房地產項目設計建議

第1章 房地產項目策劃概述

1.1 房地產項目策劃的概念

1.2 房地產項目策劃的發展歷程

1.3 房地產項目策劃的地位與作用

1.4 房地產項目策劃的特征與流程

1.5 房地產項目策劃報告的編制

案例 廣州“中海名都”項目主題策劃

第2章 房地產項目選址策劃

2.1 項目選址

2.2 獲取土地使用權

2.3 土地投標策劃

案例 土地拍賣演繹冰火兩重天

第3章 房地產項目市場調查

3.1 房地產項目市場調查概述

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房地產項目策劃-賈士軍

圖書信息

出版社: 高等教育出版社; 第1版 (2006年1月1日) 叢書名: 普通高等教育十五國家級規劃教材 平裝: 307頁 正文語種: 簡體中文 開本: 32 ISBN: 7040144972 條形碼: 9787040144970 商品尺寸: 22.6 x 16.8 x 1.6 cm 商品重量: 481 g ASIN: B001166IHG 目錄價:￥34.10內容簡介本書闡述了職業與職業生涯，職業選擇，組織對員工職業生涯的管理，員工激勵的發展趨勢，以及員工績效考評，員工培訓與發展等方面內容。目錄總序

導讀

第一部分 職業生涯規劃

一、職業與職業生涯

二、職業選擇

三、職業生涯規劃

四、職業生涯發展和選擇理論

五、個人職業生涯規劃

六、組織對員工職業生涯的管理

第二部分 員工潛能激勵

一、激勵概述

二、激勵手段

三、文化、考評、薪酬與激勵

四、員工激勵的發展趨勢

第三部分 員工績效考評

一、績效考評概述

二、績效考評流程和考評者

三、績效考評的方法

四、反饋面談及成果應用

五、績效改進計劃

六、團隊績效的有效考評

七、績效考評的發展趨勢

第四部分 員工培訓與發展

一、員工培訓與發展概述

二、員工培訓與開發的形式與途徑

三、培訓項目設計與實施

四、培訓技術與方法

五、新員工培訓與管理人員開發

六、員工培訓投資的經濟分析 序言20世紀70年代末至80年代初，中國土地使用制度與住房制度開始進行重大改革。受當時房地產業高額利潤的驅使，各行各業紛紛涌入房地產市場，由此爆發了中國1992-1993年的“房地產熱”。為遏制這種不正常的虛熱，1994-1995年間，國家實行了宏觀調控、銀根緊縮的財政與金融政策。這些政策和市場競爭使得一批房地產企業遇到了資金鏈斷裂、銷售困難、樓盤爛尾的困境。

激烈的市場競爭使房地產開發商逐步認識到：要搞好房地產開發，營銷策劃是關鍵。為此，房地產開發公司開始大量招聘營銷策劃專業人才，房地產項目策劃成為越來越多的人的職業選擇。

房地產項目策劃是指一個開發商從獲取土地使用權開始，進行的市場調查、消費者心理行為分析、市場定位、項目規劃設計，制訂價格策略、廣告策略、銷售策略等物業管理前期介入的全過程籌劃工作。

房地產項目策劃是眾多學科理論與知識的集成，它綜合策劃理論、營銷理論、戰略管理理論、市場調研、消費者行為學、廣告理論、房地產開發、房地產投資、房地產估價、建筑設計、城市規劃、物業管理等學科理論與知識，是一門新興的邊緣學科。然而，作為一門成長中的新興學科，我國的房地產項目策劃領域存在著理論上與實踐上兩方面的困境：

一是房地產項目策劃理論研究滯后。自20世紀90年代初房地產業在中國內地興盛以來，房地產開發、投資、估價、經營、營銷等高校教材及參考書雖然不少，但這些教材與參考書還多局限于房地產項目或企業的某一局部性研究，而就房地產項目運作的全過程進行探討卻較少。近年來，關于策劃學的專著出版了一些，但缺少專門針對房地產項目的專著。

二是房地產項目策劃實踐迫切需要理論指導。據估計，截至目前，全國有30 000家房地產公司和數以萬計的策劃人員。由于缺乏房地產項目策劃理論與方法的指導，在實際工作中，很多策劃人員只能“摸著石頭過河”，慢慢積累經驗，或以“師傅帶徒弟”的原始方式學習房地產項目策劃技術。2002年4月，本書主編賈士軍副教授面向房地產企業界人士編著出版了《房地產項目全程策劃》一書(廣東經濟出版社)，該書甫一面世，即受到企業界人士的歡迎，這從一個側面反映出社會對房地產項目策劃理論的迫切需要。文摘由于房地產開發項目在各個階段引入策劃的理念和手段而獲得成功，房地產策劃因而普遍得到了人們的認可。于是，發展商開始在企業內部設立策劃部，專業策劃代理公司、物業顧問公司也應運而生，以房地產策劃為謀生手段的自由策劃人也大量出現。房地產策劃在實踐中創造出典范項目并為企業創造可觀的經濟效益，引起了人們的極大興趣和關注，以致出現對房地產策劃和策劃人的神化、無限夸大策劃的作用等思潮，這對以后房地產策劃的發展產生了一定程度的影響。

2.綜合策劃階段(1997.4-1999.6)

綜合策劃階段是以廣州錦城花園成功銷售作為標志的。此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市嘗投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。例如錦城花園以主題策劃為主線(品質、價格、舒適與和諧)，貫穿于投資策劃(寫字樓變更為住宅)、市場策劃(占領十二層帶電梯小高層住宅的市場份額)、設計策劃(歐陸立面設計、集中共用綠地、合理安排建筑戶型、結構設備滿足建筑功能及美觀要求)、營銷策劃(淡季入市、顯示身份的高尚住宅)、廣告策劃(連登懸念廣告、積聚人氣)、形象策劃(寓意深刻的標識、標志)等，整個策劃手段整合比較完美，一氣呵成。

自此之后，以主題策劃為主線的綜合策劃手段在廣州、深圳乃至全國各地流行起來，出現不少綜合策劃成功的典范樓盤。在各種策劃手段的`整合中，各項目根據自己的特點各有所側重、創新。例如廣州翠湖山莊主題概念是“一般度假或生活居所”，其手段則是園林設計策劃，獨特營銷策劃(搭單大行動、試住大行動、減價大行動)，公關活動策劃(品酒會、開放日)等。

隨著房地產策劃實踐的不斷深入，各種策劃理論、策劃流派層出不窮。最具代表性的房地產策劃理論是“概念地產”理論。該理論認為：許多項t目都是先給人們一個概念，這個概念被社會接受以后，它所支持的硬件就能被消費者對象所接受。“概念地產”理論要求，房地產項目首先要進行“概念設計”，“概念設計”影響項目的成敗，是項目成功策劃的核心。這種理論對整個房地產策劃領域產生很大影響，不少房地產項目策劃就是在“概念地產”理論的指引下，通過獨特的概念(理念、主題)設計(策劃)使開發的樓盤順利走向市場，獲得成功。

另一種關于房地產策劃的重要理論是“全程策劃”理論。“全程策劃”理論主要強調兩方面：一是房地產策劃應從市場調研、項目論證、概念設計、規劃布局、建筑設計、工程控制、營銷推廣、售后服務等一系列環節中進行“全過程”策劃，各個環節相互連貫，缺一不可。二是在每一策劃環節中以提高產品價值為主要目的，強調提升價值的手段和空間。“全程策劃”理論從策劃實踐中產生，是綜合策劃階段理論研究的結晶，為房地產策劃領域提供了一種全新的模式，影響深遠，被廣泛采用。 房地產項目策劃(第2版)-賈士軍圖書信息 出版社: 高等教育出版社; 第2版 (2015年1月1日) 叢書名: 高等學校工程管理專業系列教材,普通高等教育“十一五”國家級規劃 教材 平裝: 417頁 正文語種: 簡體中文 開本: 16 ISBN: 9787040303148 條形碼: 9787040303148 商品尺寸: 25.8 x 18.4 x 2.2 cm 商品重量: 640 g ASIN: B004OQJNWM內容簡介《房地產項目策劃(第2版)》是在第2版(普通高等教育“十五”國家級規劃教材)基礎上修訂而成的。《房地產項目策劃(第2版)》介紹了開發商從獲取土地使用權開始，進行市場調查、消費者心理行為分析、市場定位、項目建筑策劃，制定價格策略、廣告策略、銷售策略，以及物業管理前期介入的全過程籌劃工作。《房地產項目策劃(第2版)》主要供高等學校工程管理專業(房地產經營管理方向)和工商管理專業(房地產經營管理方向)本科生使用，也可作為相關專業碩士研究生參考用書以及房地產企業界人士自學和繼續教育使用。編輯推薦

《房地產項目策劃(第2版)》是普通高等教育“十一五”國家級規劃教材，高等學校工程管理專業系列教材之一。作者簡介賈士軍，廣州大學教授，房地產估價師，土地估價9幣。主要研究領域：房地產營銷策劃、房地產估價與房地產管理。主、參編專著教材6部，代表性專著為《房地產項目全程策劃》，2002年由廣東經濟出版社出版;在《中國軟科學》等期刊發表學術論文30余篇。曾為廣州、深圳等地房地產項目提供策劃咨詢。目錄第一章 房地產項目策劃概論

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