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2017汽車營銷策劃方案范文大全 2017汽車營銷策劃方案范文圖片
日期:2023-02-28 17:40:04    编辑:网络投稿    来源:互联网
2017汽車營銷策劃方案范文  我們都知道汽車銷售春夏季相對來說就清淡很多,那么這時候怎么做好汽車營銷策劃呢?下面的汽車營銷策劃方案范文,希望對你有所幫助!  一、前言 
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      我們都知道汽車銷售春夏季相對來說就清淡很多,那么這時候怎么做好汽車營銷策劃呢?下面的汽車營銷策劃方案范文,希望對你有所幫助!

    2017汽車營銷策劃方案范文

      一、前言

      隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛,世界及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生產規模。近年來,中國汽車市場發展迅猛,以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益,引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業)紛紛加大投資,汽車市場烽煙四起,汽車銷售策略和模式新招頻出,競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機后的2009年,受國際金融危機沖擊,國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰。為了企業的生存,大眾汽車必須改變銷售策略,出奇制勝,來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大,但是據中國汽車工業協會發布的最新統計,2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長,但也不會下滑,所以今年是值得期待的一年。利用海口國際車展的機會來打響品牌,提高知名度,進一步促進今年的汽車銷售。

      二、活動的目的與意義

      進一步促進銷售,維持占有率,扼制競爭對手,求得企業的生存及發展,樹立大眾汽車在消費者心目中的品牌地位。

      三、活動時間

      2017年2月10日——2017年2月20日

      四活動目標

      使大眾汽車公司得以發展,求得企業的生存及發展,使得企業安全渡過這道坎。

      五市場分析

      改革開放以來,人民的'生活越來越好,人們越來越追求生活的享受。近些年,國內的汽車銷售量逐年攀升,尤其是最近幾年私家轎車行情更好。現在車不僅代表臉面,而更重要的是它的實用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一**汽車有限公司成立2004年7月18日,公司位于海南省海口市金盤工業開發區,占地100萬平方米,由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建,并與日本馬自達結成戰略合作伙伴。目前,大眾汽車擁有兩個整車生產工廠,年生產乘用車能力達到15萬輛,躋身中國企業500強行列。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產品品牌。福美來也以其獨創新的市場定位成為國內“中級轎車”細分市場的倡導者,憑借成熟的產品品質、良好的經濟性和市場口碑,福美來已經成

      為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經濟行。

      六目標市場選擇

      收入處于中上的消費者,也就是中級轎車市場。

      七產品特色

      大眾公司將產品進行細分,分為不同的車型,不同的用途,不同的定位。它有手動及自動型,豪華、舒適和標準型等,價格從6—13萬不等,滿足消費者的不同需求,給消費者更大的選擇空間。

      八價格分析

      汽車價格,價格很優惠,,是汽車的中等品牌,是一個大眾能消費的汽車.

      九產品的售后服務

      緊跟產品銷售,并為消費者解答有關產品或本公司的各類問題,對于產品出現的問題要根據規定給予解決,使消費者滿意。定期回訪消費者,獲得有關本公司產品的不足和需要改進之處,并對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優惠。對售后的產品實行跟蹤服務。一定要向消費者講清楚售后服務的條款,方便以后公司與消費者之間的聯系。同時還可以通過售后服務來吸引消費者。可以說,現在公司的競爭售后服務占很大的比率。

      十活動前的準備

      1、與會展中心聯系,盡量爭取到好的展臺,可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力,當然展品的質量也是一個吸引點;

      2、成立會展小組,并指派負責人,專門抽掉人員成立專門的部門,指派有能力的人員作為負責人,使其能夠圓滿完成任務;

      3、負責人派專人負責展臺的布置以及物品的采購,在盡量減少預算的情況下,保證會展的順利進行;

      4、展品的選擇要新疑別致、有特點,能夠代表公司,以及展品的運輸,將最新的產品介紹給潛在顧客;

      5、會展人員要有能力,必要時要對他們進行培訓

      (1)會展人員有良好的語言表達能力;

      (2)會展人員有敏銳的洞察能力;

      (3)會展人員快捷應變能力;

      (4)會展人員高超的處理異議能力

      十一活動內容安排

      1、對展臺的布置,要突出特點,突出大眾汽車的大氣等特點;

      2、有人負責講解,有人負責派發宣傳材料,還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間;

      3、活動原則

      以參展人員為中心,細心講解他們的問題,刺激他們的購買欲望,挖掘他們潛在的需求。

      十二廣告宣傳方式

      1、利用電視報紙海報宣傳;

      2、贊助公益活動樹立形象

      3、樹立廣告牌

      4、通過網站廣告來宣傳

      十三活動控制

      1、由負責人全權負責,并派人監督。落實各自的責任,各司其職,由負責人帶頭,監督人員要嚴格把關,防止會展人員的疏忽,造成不良后果,并對工作人員進行服務態度、工作態度等多方面的打分評價;

      2、建立獎懲機制,對表現好的會展人員給予獎勵,反之亦然,對工作人員的工作進行肯定,提升他們的工作熱情;

      3、活動結束后,要對活動進行全面總結,找出不足,以待改進,大家要都寫一份活動總結,對這次的功過得失進行分析,集合大家的智慧,為以后的活動提供借鑒

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