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市場營銷策劃方案模板 市場營銷策劃方案3000字
日期:2023-02-20 06:02:21    编辑:网络投稿    来源:互联网
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    市場營銷策劃方案

      現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的`市常

    市場營銷策劃方案

      一、飲料市場競爭態勢

      1.市場領導者:義美寶吉純果汁

      2.市場挑戰者:統一水果原汁

      3.市場追隨者:波蜜水果園

      4.市場補缺者:本公司產品——鮮吧純果露

      二、飲料營銷的目標市場

      外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

      第二階段將擴及中、小學生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

      三、飲料市場細分

      1.性別:女(大多數)男(較少數)

      2.收入:月收入b1XX元以上

      3.消費習性:喜愛物美價廉,方便易得的物品

      4.生活型態:注重健康、養顏、美容

      5.區域:都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

      四、商品定位

      1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

      2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調的感覺,符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

      3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

      五、飲料市場營銷策劃方案

      六、定價策略

      1.目的:

      爭取市場占有率,一年內達30%

      2.其他廠牌:

      (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣

      (2)統一水果原汁:250cc,易開罐20元臺幣

      (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣

      3.定價:

      目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝

      七、通路策略

      ·超級市場

      ·速食店

      ·便利商店、平價中心

      ·百貨公司中的美食廣場

      ·西點面包店

      ·咖啡廳

      ·飯盒承包商

      ·pub

      ·餐廳、飯店

      ·disco

      ·車站,機場

      ·機關營區福利站

      ·學校福利社

      ·小吃店

      ·路邊攤

      ·公車票亭

      ·檳榔攤

      ·自動售貨機八、推廣策略

      (一)廣告:

      1.電臺:icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

      2.電視:三臺晚上六點到九點時段

      3.報紙:工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

      4.雜志:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

      5.車廂內、外

      6。海報、dm

      7.氣球:做成水果形狀

      (二)促銷:

      1.試飲

      2.抽獎:集盒上剪角,或買一箱附抽獎券

      3.贈獎:集盒上剪角即送贈品

      4.配合電視節目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

      5.贊助公益活動

      (三)宣傳報道:

      所有促銷活動都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作報道。

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