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做ktv營銷新人沒客源怎么做 ktv的營銷策劃方案怎么寫
日期:2023-02-28 13:36:49    编辑:网络投稿    来源:互联网
KTV的營銷策劃方案  一.內容提要  在現代生活中,KTV已經成為當代人們生活的一部分,特別是都市男女和在校大學生。他們注重高品質的音響效果,喜歡在唱K中盡情地放松自己,唱K
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  • KTV的營銷策劃方案

      一.內容提要

    KTV的營銷策劃方案

      在現代生活中,KTV已經成為當代人們生活的一部分,特別是都市男女和在校大學生。他們注重高品質的音響效果,喜歡在唱K中盡情地放松自己,唱K已經成為他們減壓的一種潮流和方式。

      但是作為一種特殊的需求,KTV的市場消費并不穩定。因此,為了增加K場的利潤收益,a gogo 的“學生特享卡”應運而生了,而如何通過巧妙、有趣的方式和手段來吸引在校大學生辦理“學生特享卡”,從而吸引他們進行娛樂消費將是我們此次營銷策劃的目的。

      針對年輕大學生群體注重生活質量,同時又帶有求新求異的個性特點,我們決定將a gogo塑造成“個性、有現代都市氣息”的企業形象,將其定位為引領“年輕、時尚、激情、個性”生活態度和生活方式的自助KTV品牌,從而吸引都市青年和年輕大學生。

      首先我們借助了媒介創新,通過系列幽默網絡視頻拉近消費者和a gogo的情感距離,接著我們又為a gogo策劃了植入網絡游戲的營銷活動,以及“一起飆歌,Go”和“愛,就要大膽唱出來”兩個大型互動活動,讓目標消費者進一步了解a gogo自助KTV的年輕品牌形象,潛移默化的讓他們產生好感,提高品牌忠誠度,擴大a gogo在年輕人中的市場優勢。

      二.市場環境分析

      1.市場分析

      由于KTV所滿足的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂的高級消費需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比,是范圍較小、較不穩定的需求。剩余收入較少的人難以產生這種需求,而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費,而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面。因此,如何吸引龐大的在校學生群辦理“學生特享卡”,借以擴大a gogo的年輕消費市場顯得尤為重要。

      2.a gogo自身分析

      作為新銳KTV娛樂的締造者,a gogo在福建的市場份額和忠誠度都已占據了一定的`優勢,并向全國各大城市不斷進行擴張。同時a gogo具有雄厚的資金以及一流的環境和設備,加上能夠在歌曲資源方面的快速更新,其形象越來越得到年輕消費者的認可和喜愛。

      3.競爭對手分析

      根據a gogo的目標,即吸引在校大學生辦理“學生特享卡”,從而吸引他們進行娛樂消費。我們將同樣在大學生群體中具有良好口碑的音樂百度KTV和歡唱KTV列為主要競爭對手。

      歡唱KTV 優勢:硬件設備很不錯,又在市中心,聚會也方便

      劣勢:在大學生群體中,知名度遠不及a gogo

      音樂百度KTV 優勢:設備不錯,價格相對便宜,性價比比較高

      劣勢:歌曲資源更新相對較慢

      4.消費者分析

      (1.消費者的總體消費特點

      1.消費者的總體消費趨勢趨于增長。

      2.年輕大學生是我們的主要目標群體,年齡段主要在18~24歲。

      (2.消費者對KTV市場的看法

      為了進一步了解年輕消費者對KTV消費的態度和看法,我們對兩百名大中專學生進行了隨機抽樣調查,通過調查我們發現:

      1.有15%的人經常K歌,但品牌忠誠度普遍較低。

      品牌忠誠度低,說明同質化太嚴重,缺乏個性的KTV品牌

      2.價格是影響其選擇K場的第一因素,占到67%。

      經過小組訪談和問卷調查,我們發現影響年輕大學生群體選擇K場的最重要因素是價格和音響質量。

      所以本案把價格優惠和音響設備作為a gogo的一大訴求點

      3.大多數消費者認為KTV市場競爭激烈,但普遍缺乏鮮明的個性。

      消費者喜歡具有鮮明個性和獨有特點的品牌。因此,a gogo應該將塑立個性化品牌形象放在第一位

      5.SWOT分析

      S優勢

      1.具有一定的區域根據地市場和一定的區域品牌優勢

      2.具有雄厚的資金以及一流的環境和設備等資源

      3.有優秀的a gogo團隊

      4.競爭意識和發展意識都比較強烈

      W劣勢

      1.KTV行業品牌忠誠度普遍較低,只要形成品牌效應,將重分市場份額

      2.KTV在大學生心中普遍存在高端消費的潛意識,導致大學生等年輕消費群不敢問津

      O機會

      1.品牌無形資產控制有形資產開始有效,但大部分企業仍然沒有這樣的意識

      2.市場急需誕生個性鮮明的KTV品牌

      3.年輕消費市場不斷增長,潛在市場大

      T威脅

      1.外部競爭大,市場格局初步形成

      2.K場高度的同質化

      3.年輕消費群尤其是大學生普遍缺乏K歌消費意識

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