KA各崗位職責

　　KA課長崗位職責：

　　1、管理本部門的業務人員，合理安排并監督業務人員/巡店理促的拜訪路線。

　　2、每周協同業代拜訪至少四次，突發時間隨時協同處理。

　　3、條碼規劃、產品結構適時調整，促銷規劃，促銷執行。

　　4、貨架陳列、特殊陳列指定、定單追蹤。

　　5、親自參與賣場實際操作，并制定提升單店業績的可行性方案。

　　6、制定城市內系統KA商超的月度、季度、年度的促銷計劃，并努力完成所負責客戶的全年銷售指標。

　　7、對于系統KA商超在活動執行過程中出現的任何問題，需要及時于談判部門積極溝通并處理。

　　8、與店鋪的主要負責人保持良好的'溝通，及時解決并處理各項終端問題。

　　9、各項銷售報表填寫，業績追蹤，上墻表單的及時更新。

　　10、客戶檔案的完整建立、更新，商超合約的費用分析。

　　KA理促的崗位職責：

　　1、完成負責區域內KA銷售目標。

　　2、陳列產品生動化陳列，并爭取最大化。

　　3、按線路周期性拜訪KA客戶。

　　4、負責KA的日常理貨、導購。

　　5、協助KA業代做好KA新品進店。

　　6、促銷執行。

　　7、建立KA的詳細檔案資料并及時更新上報。

　　8、收集反饋市場信息，對市場問題提出建設并尋求支持。

　　9、按拜訪七步驟完成產品陳列、倉庫整理，補充貨架，建議訂單。

　　10、完成上級交辦的各項工作。

　　KA業代崗位職責:

　　1、完成所長/課長下達的責任區域內KA的銷售任務。

　　2、制定KA拜訪路線，周期性拜訪KA客戶。

　　3、對巡店理促，駐店理促進行管理和績效考核。

　　4、完成KA的促銷執行、檢核并做總結。

　　5、收集反饋市場信息，對市場問題提出建設并尋求支持。

　　6、完成巡店理促/駐店理促的日常指導（協同拜訪）

　　7、建立轄區內KA客戶檔案并及時更新。

　　8、對于系統KA商超店鋪出現的任何問題，需要及時與執行部門積極溝通并處理。

　　9、與系統KA商超的負責人保持良好的溝通。

　　10、與重要店鋪建立直接的談判關系，處理各項終端問題。

　　11、按公司要求做好新品進店，網點的開發。

　　12、維護產品生動化陳列，并爭取排面最大化。

　　13、按時完成商超對帳、結算工作，杜絕超帳期事情的發生。

　　14、認真填寫每日工作日記，銷售臺帳，協同拜訪。

　　15、完成上級交辦的各項工作。

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