百貨春節策劃書
一、策劃思路:
春節前的活動檔期是新一年的銷售旺季,也是各商家促銷活動最為豐富和火爆的檔期,為更好的完成銷售任務,有力度的促銷活動成為重要的促銷手段之一,以此刺激消費者的購買欲,帶動人氣,提高商場銷售業績。
二、銷售預估:
20xx年1月21日—2月1日,促銷活動為“200元現金換420元換購券200元現金換360元換購券,活動期間凈銷售為3469萬,日平均凈銷售為289萬。
20xx年1月13日—1月21日,預計凈銷售為2600萬,日平均凈銷售為290萬。
三、活動時間:20xx年1月13日—1月21日
四、活動單位:XX廣場1-6F
五、活動主題:
新年喜多多精彩各不同
六、活動內容:
新年的鐘聲即將敲響,
時光的年輪又留下了一道深深的印痕。
伴隨著冬日里溫暖的`陽光,我們迎來了20xx年新的曙光,
讓我們伴著悅耳的鐘聲,迎接祥和奮進的一年!
1、"春尚樂新年“
大眾品牌流行冬裝65%減現起獨有品牌流行冬裝40%減現起"
1月13日—1月21日活動期間,xx廣場1—6F大眾品牌流行冬裝65%減現起、獨有品牌流行冬裝40%減現起,新年饋贈尚禮,迎接時尚新歲!(詳見專廳提示)
操作細則:
1、參加活動的專廳應按要求填寫購物小票,根據本專廳的折扣力度,正確填寫購物小票的折扣金額,確保折后價準確無誤。(注:減65%即為3.5折,減40%即為6折,以此類推)
2、各樓層收銀員在收款時仔細核實顧客所持的購物小票,核對無誤后,按購物小票的標注金額正確收款。
2、"20xx“潮”我看新款春裝20%減現起"
1月13日—1月21日活動期間,xx廣場1—6F新款春裝搶鮮上市,全場20%減現起,玩轉時尚,20xx“潮”我看!(詳見專廳提示)
3、"妝點新春化妝品5倍積分+好禮升級送"
1月13日—1月21日活動期間,xx廣場1—2F化妝品區滿額好禮加碼送,部分品牌會員可享5倍積分,新春俏顏,綻放20xx美好新姿。(詳見專廳提示)
4、"閃耀新年珠寶玉器禮遇新年"
1月13日—1月21日活動期間,xx廣場1F珠寶玉器專廳新年禮遇不斷,最新最時尚的華麗元素,展現最動人的燦爛新年。(部分品牌不參加此次活動,詳見各專廳提示)
新年文化促銷活動實施:
第一曲:“您許愿,我送禮”
第二曲:“迎春節,送歡喜”
營銷目的:創造氣氛、吸引人流、提升銷售。
第一曲:“您許愿,我送禮”
時間:1月13日—1月21日
具體辦法:凡于活動時間內,顧客在店內一次性購物滿300元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售,商品總價值不超過20xx元,只能選一件)的名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到小票背面,投入到迎新年抽獎箱內,于1月21日在一樓前廳外公開抽出若干名幸運顧客,部分幸運的顧客即可在春節來臨的時候實現自己美好的心愿(幸運顧客可半價購買此商品)。
第二曲:“迎春節,送歡喜”
時間:1月20日——1月21日
內容:活動期間,將由商場工作人員扮成新年吉祥物,背上黃金禮物袋,內裝有糖果、餅干及新年小禮品等,在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好),為來店的小朋友派發糖果和限年小禮物。
七、部門分工:
1、現場部負責向一線營業員和廣播員傳達本次活動內容,做好口碑宣傳和播音工作,要求營業員按標準格式填寫小票,同時做好口碑宣傳及引導工作。在活動開始前在營銷策劃部領取活動圓牌,按要求懸掛到位。電操員做好系統維護。
2、專柜部負責與廠商的溝通,取得廠商認同與支持。及時將相關信息通知相關部門。
3、財務部負責向收銀員傳達活動內容,培訓相應的操作流程,使收銀員熟知本次活動內容及操作細則。
4、營銷策劃部負責活動期間的內外宣傳、噴繪、寫真等內容的設計及宣傳。
5、保安部負責外場氛圍的看管和維護。
6、股份企劃負責宣傳媒體的聯系。
八、活動宣傳
1、1月12日《xx晚報》尾版1/2版
2、1月12日《xx晨報》尾版1/2版
3、商場橫眉、立柱、大看板、二門寫真
4、大屏幕廣告(1月13日-1月21日)
5、電視臺走字(1月13日-1月21日)
6、商場營業員口碑宣傳
7、商場不間斷廣播宣傳
8、xx網站宣傳
九、費用預算:
(一)宣傳費用:
1、1月12日《xx晚報》尾版1/2版8000元
2、1月12日《xx晨報》尾版1/2版免費
2、廣場橫眉、立柱、看板、水晶插頁1300元
費用總計:9300元(以實際發生費用為準
十、費用率:
20xx年1月21日—2月1日的活動費用率為0.04%;
20xx年1月13日—1月21日的活動費用率為0.04%。
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