2017服裝店父親節營銷活動方案
父愛如山,人生中很多東西不可能永存,但父親給我們的愛卻永恒……一年一度的父親節即將來臨。小編下面為大家整理關于服裝店的父親節營銷活動方案,歡迎閱讀參考:
一、活動背景
適逢6月18日是父親節,本次促銷活動創意旨在以父親節為契機,抓住人們對父愛這一重要感情意識缺失的空白,因為平時人們強調的更多的是母愛的重要性,從而導致忽視了對這個節日本身重要意義的倡導。我們現將其重點提出并用強視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀念意義的禮品給予宣導,在習以為常的商業促銷中標新立異。同時,將社會缺失的基本情感和道德喚回,能給廣大消費者留下非常美好的印象,增加品牌的美譽度、好感度和認知度。
另一方面,本次活動重點仍以銷售為主,借助父親節創造的銷售氛圍,提出“父愛如衫(山)”的情感訴求,有針對性的對“襯衫、T恤衫”等相關產品進行促銷,利用促銷帶動整個淡季銷售。
二、活動目的
借助父親節良好的銷售氛圍,抓住節日特點、銷售升溫等優勢,配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳,充分調動消費者購物熱情,提升店堂人氣,從而提高營業額。
對父親節氣氛的宣導,幫助消費者增加感恩情愫,喚回現代人對親情、父愛的共鳴。從而來突出企業的社會責任感,達到消費者對品牌好感度的提升。
緊扣公司目前品牌開發的前景和戰略,獨樹一幟、別具一格的突現品牌個性,培養消費者對品牌的關注度和對后期活動禮品的期待,逐步導入大企劃的概念,提升促銷活動的意義目的。
傳播品牌信息,提升淡季銷售業績,從而減輕庫存壓力,提高產銷率。
三、活動主題
① 父愛如“衫” 感恩有禮
② 父愛如“衫” “森”情回饋
四、活動地點
XX全國終端店
五、活動時間
2017年6月15日 至 6月25日
六、活動內容及創意文案
父愛有痕,歲月無跡……
父愛如山,高大而巍峨;父愛如天,粗曠而深遠;
父愛如河,細長而源源; 他是血與脈的相通相融,
他是骨與肉的相聯相依; 在這個特殊的日子里,
讓我們一起來道聲:“爸爸,您辛苦了!”
方案一:(適用不經常打折的店鋪)
父愛如衫,2017 XX父親節感恩回饋,襯衫、T恤衫全場8折;
感恩組合套餐:夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;
購滿800元送VIP貴賓卡,父親節當日滿1000元加送*****禮品
(注:有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現關愛老人的禮品,
(另請做好附加推銷或者套裝組合的銷售,如購襯衫、T恤建議配褲子等)
本次活動最終解釋權歸本店鋪所有。
方案二:(B券推廣)
父愛如衫,2017 XX父親節感恩回饋,買多少送多少,
普通顧客:
購買任何商品即送等值的代金券(以百位數計);
如:消費742即可獲得700元代金券,以此類推。
每張券面值100元,代金券應與現金搭配使用,不兌換現金;
500元以下每次僅限使用一張,500元以上限使用兩張;
VIP會員專享:
持步森VIP卡的顧客進店即可獲贈1000元代金券,
500元以下一次性使用一張,500元以上限使用兩張;
金額消減后并可繼續尊享貴賓折扣。
本次活動最終解釋權歸本店鋪所有。
七、所需支持
1、平面(附參考圖):
宣傳品制作,張力極大的設計達到大肆宣揚的效果,包括兩方面的內容:
A、傳帶活動主要內容(略)
B、對父親節概念的宣導,幫助消費者增進父愛的尊敬、感激,喚回現代人親情的回歸,體現企業對社會思想、道德的`維護和提升。
2、陳列:
A、貨品陳列:重點立體包裝店鋪賣場;如有店鋪有特價服飾銷售,則在堅持以父親節活動為主體的原則
上,根據店鋪實際情況設定特價銷售區,公司可根據需求作出陳列指導。
B、店堂終端氛圍布置:終端三角架KT板、收銀臺、流水臺擺放POP促銷牌(臺卡),
C、模特出樣:可根據不同年齡段,結合貨品庫存情況,做出不同套裝的搭配方案;以引導客戶消費。
(注:具體搭配方案由陳列部對終端提供協助指導)
3、媒體:
本次活動屬于公司常規策略活動,其重點在于活動內容,媒體運作作為一種輔助來進行。
商場店:可協調商場廣播配合宣傳,活動期間每天將活動內容循環播放N遍;
專賣店:可制作橫幅、易拉寶、桌卡來渲染活動氛圍,VIP客戶應及時通過短信提前發布活動信息;有條件
的客戶也可以通過廣播、電視等媒體來傳播本次促銷活動。
八、注意事項
1、活動期間,各位店(長)員應以良好的精神面貌和服務態度來展現企業的形象。進店的每一個顧客請清楚明確的告知他們店鋪的活動內容;熟悉公司的服裝搭配方案,做好附加推銷或者套裝的銷售,如購襯衫、T恤建議配褲子等;
2、活動期間各店應及時備足貨品、禮品及XX宣傳資料、畫冊;
3、準備好客戶檔案,用于記錄售前顧客、售后顧客以及VIP顧客登記,贈送VIP卡及禮品時請將顧客資料填寫完整;贈送的物品一經送出,不予調換;
4、做好店員的售前培訓,將活動理念和促銷技巧滲入到每位員工心中。
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