戰略研討會會議紀要

公司戰略研討會會議紀要

時間：2012年4月16日

地點：公司會議室

人員：茍總、李總、胡總、肖總、薛總、朱總、彭總、

內容：

一、鐘總對戰略出臺的背景進行解讀

二、李總通過PPT對公司發展戰略進行了介紹：首先進行公司簡介，然后介紹公司未來的角色定位——城市產業資本綜合運營服務商。細分為六大角色：房地產營銷專家、土地綜合運營商、城市綜合開發綜合服務商、房地產策劃設計大師、廣告傳媒專家、投資專家。接下來，對公司未來五年發展戰略級路線圖進行說明。之后，對公司發展戰略實現的路徑進行闡述，價值鏈整合、戰略規劃與管理、企業文化與品牌建設。重點從商業模式創新與信息平臺、資源平臺、資本平臺的搭建對價值鏈整合進行了分析，最后對公司的組織架構進行了介紹。

三、胡總對國內走在前沿的幾家公司進行了介紹，包括富達爾咨詢、東灘顧問和博為國際，并將公司與這些公司進行了比較分析。

四、茍總進一步解讀了公司戰略轉型的背景進行深度解讀：

1.房地產形勢嚴峻，住宅市場潛力不大，策劃營銷模式過于單一，公司要實現大發展、大跨越必須進行戰略轉型。

2.市場有需求。茍總以張家界國際旅游城為例進行了說明。3.

3.客戶有需求。茍總對省內各地情況進行了分析，認為各地都有超大型項目。

基于以上考慮，茍總決定以公司為平臺，在湖南布大局，做資本整合運營，因為比起國際大公司和國內其他公司，公司更了解本地情況，有更多本地資源，能給甲方提供附加值更高的全方位服務。

接下來，茍總請各位嘉賓發言。

駱總：駱總認為公司的戰略定位很準，轉型的時機也很好。他提出了幾個問題：一是我們的資源在哪？現在手里有哪些可用的資源，可以開拓的資源有哪些？二是如何整合現有資源？

駱總還提出了兩個很有創意的觀點：一是根據現有可用資源去布局。二是我們要主動出擊，去創造資源、培育資源。此外駱總還強調要重視平臺的搭建。

肖總：肖總認為公司發展戰略可行，而且操作起來難度并不大。他認為平臺打造最重要，平臺打造實際上就是整合資源，其關鍵是信譽度。建議注冊地放到北、上、廣等一線城市。大平臺搭臺，小平臺操作。他認為，前期不要指望盈利，專注于平臺的打造，提升品牌形象。 彭總：彭總提出了三個觀點：首先，她認為公司做的不是戰略轉型，而是戰略提升，其次，一定要用專業的人來做，這點很重要。第三，建議建立戰略聯盟。從兩方面借勢，一是與富達爾、東灘、博為等建立戰略聯盟，借勢知名品牌。而是借勢好產品。首先著力打造有影響力的產品。

朱總：

1.政策即商機。配合政策走勢，國家對地產的引導和導向，緊跟政策走

2.城市同質化現象普遍，應忘個性化城市發展

3.走專業化路線

4.做擅長的'事情。朱總以汽車業為例，建議公司準確定位自己：是專業制造汽車？組裝汽車？還是銷售汽車？

陳總：此時正處于市場轉型期，公司戰略轉型正當其時，此時進行產業布局和產業鏈的整合是明智之舉，陳總從以下幾方面進行說明：

1.市場需求是客觀的。政府需要。政府缺智囊，政府要招商，政府產業項目要落地。如何影響政府？通過政策研究所。

2.公司發展戰略的架構完全可行

3.如何與資本更好地對接？應充分利用自身優勢，做房產開發商的管家，作地產開發商的服務商。

4.如何定位自身在產業鏈的位置？頂端？中端？低端？

5.與政府對接的路徑：政研室、規劃院、發改委。與資本對接的路徑：通過商會與資本無縫鏈接，通過富商俱樂部與資本巨頭對接。

薛總：思路很好，時機恰當，薛總從以下幾方面提出建議：

1.市場分析：雖然政府也有策劃、執行機構，但只是行政、官僚機構，不干實事，中介機構有機遇。

2.進行產業布局，要思考整合能力。包括招商資源、智力資源、政府資源、民間資源的整合。

3.路徑的選擇。項目源的選擇。公司已具備策劃、執行能力，可從小城鎮或園中園整合開發切入。目標定位要準確，不能眉毛胡子一把抓。

4.操作層面要務實，把基礎工作做扎實。

5.是用現有還是另起品牌？

6.占據最高點，做民間智庫。

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