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市場營銷品牌策略有哪些 市場營銷品牌策略論文
日期:2023-02-23 03:57:10    编辑:网络投稿    来源:互联网
市場營銷品牌策略  在市場新環境下,我國的各大企業應建立起品牌管理的市場營銷意識,在紛亂的市場競爭中找到具有獨特風格的核心競爭力,通過切實可行的市場營銷策略,來實現市場
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      在市場新環境下,我國的各大企業應建立起品牌管理的市場營銷意識,在紛亂的市場競爭中找到具有獨特風格的核心競爭力,通過切實可行的市場營銷策略,來實現市場份額的擴大,和企業品牌管理的成功。

      一、品牌管理的重要性

      品牌是消費者對于某商品產生的主觀印象,并使得消費者在選擇該商品時產生購買偏好。品牌是一種錯綜復雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、信譽,廣告方式的無形總稱。品牌同時也是消費者對其使用者的印象,以其自身的經驗而有所界定.產品是工廠生產的東西;品牌是消費者所購買的東西。產品可以被競爭者模仿,但品牌則是獨一無二的,產品極易迅速過時落伍,但成功的品牌卻能持久不墜,品牌的價值將長期影響企業。總體來說,品牌管理的重要性有如下幾個方面:

      (一)當前市場營銷面臨較大的困境

      自從我國加入WTO以后,我國的市場營銷環境發生了很大的變化。隨著科技水平的提高和互聯網的日益發達,使得信息的傳遞更加快速,每當一項新產品面世時,就會有很多類似產品競相推出,使市場中的差異化不明顯。同時,當前的消費者通過各種渠道來了解產品的質量、功能等方面的信息,想要從激烈的競爭中勝出單憑質量過硬是遠遠不夠的。同時,外國 一些知名品牌 也紛紛進入中國市場,國內企業的壓力越來越大,很多的市場份額被國外品牌擠占,嚴重打擊了國內企業的信心。

      (二)品牌管理的發展和重要性

      自1931年 P&G的麥克爾・羅伊提出品牌經理制以來, 品牌日益成為提升企業競爭力的主要源泉。品牌管理的發展和壯大主要是由兩個方面引起的:一是當前的媒體和消費者都產生了變化,很多傳統媒體的受眾在減少,而新媒體的出現使得受眾轉移,也使得消費者的注意力和需求改變。在新媒體的帶動下,消費者的行為也出現了變化,更加喜歡具有娛樂性和刺激性的產品,也開始對不同品牌的商品進行比較和分析,并且消費者的需求也隨著消費習慣的不同而出現分層的現象;二是當前我國的企業本身也出現了變化,產品的創新性受到了挑戰,企業內部員工的流動性也相對增大,促使企業內部的組織框架面臨著嚴峻的挑戰。在這種情況下,品牌管理能為企業提供更加明確的發展方向,創造品牌的價值能夠使企業確立核心競爭力,使品牌持久不衰。

      二、推行以品牌營銷為基礎的市場營銷策略

      品牌管理作為企業營銷的一種手段,是企業參與競爭的要素之一,那么,如何管理好品牌,品牌如何使管理更有魅力呢?

      (一)將競爭轉變為合作

      企業與企業之間競爭的核心不是進行兩者之間的對立,而是根據市場的實際情況、根據競爭者的地位和態度建立起雙贏的競爭與合作關系。對于企業內部來說,可以建立以一個主導品牌為主的品牌體系,主導品牌應給予足夠的重視和投入,作為企業的'主要發展團隊進行打造,當主要品牌得到了市場的支持和認可,就可以適當的加入其它的子品牌,涉及到不同的領域中,適應不同消費群體的各種需求。例如,百事可樂是其公司的主導品牌,旗下還有七喜等其他的品牌。

      (二)提升品牌的內涵形象

      企業的形象也能夠反映在產品的形象中,使企業能夠更加的深入到消費者的心中,獲得消費者的信賴和支持,并且更容易得到社會各界人士的認同。消費者與品牌的關系更應是一種溝通關系,企業通過對消費者的需求和偏向進行調查研究以探尋消費者的需求,消費者通過購買產品得到自己所需要的產品,兩者是雙贏互利的關系。品牌管理的主要目標就是通過對消費者心理的研究,進行總體戰略規劃,并通過公關活動、廣告宣傳等方式,讓消費者了解產品和品牌,并在消費者心中樹立起品牌文化和地位,使消費者產生一定的消費傾向。

      具有品牌文化的名字也是使消費者產生消費愿望的原因之一。例如“達芙妮”的目標顧客分別為20至45歲及15至30歲之女性,達芙妮是希臘神話中的人物,其故事符合目標顧客的心理狀態和文化背景,因此會讓人過目不忘,進而產生消費愿望。

      (三)品牌資本運營,節省費用投入

      品牌的建立只是品牌的初級發展階段,而經營品牌則是品牌發展的高級階段。大致看來,企業的品牌管理主要經歷了三個步驟:創立品牌、經營品牌和買賣品牌。

      在品牌進行市場開拓的初期,企業在對品牌的管理上會有許多的問題和困難,相對于投入的宣傳資金也會很多,但是投入資金的數量并不代表企業品牌宣傳的效果,更不能使消費者認同。因此,在品牌建立的初期,并不應單純的利用宣傳資金來進行品牌推廣,應對品牌的運營資本進行科學的管理,減小品牌前進的阻力,降低品牌的推廣成本。

      (四)挖掘品牌價值,提升管理效率

      品牌管理的好不僅能夠升華企業外在形象,而且對企業內外部管理也非常有幫助。對于企業內部的管理作用主要有如下幾個方面:

      1.分享企業精神

      品牌價值的樹立不僅能夠使消費者了解企業的產品和文化,也能夠使消費者了解了企業的運營模式和思想,也能帶給崇尚該品牌的消費者行為的改變。

      2.加強內部協作精神

      品牌將消費者與企業內的人員聯系在了一起,與品牌有關的所有資源都可以共同分享,使得品牌超越了時間與空間的限制,使得企業內部的員工具有一定的默契,就算在工作中不見面,也能制作出一致的商品。

      3.提高工作效率

      品牌能夠使企業按照一定的運營方式進行,可以在短時間內完成各項事務的處理,提高企業的運營效率。

      4.傳遞品牌文化和特征

      擁有了具有一定內涵的品牌,就會使得消費者和企業員工直接的了解到企業的文化和運營目標,有利于企業對市場的確立,從而采用更有針對性的營銷策略。同時,在品牌的傳播和推廣下,使知名的大品牌更加致命,從而提升品牌的號召力和影響力。

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