X世代營銷計劃
導語:X世代中的X是由英文字Excluding的字母X而來,一般寫做eXcluding。有著「被排擠的世代」隱喻,詳細的出生時間范圍有一說為1965年1月至1976年12月間。X世代目前廣泛的運用在人口學、社會學、行銷學和大眾文化研究上。在1980年代、1990年代、2000年代都具有相當的影響力。
現在,X世代正全面掌控社會和經濟的方方面面,他們正處在最有“錢力”的年齡。然而,他們隨選隨要,理性而精明。
隨著X世代的不斷成長,他們已經成為消費社會的中堅力量。越來越多的企業開始把目光投向這個新興市場。就拿火熱的旅游行業而言,那些出生于1965年至1980年之間的X世代人群已經成為旅游業最關注的目標人群。根據美國弗吉尼亞州旅游業調查公司D.K.Shifflet提供的數據,在美國假日休閑酒店增長的銷售額中,有2/3的增長來源于X世代人群,而且和其他世代的人群相比,X世代人群在酒店逗留的時間也相對較長。
假日酒店X世代營銷計劃
美國亞特蘭大假日酒店總部的品牌管理總監MarkSnyder先生說:“只有那些能準確抓住X世代偏好,并很好地迎合他們的偏好的企業才能夠在爭奪X世代人群的戰役中取得較大的市場份額。”為此,今年9月假日酒店調整了其一貫的商務酒店的定位,把目光投向X世代人群,開始采取一系列的營銷舉措以滿足“講究品位、崇尚技術”的X世代旅行者的需求。
MarkSnyder先生在解釋他們的這個舉措時說到:“我們這個新計劃是有目的的針對X世代人群的,我們認為5300萬X世代人群代表了目前最重要的市場機遇,并且這也將是未來的發展趨勢。假日酒店已經對其他的競爭者進行評估,采取這些新舉措就是為了鞏固我們在X世代市場上的領導地位。”
假日酒店母公司—洲際酒店的營銷人員發現,男性X世代人群在旅行時傾向于選擇那些有健身場所的酒店,并且他們都喜歡比較前衛、比較時尚的健身房。針對這個發現,假日酒店專門和體育新聞雜志合作在其位于亞特蘭大的91家連鎖酒店中組建了名為SportingNewsGrill的體育主題餐廳。而且,他們還專門設立了Nautilus健身中心,這些健身中心的室內設施都是X世代們信賴的品牌。
為了讓X世代能在假日酒店擁有賓至如歸的體驗,假日酒店采取了全方位的策略。他們為酒店員工定制了新制服,新制服集中了時下流行的潮流:工裝褲、羊毛大衣以及設計大膽的襯衫。同時,今年年初假日酒店還專門為X世代提供WolfgangPuck咖啡、Moen淋浴噴頭、GardenBotanika洗浴設備,以及聯邦快遞的Kinko’sOnlineDocStores24小時文件投遞服務。這些都是X世代耳熟能詳的'品牌。
他們除了在酒店客房里提供高速上網服務和Wi-Fi無線網絡服務之外,還專門在房間里為X世代人群配備了集合充電插槽、音響系統、有定時開關功能的自動收音機,以及集眾多功能于一身的iHome設備。假日酒店能夠滿足X世代在技術上的所有需求。
假日酒店這個針對X世代的新營銷策略將于2006在亞特蘭大全面開始,并在2010年推廣到機場周圍以及二級市場的200家酒店。所有新建的假日酒店都會設有專門的假日X世代套房。
“X世代講究努力工作,努力玩。我們這個項目是針對X世代的需求和習慣進行設計的,只遵從了他們的生活方式。”Snyder先生表示。
三條營銷小帖士
波士頓一家市場營銷咨詢公司的總裁JamesChung將為企業提供一些針對X世代人群進行營銷的小帖士。
1.千萬別讓X世代久等。X世代絕對是隨選隨要的一代,完全不同于他們的前輩,他們從來都不覺得自己應該按時間表辦事。
2.要能證明你自己的價值。X世代非常聰明,并且憤世嫉俗。他們消息靈通,在購買前會進行貨比三家。向X世代表明,和你的競爭者相比,你更加物美價廉,這是贏得X世代消費者的非常有效的方法。聰明的營銷者應該是那些讓營銷更透明的人。
3.千萬不要寄希望于品牌忠誠度。X世代是完全價值導向的一代,他們很少會僅僅根據產品的外在形象就作出購買決定。不像他們的前輩,X世代很少利用品牌來彰顯自己的財富和成功,他們更看重的是品質。
【X世代營銷計劃】相關文章:
1.ibm x3850 x5服務器介紹
2.綿陽2017中考體考采用“4+X+X”方式
3.IBM System x 服務器
4.OS X Yosemite硬盤安裝流程
5.五一營銷計劃分享
6.會聲會影x8怎么調節音頻
7.雙語閱讀:蘋果推出iPhone X
8.如何在 Mac OX X 下面安裝 php
这里有更多你想看的
|
- 上一篇:華碩880主板板載顯卡如何拆 華碩880主板板載顯卡如何安裝
- 下一篇:返回列表