民生銀行面試 技巧

進入會議室，我們自由組合，每組7個人，但認識的人不能在一起，于是我們班的5個人分別在不同的組。我坐在左邊中間一組的邊上，以為這樣便于考官注意我，但后來發現主持人的位置看我這里不方便。

面試共分三個環節：

第一個環節室小組內交流、認識。

最后推選以為同學介紹小組成員，我們組只有一個男生，于是被推選為組長，這一環節首先展示了大家的風采，感覺我們組介紹得毫無特色，也很簡短。最后一組得31號介紹就比較好，按照專業把大家分類，然后冠以專家之稱，雖然夸大，但給人得印像很深刻，美中不足得室時間把握不好。我發現這個環節要注意的就是語速、表情、特色。

接下來室自由舉手回答環節。

1.首先為打開思維，讓我們說出轉頭得用途，答案歸納起來也就是這幾種：建筑、暴-力、鋪路、墊東西、塞縫隙、拋磚引玉。這個問題我沒有舉手。

2.第二個問題是關于餐廳得感受、建議。這也是安排我們在餐廳回答試卷得原因把。我想到得就是餐廳墻壁上關于飲食習慣的宣傳畫，感覺很好，也符合餐廳這個氣氛，但是總感覺這個餐廳不是很溫馨，沒有體現以人為本。等到我組織好自己的想法時，舉手的人很多了，我沒有輪上機會。

3.接下來是詢問我們關于考試的感受，這份考卷應該是讓我們備受打擊把，很多同學都談了自己的看法，有人說很全面，但也有人說英語考的太少了，說這樣的筆試沒有意義。

4.這個問題是一位老總問的，他首先談到了邁克爾波特關于競爭優勢的理論，以此讓大家談一下銀行的處境，以此討論民生銀行的優劣勢，我暗自高興，我早上的時候查資料正好看到這個，所以很快的舉手回答了運用競爭優勢理論分析我國銀行業的現狀、以及民生銀行的競爭力，但是被這位老總打斷了，他一會說為什么選擇-民生銀行、一會說民生銀行的優勢是什么，接下來也有幾個同學回答了這個問題，似乎都不合他意，我想大家可能都沒有明白他的問題是什么把。

5.問我們了解民生銀行的渠道，了解什么信息，這個問題很苛刻的，你不能列舉那些我們都能查到的東西。于是有人談到了民生的一些問題，如沒有明確的信用卡、招聘工作做的不好、不能留住人才等。我打算結合我曾經做過的銀行業務調查來談這個問題，可能最終主持人沒能給我這樣一個機會。從中我也發現自己的反應太慢，如果早點想好，早點舉手會有很多機會的。

6.要求我們用合作、陽光、操作、成功、探索，我想到的是把客戶服務中心當主語，可是這是我的弱項，語言組織能力真差。

7根據兩個情景即席發言。其一是公司創業瓶頸、銷售遇到了困難，作一個動員發言。其二是在新產品推出發布會上做發言。我準備了第一個問題，主要考慮從三方面發言，分析原因，分析產品以增強大家信心、推出獎勵計劃以激勵。這個問題我舉手還是挺早的，不知道是不是手舉的不夠高還是主持人沒有看到我，其他同學也就這個問題發言，但沒有一個人提到獎勵計劃，但是我相信這個對于動員來說會很有效的，這樣是我看學徒學到的。

8.這個問題也是以為老總提出的，關于從基層做起的想法。

9.要求象一位老總推銷發言桌子。首先的一位同學就主要凸顯桌子所顯現出來的公司的規模、氣派什么的，這個思路挺好的。也有兩個同學被評委叼難的，比如說一位老總說我就是不喜歡這種桌子，另一個說我沒有時間不能聽你推銷。這時候發現自己看的余世維的講座在這里能派上用場的。

第三個環節是case討論。

1.山腳下有兩個石匠，有人走過去問他們在干什么，的一個石匠說：“我的生活就依靠這個工作，”第二個石匠一邊敲打石塊一邊說。“我在做世界上做好的石匠活。”第三個石匠眼中帶著想象的光輝仰望天空說：“我在建造一座大教堂。”如果是你怎么選擇。

2.假定你是一名經驗非常豐富的信貸人員。一家企業向銀行申請貸款，需要你對該企業進行調查并寫出調查報告，現在出現這樣一個情況：你發現了企業的一個問題。這個問題對該筆貸款的風險會有一定影響，但據你的經驗判斷，發生的可能性比較小；另一方面，你非常了解評審部門對這個問題比較敏感，如果將這個問題在你的調查報告中反映出來，評審部門極有可能不批準該比貸款。該比貸款的發放不僅對你個人的業績非常重要，而且會影響到你所在團隊其他成員的利益，同時，你所在部門的領導對這個項目業非常重視。你會怎么辦。關于第一個問題，唯一的男生認為應該選擇第三種說法。認為第一個消極，第二個不現實。第三個代表一種樂觀、理想。地大的一位女生提出不能這三種說法可以代表職業規劃的不同階段，不同層次。我很贊同這個說法，這三種不能說孰是孰非。對于第二個案例，我很快提出自己的解決方案，基本比較周全。大家覺得有道理，于是由我組織這個問題的答案。我首先分析這個一個什么問題，反應的矛盾，解決方案的原則，最后提出三個不同層次的解決方案，這里面我注意了條理性。當我站在發言席等待的時候，心跳的好快，但是等到發言時，心跳居然正常了，聲音自認為還比較大，但不足的是太過于嚴肅。案例討論結束，主持人問大家對各個組的發言有什么看法，我由于沒有認真聽實在不知道說什么，這是這種集體面試的大忌，我以為我們組的人會起來強調一下自己組的發言很好，但沒有，這是一個不足之處，也反映我們小組不團結。有一位同學稱贊了我的發言，我謝謝他的肯定。

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今天這個面試我有可取之處，抓住了最后的發言機會，語言組織也還可以，呵呵，這還是我第一次感覺語言組織能力不是那么差呢。不足的是在舉手回答階段思考的不夠快，沒能抓住機會表現自己

1.在面試之前你想想招聘主試會問你什么問題？

關于他公司的基本情況，這是必須要了解的，如民生銀行是什么？干什么的？什么時候成立，發展怎么樣？老總是誰，能力怎么樣……在網上收集你說能搜索到的東西，看，背！！這是第一步！

2.背景知識了解了，就要看專業的問題了，你應聘的崗位是什么？對這個崗位熟悉程度？也就是說你去了會做什么，能做什么？對這方面的專業知識和技能怎么樣？如應聘民生我就先了解了金融行業的情況，金融服務產品營銷的情況，(歷史的，現在的前沿的)，然后結合你學習的專業知識，做一個完整的策劃，。如如何做好武漢市場的某種銀行產品的營銷：首先的pestl——poter五力競爭模式分析行業特點——swot分析企業優勢——stp戰略——服務業營銷的7p，11p——營銷審計等。必須對你的工作流程有個熟悉的認知！

3.養足精神，飽滿的熱心迎接面試。（比較職業的套裝）

4.研究你自己做的簡歷，是否有漏洞，

二，面試過程

1.熟悉面試的環境，和流程。

今天我10差10分到達圖書館，結果不知道往那里走，昨天通知在2樓，但在那個方向，那個教師，都沒有講清楚（人力資源工作失職），到了門口也沒有一個路標，通知什么的，（公司管理很差勁），最后憑經驗觀察，終于找到面試的地方。結果，一個人坐在前面，一對一面試，后面坐一大群人，（一個公司招聘同樣是他形象的傳播，一個人能面試？而且是敞篷式的，奇怪，）沒有人通知我該做什么，也沒人說這里是干什么的，我估計就是招聘，于是等！

2.不明白流程，吃虧！

本來是安排我在10：00——10：30面試，一直等到11：30還沒輪到我，我估計是出來問題。幸好金融的小師妹過來問我問題，才聽說先簽名按順序面試。靠！暈。結果我是最后一個！（所以同學以后出去面試一定要搞清楚流程）

3.等啊等……

面試過程：

1.先填寫個人信息，有一張表，姓名，畢業院校，專業，身高，期望薪水。（奇怪，身高也要寫，而且昨天通知我帶一張彩照，靠，選美啊！）不是唯才使用的單位不行！

2.招聘官發問：

1）你應聘什么崗位：

——市場營銷

2）你對銀行的營銷了解么？（準備的東西起作用了）大喜

——銀行營銷是服務營銷的一種，最基本的策略及是服務營銷的策略，^……（正準備吹我昨天準備的東西）

3. 好，這樣吧，你說說你到公司后會做些什么？

——毫無疑問，業務員，客戶代表。做營銷的無論你是什么學歷，最開始就是做業務員。

當然，我認為我最終不是想做業務員，更多的是要做公司的策劃，管理人員。業務員更多的是讓高中生去做更適合些。做業務員是鍛煉一個人最基本的素質和熟悉公司環境。我認為我的專長就是做策劃，做品牌。現在銀行業的競爭已經發展到品牌的競爭，而不僅僅是服務質量的競爭了，而且銀行的核心競爭能力很大程度是可以模仿的，只要有10個億我就可以開始做銀行。因此，必須從品牌上來打造銀行的差異化。品牌的競爭最終是情感的競爭。顧客喜歡否，就如民生銀行來說，他定位在中高檔次，但是他推出的`產品是否符合中高檔次的消費者了？是否滿足他們的需求了，在產品設計上就很關鍵了，從開始的營銷調研到最后確定一種新的產品這是非常關鍵的，產品設計的怎么樣也影響到業務員推廣的難度，營銷大師說一個好的產品能自己推銷自己就是這個道理，他非常貼切顧客的需求，顧客才滿意。產品設計好了，在推入市場是方式方法也很重要，如民生銀行的推廣人員像個擺地攤的，那很明顯不是一個很好的決策…………………………

從產品設計一直到營銷審計，經驗總結。（準備的資料說了一部分 ）

4. ok。這樣，你認為你能客戶經理也就是你說的業務員，能做多長時間，呢？

——2——3個月，（正準備解釋，）

5.公司提供實習崗位，你有時間么？

——11月下旬我上完學校的課程后，就可以參加實習了，沒上完課之前我不能來實習。

6.你知道，實習是不帶薪水的嗎？（我一聽冷了，我還指望一個月實習拿1500塊給我老婆買首飾呢）

——我停頓了一下，冒出一句話，：有飯吃么？

. 面試官大吃一驚，5秒鐘沒回過神來，最后，結結巴巴的說，我，我們當然提供午餐&……

7.你的期望薪水是多少？哦你上面寫的是3000以上

——對，是3000以上。（ 驚訝）

8.最長你愿意做業務員多長時間？

——6個月，如果六個月我還沒能夠升職，我就會辭職。當然我相信我有足夠的能力讓我的上司在3個月內認為我的能力絕對不是一個只能做業務員的，所以我相信我不會做到六個月的業務員。

9.你愿意來實習嗎，在你學習完成的情況下，實習實際上是一個雙方相互了解的過程，因為在實習完后我們會給簽約，你才會有薪水。

——如果沒有薪水，我不會來實習。（我想，沒有錢，讓我給你打苦工，我瘋了，沒事我在學校弄兩篇文章也是幾百塊啊，辛辛苦苦朝九晚五圖個啥啊，還要自己貼車費，靠，……大學生不是人啊？）

民生銀行面試 技巧 [篇2]

面試前的準備：

1.在面試之前你想想招聘主試會問你什么問題?

關于他公司的基本情況，這是必須要了解的，如民生銀行是什么?干什么的?什么時候成立，發展怎么樣?老總是誰，能力怎么樣……在網上收集你說能搜索到的東西，看，背!!這是第一步!

2.背景知識了解了，就要看專業的問題了，你應聘的崗位是什么?對這個崗位熟悉程度?也就是說你去了會做什么，能做什么?對這方面的專業知識和技能怎么樣?如應聘民生我就先了解了金融行業的情況，金融服務產品營銷的情況，(歷史的，現在的前沿的)，然后結合你學習的專業知識，做一個完整的策劃，。如如何做好武漢市場的某種銀行產品的營銷：首先的pestl——poter五力競爭模式分析行業特點——swot分析企業優勢——stp戰略——服務業營銷的7p，11p——營銷審計等。必須對你的工作流程有個熟悉的認知!

3.養足精神，飽滿的熱心迎接面試。(比較職業的套裝)

4.研究你自己做的簡歷，是否有漏洞，

二，面試過程

1.熟悉面試的環境，和流程。

今天我10差10分到達圖書館，結果不知道往那里走，昨天通知在2樓，但在那個方向，那個教師，都沒有講清楚(人力資源工作失職)，到了門口也沒有一個路標，通知什么的，(公司管理很差勁)，最后憑經驗觀察，終于找到面試的地方。結果，一個人坐在前面，一對一面試，后面坐一大群人，(一個公司招聘同樣是他形象的傳播，一個人能面試?而且是敞篷式的，奇怪，)沒有人通知我該做什么，也沒人說這里是干什么的，我估計就是招聘，于是等!

2.不明白流程，吃虧!

本來是安排我在10：00——10：30面試，一直等到11：30還沒輪到我，我估計是出來問題。幸好金融的小師妹過來問我問題，才聽說先簽名按順序面試。靠!暈。結果我是最后一個!(所以同學以后出去面試一定要搞清楚流程)

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