吸引人

      再有錢的顧客都稀奇禮品,這是消費者的普遍心理,所以不要因為折扣低就取消買贈,禮品花不了多少錢且能促單。禮品要選實用、差價大的,一般不用家電,因為家電的差價太小。禮品進價在100元以內就可以,但在超市里的價格都很高,包裝都很精美,價值感大。

      (1)憑邀請函進店:送磨砂杯一個

      (2)5000元以下正價產品:送菜籃子一個

      (3)5000--10000 元正價產品:送保鮮盒一套或家電一臺

      (4)10000--20000 元正價產品:送精?大件

      (5)20000--30000元正價產品:送?大件

      (6)3萬元以上正價產品:送?超大件

      8、抽獎是最后沖刺、大量回收現金的最好方法

      不管買的正價或特價,凡交現金(或刷卡)2000元就發一張抽獎券(編號、寫明抽獎地址、時間),定在第三天下午五點準時抽獎。

      獎品的設立一定要有一個吸引人的大獎,用它來打廣告,其他獎不要太大,要多。讓更多的顧客都能都到獎。

      例:“抽獎樂翻天,贏50寸大彩電!”

      (1)一等獎1名:50寸大彩電

      (2)二等獎2名:全自動洗衣機

      (3)三等獎10名:藤席三件套

      (4)四等獎50名(人太多臨時增加20份):精美餐具套裝

      (5)五等獎80名:搪瓷保鮮盒5件套

      (6)六等獎100名:小熊貓玩偶

      (7)紀念獎若干:磨砂杯

      9、前線打仗,后臺勿放松

      開業期間一定要讓熟悉價格的人巡場,檢查價格是否標對,大小標簽是否正確、吻合。電話組的工作也不能松懈,特別是篩選客戶名單再次邀約。宣傳組的也要堅持到外面發DM單。后勤組的要確保礦泉水、面包、午餐以及外援導購的后勤保障。

      10、再忙也別放松導購培訓

      裝修時間約為是45天,前期給大家輪流放假20天,有訂貨的盡量送貨,沒貨送的就休息。之后每天上午培訓,下午考試,每個導購員講解一個系列,熟悉新系列的導購說辭和銷售技巧。學習力等于戰斗力,一定重視培訓。

      11、開業后不要松懈

      開完業只是一個節點而不是終點,很多事情要馬上做:

      (1)將導購員按銷售能力分為三個梯隊,將10000元以下的訂單分給第一梯隊的導購員,給顧客打電話,告訴顧客自己是銷售主管,由于開業太忙,導購沒有介紹清楚,請他到店里再仔細選選。這樣做能把小單做大,后續的一個月還能補充至少幾十萬的銷量。(導購都是單獨提成的,單子原來的量歸原導購,補充增加的量歸“主管”)

      (2)裝修遺留問題整改,特別注意消防隱患。

      (3)賣場樣品調整、增加。

      (4)商務報貨。

      (5)送貨、安裝。

      (6)市場部梳理客戶信息。

      (7)兩周內再做一個沙發節活動,補充沙發訂單。

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