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外貿銷售總監崗位職責是什么 外貿銷售總監崗位職責描述
日期:2023-02-19 05:33:58    编辑:网络投稿    来源:网络资源
外貿銷售總監崗位職責  在快速變化和不斷變革的今天,崗位職責使用的情況越來越多,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發現和使用人才的作用。你所接觸過的崗位職責都是什么
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      在快速變化和不斷變革的今天,崗位職責使用的情況越來越多,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發現和使用人才的作用。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢?下面是小編整理的外貿銷售總監崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    外貿銷售總監崗位職責

    外貿銷售總監崗位職責1

      (一)正確掌握市場

      1、 定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。

      2、 收集有關洗化行業信息,掌握洗化行業市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。

      3、 負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

      (二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。

      1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。

      1、 監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。

      2、 根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

      3、 完善國外市場營銷策劃方案,制定執行系統并監控執行結果。

      (三)管理銷售活動

      1、 制定銷售管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。

      2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核。

      3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作

    外貿銷售總監崗位職責2

      任職條件:

      1、本科或以上學歷;

      2、外語、國際貿易、電子商務類專業優先,非此類專業背景則需要有外貿行業工作經驗;

      3、英語通過TEM-4或者CET-6以上,英語口語良好;

      培訓經歷:

      4、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓經歷;5至少4年以上外貿業務工作經驗;

      6、熟悉貿易操作流程及相關法律法規,具備貿易領域專業知識;

      7、具有較好的計算機操作水平;

      8、具有良好的.業務拓展能力和商務談判技巧,公關意識強;

      9、具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力,勇于開拓和創新。

    外貿銷售總監崗位職責3

      任職要求。

      1、協助決策層制定公司年度發展戰略,國外營銷策略和銷售目標,負責銷售部國外銷售管理工作;

      2、負責完成國外年度銷售任務和回款任務,實現公司年度決策和戰略,對公司整體銷售績效的完成提供保障,并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎;

      3、負責根據內外環境的變化,適時制定國外銷售管理制度,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等,分解落實到各區域、各銷售人員,加強目標管理和時間管理,提高團隊整體績效,協助各團隊、各員工完成年度銷售任務;

      4、建立和管理國外銷售隊伍,規范國外銷售流程,組織定期召開銷售會議,加強過程督導,提高風險控制能力,及時指導銷售團隊工作,協助完成銷售目標;及時催收帳款。

      5、負責安排公司國外或與國外相關展會計劃及實施,以及產品宣傳工作,拓展市場,開拓渠道,發展建立新客戶新營銷模式;

      6、負責開發和維護公司國外重點客戶,建立完善客戶體系,提高客戶滿意度,提升公司市場占有率和競爭力;

      7、負責提交國外年度銷售報告,分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況、團隊建設等,為新市場新模式的建立提供數據支持;

      8、負責國外銷售人員培訓工作,倡導建立學習型團隊,定期組織培訓學習,加強經驗分享,提高專業能力,提升團隊員工整體素養;

      9、完成領導交付的其它工作任務。

      任職條件:

      1.市場營銷、國際貿易、電子商務、英語等相關專業本科及以上學歷;英語聽、說、寫流利;

      2.具有5年以上外貿銷售經驗,3年以上團隊管理經驗,具有豐富得營銷經驗;

      3.熟悉汽配行業狀況和發展趨勢,能合理利用和保障公司資源;

      4.能熟練操作辦公軟件,具有較強的工作抗壓能力;

      5.優秀的海外市場拓展能力、談判協調能力,高度認可公司戰略規劃、企業規劃。

      1、大專以上學歷,英語熟練,英語聽說讀寫流利。男女不限,熟悉進出口業務流程,熟悉外貿進出口法律條規,具備貿易管理專業知識和相關技能。

      2、能利用網絡搜索和挖掘客戶,熟悉外貿出口流程.

      3、能夠承受一定的壓力,足夠的耐心和任性,不斷的自我激勵.

      4、有較強的語言組織及溝通能力,有志于國際電子商務行業。

      5、有較強的管理團隊能力,有開發直接客戶和經銷商的經驗。

      崗位職責

      1、制定并推進實施全面的銷售戰略、銷售方案,有效管理客戶,建立完善的海外營銷體系;

      2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等;

      3、負責對外貿定單和業務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制;

      4、主導外貿部門重點客戶訂單操作,及督促下屬按規定處理客戶訂單(報價單,合同,任務單,出運單等),確保所有訂單處理無差錯;

      5、依據市場信息,參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判,跟蹤落實后續訂單操作,做好訂單銜接,確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率;

      6、依照業務團隊能力現狀,協助領導制定部門培訓計劃,并落實培訓的開展,提升團隊業務能力,促進業務增長;

      7、按照上級領導要求,完成交代的其他任務。

    外貿銷售總監崗位職責4

      任職要求

      1、國際貿易、電子商務、市場營銷等相關專業大專及以上學歷;

      2、具備3-5年以上外貿銷售經驗,并且具有管理經驗;

      3、良好的書面和口頭表達能力;

      4、有成功的外貿銷售經驗;

      5、英語口語熟練;

      6、具有優秀的市場開拓能力和職業素養;較強的市場分析總結能力和客戶管理能力;較強的客戶談判技巧和客戶服務意識。

      崗位職責:

      1、負責國外市場、國外客戶的開拓與維護,完成銷售計劃;

      2、及時響應客戶需求:包括回復客戶詢盤,處理產品訂單及交付、產品質量、售后服務、客戶投訴等相關問題;

      3、挖掘市場需求,搜集市場信息,并及時向公司領導匯報;

      4、按時提交工作報告,并為公司的產品規劃、市場推廣提出有價值的意見。

    外貿銷售總監崗位職責5

      崗位職責:

      1、根據公司整體目標制定國際事業部業務目標,并負責制定完成計劃;

      2、全面負責國際事業部運營管理工作,帶領業務人員積極開拓國際市場,聯系國外客戶,尋求訂單,并領導商務談判與簽訂合同;

      3、及時有效協調解決部門內外部各項問題,做好跨部門溝通協調工作;

      4、及時了解市場信息,保持與供應商及客戶的溝通互動,組織采購、出口交易全過程;

      5、負責團隊建設,指導和培養部門業務人員的業務工作,激勵團隊,帶領團隊高效完成年度業績。

      任職要求:

      1、大專及以上學歷,市場營銷、國際貿易等相關專業,聽說讀寫流利,有5年以上外貿工作經驗,3年以上外貿公司經理級工作經驗;

      2、精通國際貿易知識和整個外貿操作流程,熟練掌握單證知識,熟悉國際貿易的相關法律法規和國際慣例;

      3、具備優秀的組織協調能力、團隊建設和管理能力,具備很強的計劃與執行力,市場判斷開拓能力,良好的溝通表達和談判能力;

      4、有豐富的市場營銷策劃經驗、熟悉行業市場發展現狀,具有優秀的營銷技巧和市場運作能力;

      5、具備較強的外貿團隊管理經驗,制訂合理的年度業務目標及高效的業務人員績效管理方案,并能帶領團隊執行并達成。

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