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銷售拓展訓練個人感悟 銷售人員拓展訓練
日期:2023-02-14 22:13:01    编辑:网络投稿    来源:互联网
銷售拓展訓練心得體會(精選5篇)  當我們對人生或者事物有了新的思考時,可用寫心得體會的方式將其記錄下來,這樣就可以通過不斷總結,豐富我們的思想。那么要如何寫呢?以下是小編
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      當我們對人生或者事物有了新的思考時,可用寫心得體會的方式將其記錄下來,這樣就可以通過不斷總結,豐富我們的思想。那么要如何寫呢?以下是小編整理的銷售拓展訓練心得體會范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

    銷售拓展訓練心得體會(精選5篇)

      銷售拓展訓練心得體會1

      近日,公司銷售部45人乘坐大巴來到了拓展訓練的培訓基地,開始了一天的拓展訓練活動。到達基地后,碩大的字幕出現在舞臺中央,打造“贏”的團隊。開始我們都無法解釋,但是結束了當天的行程時,我們大悟到,《銷售精英拓展訓練營》,是《銷售精英拓展訓練,“贏”》。

      原因很簡單,這次活動,我們都受益匪淺,不管是在前線銷售的員工,通過學習了解到,我們不僅要在平時的工作中認同公司的企業文化,還要通過語言和行動最大化的把這種企業文化和價值觀傳達給客戶,讓他們通過了解我們的文化和理念,進而認可我們,信賴我們,選擇我們。亦或者作為銷售部管理層的同仁,也都更深刻的領會到領導價值核心,如何權衡、突破、溝通、銷售......

      為了在整個大團隊中有一個良性競爭,我們分成兩個隊,“蝶舞飛揚”隊與“雪豹突擊隊”。蝶舞飛揚寓意著隊員們充滿生機活力,也象征我們整個大家庭就是一只充滿活力,偏偏起舞的蝴蝶;雪豹突擊隊寓意隊員忠誠、堅毅、勇猛、機敏,團結一致挑戰難關。

      以道御術,古為今用,外為中用,才是中道。培訓缺乏核心價值觀,就像看病不對癥下藥一樣,好藥未必治得了好病。對于中國培訓市場來說,有其獨特的企業文化和雇員文化,只有真正了解,才能抓到“實效”,美國一個專家團做過實驗統計,認為養成一個習慣要6000次-10000次的重復。職業習慣也是如此,在一次次的成功的心理體驗中,養成成功的習慣,或者說是成功的潛意識。讓每個人知道,只要這樣做,結果就會贏。這個訣竅事實上就是“格物致知”,把每個人日常的工作做到極致,便是成功的堅持。當然,在培訓的過程中,用達成“不可能”任務的巔峰體驗讓每個人體驗成功之過程。每個人在設置的具體工作情景中,強化自己的領導力,對團隊、更重要是對自己“臻于至善行動心態”的把控能力。

      人生最大的敵人,不是別人而是我們自己。一個團隊要有創新,有發展,就需每個隊員們都能勇敢的挑戰自我,突破自我。

      銷售拓展訓練心得體會2

      短短幾天的拓展訓練時間結束了,馬上就要回到各自的工作崗位,一路上腦海中浮現這幾天的一幕一幕……在這幾天當中給我的感觸很深,又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間,說心里話是不想去,抱著既來之則安之的態度來了。江老師說起,年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習,成長,鍛煉自己是我們應該做的事,雖然很累很疲憊,還要忍受皮肉之苦,但感覺收獲很大。所以,這是個非常有意義的國慶節。

      下面我給大家分享一下我的感悟:

      1、溝通很重要,是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!

      人與人的交流很關鍵,在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去,陌生的隊友們從四面八方走到一起,需要我們主動交流,盡快在短時間內融入團隊,讓大家記住你,記住你所做的行業,給大家留下深刻的印象,所以,結交需要主動出擊。

      2、要學會適應環境。在最短的時間內適應一切,融入集體,融入你的團隊。我們平時也一樣,要適應大的社會環境,環境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面,主觀意識太強的一面收斂一下,顧全大局,適者生存,不適者淘汰!

      3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的,其實,真正做起來并沒那么難,只要戰勝自己,相信自己能行,你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?

      4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘,珍惜每一次挑戰自己的機會,不要把自己局限在一定的范圍內,認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險,敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發現,你不比別人差!你也很優秀!

      5、會說話,說對話才是關鍵。

      說話的藝術在于會說話,說對話。我們的客戶有不同的類型,處事方式也不同,所以,我們要學會變通,不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型,然后使用合適的應對方式。

      6、要學會換位思考:

      這是"領袖風采"模擬給我的感觸,自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重,所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同,看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解,作為員工應該站在領導的角度上多替她想想,多為公司想想。公司發展好了,員工待遇自然也就好了。

      所以:我們要把個人的目標上升到公司的目標;

      我們要把個人的理想上升到公司的理想;

      我們要把個人的價值上升到公司的價值;

      我們要把個人的意義上升到公司的意義!

      7、思想匯報目標要明確。為什么執行力不強,是因為目標不明確,要確立明確的目標,長期,短期,近期。要具體,量化。寫在紙上,腦子里要不斷的重復想這個數字,要超越它,目標是用來超越的,不是用來完成的。

      8、執行力的重要性。執行就是把"思考"轉變為"現實"的過程。想的再好,說的再好,不執行(行動)就沒有任何結果。只會產生思想的垃圾。在一個團隊里,誰先動起來,誰的執行力就比較強,誰就可能成為領導者。執行的快慢,直接關系到企業效益的高低。所以我們還要高效執行。

      9、八小時之內求生存,八小時之外求發展。說到這里感覺很慚愧,好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的,為什么有的人很卓越,有的人卻很平庸,在短短幾年內差距就很大,是我們的.大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光,做一些有意義的事,年輕的時候苦點兒累點兒沒什么,等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

      10、要積極樂觀的面對困難,勇于挑戰!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想,所有的問題都不是問題,自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼,勇往直前!要這樣看待困難:

      挫折=存折壓力=動力障礙=最愛,一分耕耘,一分收獲。當你能夢的時候,就不要放棄夢。

      總之,這次培訓讓我學到了很多,感悟到了很多,成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中,時刻提醒自己,激勵自己!不斷前進!

      銷售拓展訓練心得體會3

      美麗成都,激情的4月,在集團公司董事長、蔣總裁、常務許副總裁教育指導下和分公司掌舵人王總的帶領下,我們滿懷著喜悅和激動的心情,參加了公司組織的拓展訓練,這次訓練,給我不一樣的感受,讓我收益匪淺。整個訓練過程把妙趣橫生的游戲同工作、生活、學習有機地聯系在了一起,不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和gt;勇氣,同時也帶給了我們深刻的思考與啟迪。

      在這里,每個項目都離不開團隊的支持和鼓勵,在一開始設計自己團隊的隊名、隊訓、隊歌以及每個人負責不同工作的時候,就預示了此次活動的整個過程離不開集體的智慧和力量。

      短短的2天時間,我的心靈受到了前所未有的強烈撞擊和震撼,這種撞擊和震撼我會銘記終生!在我們的團隊中,為什么工作中總是浪費時間?在一個個項目中,在教練的點撥下,我們找到了答案:

      一、優秀的團隊首先應該有一個優秀的領導者,有一個共同的目標愿景,以及為了實現共同目標而制定的計劃。

      二、合理分工,相互配合:在一個團隊中,每個人只有分工不同,沒有輕重不同,每個人都應該各司其職,最大化的發揮自己的特長,我們的團隊才會做到最好!在工作中也是一樣:每個崗位的人都要相互配合,共同努力,才會取得我們大家共同創造的好成績。

      三、團隊中的溝通特別重要。這讓我感受到了人與人之間無隔閡、和睦共處、親密無間的真誠與舒暢。

      四、信任,一個多么美好的詞語。信任朋友和同事,其實是給自己機會,因為協作和團結才會產生強大的凝聚力。

      五、紀律的約束:約束了自己,保護的是大多數人和團隊的利益。俗話說無規矩不成方園,在一個團隊中如果沒有紀律的約束,就不能稱之為團隊,只能是一盤散沙!一次拓展訓練,給人的啟迪是如此之多。

      在此,給我印象最深的就是“電網逃生”的游戲,規則是:成員必須從電網的一邊經過一個網孔,到達“電網”的另一邊。如果觸動#39;電網#39;,該活動失敗,全隊重新再來。

      在這個游戲中有許多要點需掌握:弄清有多少資源,正確的組織指揮,團隊的力量,分工明確、合理,及時做好準備工作,扎頭發、扎褲腿、扎衣角。

      以上這些工作無疑是重要的和必需的。從解決問題方式的角度講,可以選擇不同的姿式過網:拱墻式、狗爬式、飛標式,當然還有活動中用得很成功的抬木頭式。

      但更重要的,決定成敗的關鍵是下面的工作:

      誰應該先通過,誰應該后通過,誰應該中間通過。最后我們的團隊在一次和一次的失敗中,使我懂得了許多道理當時我只想著皇天不負有心人啊,看來講究方法的人會少走彎路,充分利用資源達到既定目的,僅憑個人技巧而不講方法者往往是失敗者這是我在“電網逃生”活動中的體會。

      當完成活動后,大家坐在一起,聯系我們現實中的工作生活進行討論:第一,團隊目標應明確,所有的人都應知道該干什么。第二,團隊中所有人應保持一個積極上進的心態,如果今天我們的活動中,大家不是士氣高昂,有一個積極的心態,活動能完美地完成嗎?第三,紀律與執行力,如果大家不能牢牢抱成團,堅決執行上層的決策,逞個人英雄主義,各自為政,結果只會一團糟。第四,溝通是一座橋梁,聯結人的心智,有完美的溝通,就一定會有完美的結果。還有一點就是我個人認為,我們還應該靜下心來,思考一下,我們應該取得成功。

      所有的活動,大家都以一種積極的心態參與,有出力的、有出謀劃策的、有監督示警的,總之是在一個有序有組織的狀態下完成的。按現場活動中對各位成員的臨時表現進行分工,雖不是最優,但一定是較優。每一個人按照自己所承擔的角色盡快調整心態,全身心地投入到活動中去,全力配合,將發現的問題和存在的隱患及時提出,并提出相應的解決方案供大家決策,從而將失誤扼殺在搖籃中,使得各位成員配合默契,在短時間內將一個個項目成功地完成。

      本次拓展訓練效果良好,隊友們得到共鳴是:沒有完美個人只有優秀團隊。不論我們愿意與否,我們一生都在做著自我營銷和儲存信任這兩件事,做的越好,就越接近成功,我們堅信蜘蛛王明天會更好!

      銷售拓展訓練心得體會4

      在參加拓展訓練以前,我眼中的拓展是充滿刺激、充滿挑戰的;參加完明陽天下拓展訓練公司的拓展訓練后,我眼中的拓展則是有喜有憂、有笑有淚,豐富、難忘,宛若經歷了一輩子,從中學到的經驗,明白的道理足以久久受用!

      今天公司的拓展訓練,一天的時間,感覺像過了一生,經歷了恐懼、挑戰、快樂、淚水。公司同事的齊心協力,無私付出,讓我甚是感動。在車上,同事們說說笑笑,真心希望以后大家都保持今天這種狀態,一起加油。

      第一次參加拓展訓練。8米高的鐵桿子,爬到頂,站起,徒手抓住對面1.5米遠的三角鐵環,結束任務。我沒經培訓,信心滿滿,直接做。三兩下爬上去,真高,晃,太嚇人了!死的心都有。“我不玩了!”任我怎么大喊告饒求救,無效。最終成功完成,安全著陸。大家全都圍過來安慰我“看你做嚇我們一身汗。”

      第一次團隊橋,橋面不穩,板子搭接不到位,時機不對,感覺隊友用力不一致,成為遲遲不肯躍步的理由。人生不也這樣嗎?思想負重太多,總處在原地留守的尷尬困境里,其實有時就是信任的放手一躍,一切真的可以云淡風輕,一切又可以掌控在自己的手中。

      最后的項目是在一群陌生人的幫助下,我翻過了這面墻!不在場的你們,知道我們為了挑戰這面墻付出了多少?我告訴自己,翻過了這面墻,把過去翻篇兒,在這座新的城市里開始全新的沒有你們的生活,我會想你們,但這份想念不會再讓我沉溺過去忽略眼前,我會活在當下,要活得精彩!

      拓展訓練真的很有意義,這些東西我都會記住得,尤其是那面墻,這輩子忘不了你。忘不了那些艱辛!忘不了那些面孔!忘不了那些眼淚!當我今后在工作及生活當中遇到困難和挫折時,我會鼓起勇氣、樹立信心,積極面對挑戰。

      一個團隊、一個家庭,需要團結協作,需要相互關愛,在工作及生活中,自己應當多付出、多奉獻,要多給同志及家人以關心和愛護。在工作當中要以身作則,嚴以律已,寬以帶人。要堅決聽從領導的工作安排,不講條件和價錢。在困難面前,要挺身而出,沖鋒在前,團結協作,無私奉獻,在榮譽面前不驕不躁。

      銷售拓展訓練心得體會5

      通過這次訓練,心靈不免又起了漣漪。感觸很大,收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題,但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展,思想得以提升。同時努力發展方向更加明確,更加仔細。

      在房產行業,銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位,同時也決定公司在客戶心中的定位,也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌,也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多:對公司的全面了解,房地產法律法規,以及政策,專業名詞和術語;對區域內的項目有整體認識和了解;對所在項目規劃,理念,風格,結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。

      作為“戰斗”一線隊員,經營理念的傳遞者,客戶購樓的引導者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀,必須懂得比別人全面,認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中,我們必須扮演主宰身份,正因為如此,察言觀色,隨機應變,人際交流,承擔,學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的,而銷售技巧的提升也是必須的。

      怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案,但有一點就是:用理論指導實踐,用實踐證明理論;用行動牽引思想,用思想輔助行動;總結經驗,分析原因,吸取教訓。

      “活的老,學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設計明天的輝煌。在今后,我會左手抓起素質,右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為一,散布周身耀眼光環,成就大輝煌。

      經過三個月的銷售培訓,我們第六期銷售培訓班已經完成了課程,順利結業了。在這三個月的時間里,我們既獲得了難得的學習機會,增加了銷售理論知識,又結識了來自各線的銷售同事,增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓。

      首先,自我介紹一下。我是一名銷售新人,xx年9月份經招聘進入公司,實習后分配到北區發酵車間工作。經過實習階段和一段時間的車間工作,我從一個對味精生產一無所知的新人,變成了對味精生產工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長,我要求進入我們銷售團隊學習、工作,為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是05年畢業于鄭州中原工學院,其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右,中間也在幾家公司工作過,但由于各種原因,沒有堅持下去。后來又回到鄭州,剛好公司xx年9月招聘畢業生,于是才進入公司。

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