營銷師培訓計劃范文

　　一、 說 明

　　本計劃根據上海市勞動和社會保障局2003年頒布的《營銷師》職業標準（二級）及鑒定規范制定。

　　本計劃力求貫徹“能力為本”的職業培訓指導思想。加強技能培訓，注重代表性、針對性、實用性、先進性；理論知識的選擇，原則上以對學習、掌握技能夠用為度。培訓內容的編排組合，盡可能采用理論知識與實用技能密切結合的模塊式結構；根據內容的種類及相互關聯程度，組合成理論知識學習與實用技能訓練一體化的若干個模塊培訓。每個模塊，視需要設置若干個二級模塊——單元。

　　二、 培訓目標

　　通過專業理論知識學習和實用技能訓練，使學員掌握作為“市場營銷”基礎的`基本原則、理論以及概念；認識構成優秀市場營銷行為的要素；掌握市場營銷的角色和功能。最終具備市場營銷方面獨立的工作能力。

　　三、 模塊設置與培訓要求

　　根據培訓內容的類別及相互的關聯程度，按照理論知識與實用技能一體化的原則，設置七個培訓模塊。

　　模塊1 市場調查與分析

　　使學員能夠擬定調研計劃；進行調查表與問卷設計；組織實施市場調研活動；撰寫市場調查報告；分析市場宏觀、微觀環境給企業帶來的機會與威脅；分析客戶購買行為類型；根據消費者購買過程采取相應的對策；分析、匯總調研數據；計算總市場及區域市場潛量；進行市場銷售額的預測。

　　模塊2 營銷策略與營銷活動管理

　　使學員能夠編制企業營銷目標與任務書；分析現有業務并編制組合計劃；編制新業務發展計劃；制定和組織實施市場營銷計劃；了解整個營銷活動過程；根據不同需求水平采取不同的營銷對策。

　　模塊3 產品與價格管理

　　使學員能夠判斷產品生命周期并提出營銷對策；組織實施產品組合策略；進行產品大類決策；靈活運用定價策略與技巧。

　　模塊4 渠道管理

　　使學員能夠制定與實施渠道策略；設計相應的渠道系統；建設和維護渠道系統。

　　模塊5 促銷管理

　　使學員能夠制定銷售促進方案，并進行效果評估；與新聞媒體建立聯系；撰寫公共宣傳新聞稿；策劃并實施公共宣傳活動方案。

　　模塊6 客戶關系與銷售管理

　　使學員能夠建立客戶檔案；管理應收帳款；針對不同客戶采取不同管理措施；處理客戶投訴；設計服務質量考評體系；對服務質量進行測定；制定服務營銷策略。

　　模塊7 網絡營銷管理

　　使學員能夠協助設定企業網站；協助設計網頁；在網上對客戶進行管理；制定網絡廣告與公關策略；制定網絡渠道與服務策略。

　　四、 模塊課時分配表

　　序號 模 塊 課 時

　　合計 理論 實習

　　1 市場調查與分析 18 9 9

　　2 營銷策略與營銷活動管理 24 15 9

　　3 產品與價格管理 12 6 6

　　4 渠道管理 15 7 86 客戶關系與銷售管理 30 18 12

　　7 網絡營銷管理 12 6 6

　　8 綜合 9 3 6

　　總課時 138 76 62

　　五、 設施條件與師資條件

　　1、設施設備條件

　　具備專業黑板、電腦投影等現代化教學設備的標準教室。

　　2、師資條件

　　教師隊伍的主體應具備豐富的、成功的營銷工作實踐經驗。

　　⑴具有本職業高級營銷師資格證書者；

　　⑵具有相關專業副高級專業技術職務以上任職資格者；

　　⑶現職企業營銷中、高層管理者。

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