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ka工作職責 ka主要職責
日期:2023-02-20 13:59:34    编辑:网络投稿    来源:互联网
KA各崗位職責  KA課長崗位職責:  1、管理本部門的業務人員,合理安排并監督業務人員/巡店理促的拜訪路線。  2、每周協同業代拜訪至少四次,突發時間隨時協同處理。  3、
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      KA課長崗位職責:

    KA各崗位職責

      1、管理本部門的業務人員,合理安排并監督業務人員/巡店理促的拜訪路線。

      2、每周協同業代拜訪至少四次,突發時間隨時協同處理。

      3、條碼規劃、產品結構適時調整,促銷規劃,促銷執行。

      4、貨架陳列、特殊陳列指定、定單追蹤。

      5、親自參與賣場實際操作,并制定提升單店業績的可行性方案。

      6、制定城市內系統KA商超的月度、季度、年度的促銷計劃,并努力完成所負責客戶的全年銷售指標。

      7、對于系統KA商超在活動執行過程中出現的任何問題,需要及時于談判部門積極溝通并處理。

      8、與店鋪的主要負責人保持良好的'溝通,及時解決并處理各項終端問題。

      9、各項銷售報表填寫,業績追蹤,上墻表單的及時更新。

      10、客戶檔案的完整建立、更新,商超合約的費用分析。

      KA理促的崗位職責:

      1、完成負責區域內KA銷售目標。

      2、陳列產品生動化陳列,并爭取最大化。

      3、按線路周期性拜訪KA客戶。

      4、負責KA的日常理貨、導購。

      5、協助KA業代做好KA新品進店。

      6、促銷執行。

      7、建立KA的詳細檔案資料并及時更新上報。

      8、收集反饋市場信息,對市場問題提出建設并尋求支持。

      9、按拜訪七步驟完成產品陳列、倉庫整理,補充貨架,建議訂單。

      10、完成上級交辦的各項工作。

      KA業代崗位職責:

      1、完成所長/課長下達的責任區域內KA的銷售任務。

      2、制定KA拜訪路線,周期性拜訪KA客戶。

      3、對巡店理促,駐店理促進行管理和績效考核。

      4、完成KA的促銷執行、檢核并做總結。

      5、收集反饋市場信息,對市場問題提出建設并尋求支持。

      6、完成巡店理促/駐店理促的日常指導(協同拜訪)

      7、建立轄區內KA客戶檔案并及時更新。

      8、對于系統KA商超店鋪出現的任何問題,需要及時與執行部門積極溝通并處理。

      9、與系統KA商超的負責人保持良好的溝通。

      10、與重要店鋪建立直接的談判關系,處理各項終端問題。

      11、按公司要求做好新品進店,網點的開發。

      12、維護產品生動化陳列,并爭取排面最大化。

      13、按時完成商超對帳、結算工作,杜絕超帳期事情的發生。

      14、認真填寫每日工作日記,銷售臺帳,協同拜訪。

      15、完成上級交辦的各項工作。

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