招聘銷售人員的技巧

　　是否能組織好銷售團隊，是好公司與卓越公司的差別所在。招到優秀的銷售人員尤其困難，因為銷售人員在招聘過程中往往善于推銷自己，下面是小編整理的一些招聘銷售人員的技巧，歡迎參考!

　　招聘銷售人員的技巧

　　一、目標

　　研究確切地表明如果你一定要選一個銷售人員必備的特點，那就是成就導向。這個特點可以被貼上不同的標簽，但是，大體說來：是目標導向，結果導向和勵志成功!一個沒有內驅動力的銷售人員是不可能成功的。

　　二、成果詢問

　　你想知道一個人是否注重銷售成果，你就問他給出一些過往的例子。他們如果過去很成功，這一般也可以預示他們將來也會成功。詢問他們拿出一些例子，尤其是細節，看看他們怎么對付刁難的客戶和不利的情形。

　　三、細節

　　研究也表明，那些精于時間管理和善于管理細節的銷售人員往往是比較優秀的。顯而易見，絕大多數的銷售人員通過良好的口才去說服別人，讓別人相信這個產品可以帶來巨大的好處及其不可或缺性。

　　所以在面試中，你當然會比較關注候選人的口才，但是如果你只用這個標準來決定要招誰，那你就錯過了其他重要的才能，像他們的駕駛能力、閱人有術、把握不同銷售時機、有效的時間管理，責任心和智力等能力，而這些才能的缺失也許將來就會阻礙他們銷售的成功。

　　四、多方考查

　　你不愿意聘用一個做不出業績的銷售人員，你就應該在面試之外找到其他方法，比如深入評估。找到一些可以對候選人的業績導向，時間管理和可信度進行評估的'方式。你的個人經驗和這些結果相結合會給你帶來比較全面的招聘決策。

　　破解銷售人員招聘難題：手把手教你如何快速招到優秀銷售！

　　一、怎樣才是優秀的銷售人員？

　　我認為，如果你想成為一名優秀的銷售人員，你需要做到以下幾點:

　　1、知道如何找到高質量的客戶資源

　　2、懂得把握產品的核心賣點

　　3、知道如何挖掘客戶需求

　　4、懂得回答客戶對產品的疑問

　　5、促使客戶成交

　　二、如何招到優秀的銷售？

　　形成一個專業的面試流程

　　a.讓專業的人來招專業的人

　　面試銷售人員時，一定要讓專業的銷售人員去面試，因為只有專業人士才最清楚銷售崗位應該招聘一個什么樣的人，這樣才能提高選人的準確性。

　　如果讓一個不太懂銷售的人去招聘，很有可能就會招聘到錯誤的人。

　　b.設置兩到三名面試官

　　設置多名面試官參與面試，會讓面試結果顯得更加公平公正，也能提高招聘工作效率，找到更適合做銷售的人。

　　c.面試人數不要過多

　　面試人數過多除了會增加人力成本之外，也不利于挑選人才。因此，面試人數應該根據錄取人數來確定，最好的比例是1: 3，比如，如果崗位需求是3個人，那么，你可以讓大約10個人來參加面試。

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