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石油綜合業務部個人述職報告范文
日期:2023-02-21 04:05:04    编辑:网络投稿    来源:互联网
石油綜合業務部個人述職報告范文   各位領導、各位同事:  2011年綜合業務部全體人員在公司領導的正確帶領下,緊緊圍繞著提高銷量,追求效益,降低營業費用這個
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      各位領導、各位同事:

    石油綜合業務部個人述職報告范文

      2011年綜合業務部全體人員在公司領導的正確帶領下,緊緊圍繞著提高銷量,追求效益,降低營業費用這個主題,團結一致,兢兢業業,業務工作取得了可喜的成績。

      一. 主要目標的完成情況

      1. 銷售情況。2011年成品油累計銷售178萬噸,其中汽油42.3萬噸,柴油135.7萬噸,完成年初預算指標109%。

      2. 調運情況。2011年接卸東北下海油品180.8萬噸,其中汽油43.5萬噸,柴油137.3萬噸,完成預算的111%。

      3. 運費及倉儲費情況。雖然2011入庫量比2002年增加20萬噸,配送進一步細化 ,但全年運費及倉儲費共6721.58萬元,比2002年降低了280.87萬元。

      4. 利潤情況。2011年利潤首次突億元,全年1.68億元,是去年的4.67倍,完成預算的379%。

      二. 一年來的工作回顧

      2011年我公司的業務工作在去年的基礎上不斷取得穩步發展。全體業務人員在公司領導的正確領導下,相關部門的配合下,求實創新,艱苦拼博,犧牲了大量的業余時間,克服市場行情瞬息萬變,東北下海油資源到貨不均勻,乍浦庫、上海油庫超負荷運作等不利影響,圓滿完成上級下達的業務指標,實現利潤1.68億元,創公司成立以來最好水平。2011年的業務工作主要有以下幾方面:

      1. 業務部的職能由操作型向管理型轉變。一年來我們把銷售工作的重點逐步向二級公司轉移,綜合業務部主要進行資源優化配置,價格指導,檢查監督。2011年本部對外銷售量由上年的24%降為不足5%。隨著本部直接銷售油品逐步減少,2011年浙江分公司的銷售模式已經基本完成了由最初的大批發、整船直銷模式向小批發,向終端用戶銷售的戰略轉移,這種轉移標志著浙江分公司在日益激烈的'市場競爭中已經站穩腳跟,夯實了基礎,為成品油市場放開后的市場競爭做好了準備工作。

      2. 調運工作進一步趨于合理。對于東北下海油,主要加大了全資油庫的入庫量。全年通過舟山公司中轉油品13萬噸,按18元/噸計算,節約費用234萬元。對于二級公司的配送,建立了調運明細臺帳,月末逐船進行分析,有效的杜絕了資源的回流、迂回運輸,避免了不必要的商流費用。

      3. 在公司領導的帶領下,建立了良好的外部關系,我公司的業務工作得到了東北公司、大連海運等單位的大力支持,使我公司年內獲得了近千萬元的經濟效益。與中石化南陽油庫進行資源互換,使噸油運費降低了60元/噸,年內調換油品1.5萬噸,節省費用90萬元。

      4. 通過搭銷、促銷等方式,加大高標號93#汽油的銷售力度,全年銷售6.86萬噸,與上年相比翻了三番,完成預算的114%,并創造近2000萬元的利潤。

      5. 杭州、溫州銷售代表工作經過一年多的實踐已經逐漸走向管理正規化道路,并積累一定的經驗,為銷售代表工作的進一步推廣創造了條件。目前舟山的銷售代表制度已經實施,寧波、金華、臺州三地區的銷售代表工作正在審核階段。

      6. 進一步建章立制,加強對二級公司的管理。制定了《浙江分公司客戶管理制度》,每月由二級公司對當地客戶進行了解、分析、評比,使銷售工作做到有的放矢,有效地提高了銷售工作的精細化管理。制定了《浙江分公司公路配送制度》,指定專人進行公路配送工作,有效地杜絕了加油站斷油現象的發生,在第四季度成品油資源緊張的情況下,沒有發生網絡內加油站斷油現象。

      7. 價格信息渠道日益完善,新建立了多條穩定的信息渠道。如《東方油氣網》、《中文油品信息網》,同時進一步強化了《進銷存日報》的準確性和及時性,加強了市場分析的力度,在公司領導帶領下,很好把握了市場機會,為2011年創效起到突出作用。

      8. 業務人員的素質,業務水平不斷提高。今年為業務人員組織了1次進銷存系統培訓,并派出人員到青島參加統計學習,組織各二級公司統計人員參加華東公司的統計競賽,并取得華東公司第二名的好成績,配合人力資源部組織第一期經理培訓班,為公司的發展壯大培養了一批業務素質過硬的業務人才。

      三. 存在問題和改進措施

      由于本人工作經驗有限,有些工作還沒有做到位。今后要加強改進以下幾方面的工作。

      1. 業務水平還不高,離公司領導的要求還有較大的差距。今后要加強學習新的先進的管理知識,嚴格要求,大膽管理,使業務工作上一個新的臺階。

      2. 業務部各崗位之間的配合有時還不協調,工作中互相推諉現象時有發生。今后要進一步完善崗位職責,加強部門建設。在業務部內部樹立團結、求實、進取、創新的好風氣。

      四. 2012年的工作設想

      新的一年即將開始,我們要在公司領導的統一指導下,緊緊圍繞公司的經營管理目標開展工作。

      1. 努力提高油品的銷售質量及數量,進一步加大高標號汽油的銷售力度,93#銷量達到10萬噸。全面完成華東公司下達的216萬噸銷售量,5956萬元利潤的經營指標。

      2. 本著高效、降費的原則構建全省的物流體系,將一級庫及二級庫全部由省公司統一調配,縮短中間環節,進行扁平管理,優化油庫輻射區域。

      3. 在公司領導統一安排下,對目前配送船只及油罐車,進行公開招標,統一管理,達到降本、降費、增效的目的。

      4. 加強業務管理,特別是對二級公司的業務管理,2004年要進一步深入二級公司進行業務調研,總結經驗,找出不足,堵塞漏洞,提高管理水平。

      5. 對客戶管理工作及銷售代表工作進行精細化管理,進一步擴大終端用戶的銷售。

      6. 加強業務人員的培訓,2004年,將進一步組織業務人員進行有關市場營銷、財務知識、儲運知識的培訓,提高其業務水平。

      7. 加強學習,及時傳達貫徹上級精神,使得業務部每個人都能與公司的最新精神同步。加強與其他部門的協作,在部門之間形成相互協調,相互幫助的良好工作氛圍,提高工作質量。

      總之,2012年我們信心滿懷,我們業務部一定緊緊團結在公司領導周圍,與時俱進,開拓創新,使浙江分公司的業務工作更上一個新的臺階。

      XXXX

      二O一二年一月九日

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