活動促銷策劃方案（精選18篇）
為了確保活動有序地進行，就常常需要事先準備活動方案，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。你知道什么樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編收集整理的活動促銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；
2、加強對產品校園的宣傳和推廣；
3、提高xx飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期：20XX年12月20號—29號（共計10天）
正式活動期：20XX年12月30日—20XX年1月1日(共計3天）
地點：各個高校校園內
三、活動對象
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬
他們的經濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦！
五、活動的內容及安排
（一）元旦傳遞卡
活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
（二）產品試喝
確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。
執行時間：活動全過程
（三）抽獎
參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司xx飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內換購
獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執行時間：活動全過程
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執行時間：活動全過程
(五）走動促銷
模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六）公益捐款活動
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執行時間：活動全程
六、現場布置
（一）人員安排
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
（二）現場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：
1、工作人員統一穿著“xx飲料”的工作服。
3、在售點發傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“xx飲料”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。
活動促銷策劃方案 篇2一、 策劃目的
活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業形象。
活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。
二、營銷環境分析
（一）宏觀環境分析
1.行業分析：
眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。
2.市場分析：
在運動品牌市場上，李寧較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據一席之地。
（二）消費者分析
1. 現有消費群體的構成：
（1）現有消費者的總量：達到上十萬人 。
（2）現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
（3）現有消費者的職業：學生、工薪階級。
（4）現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2. 現有消費者的消費行為：
（1）購買的頻率：每兩個月一次。
（2）購買的數量：主要是以個人購買為主。
（3）購買的地點：專賣店。
3. 潛在消費者:
(1)潛在消費者的特性:
年齡: 中老年人
職業: 工薪階級
受教育程度：高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。
（三）產品分析
1. 產品特征分析:
（1）產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。
（2）產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。
（3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。
2. 產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應采取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位于800到900元之間。
3. 產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱， 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。
4. 產品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種
企業與消費者的共鳴狀態。
5. 產品專業化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。
6. 產品創新：
（1）環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場是最好不過的。
（2）創新策略：“秋季攻略”：
a. 李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。
c. 在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，
（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，
（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，
（2）企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，
2．企業的競爭對手：
（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步），
（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份
額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地，
3. 企業與競爭對手的比較：
（1）機會：所在地區競爭對手少，
（2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額
（3）優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，
（4）劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，
三、營銷現狀和社會分析
隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。
據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。
活動促銷策劃方案 篇3一、目的
品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動
二、對象
情侶套裝系列等十款套裝產品
三、活動主題
牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛
四、活動方式
公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店準備物料制作執行。
五、活動時間地點
（七夕）8月3日~6日；直營店
六、廣告配合方式
前期宣傳（活動兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息
4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動準備：
1、人員安排 :
2、物資準備材料準備（開業兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作
2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”
2.3 X展架統一活動主題，與海報統一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。
2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛
2.6宣傳單內容同海報
2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動方案
3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只；
3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠；
3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成）
4.1周邊街區
4.1.1 專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；
4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
4.2 專賣店外
4.2.1門前設置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；
4.2.3門口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。
4.3 店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。
43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。
4.3.6現場宣傳單的發放。
5.4 軟硬件設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交相輝映。
6、活動前期準備
6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
6.2 活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
6.3 每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
6.4 宣傳單置于店內供顧客自取；
6.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；
6.6 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發放，杜絕私自拿去禮品；
6.7 每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；
7、促銷過程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；
7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；
八、費用預算 ：
預計銷售： 固定成本： 變動成本：
九、效果評估：
1、 成立評估小組
2、 組織評估
活動促銷策劃方案 篇4一、活動時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
二、活動主題
xx珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
三、活動目的
通過xx珠寶xx節“搖錢樹”活動活躍xx節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式
1.主題活動：
凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：
搖搖xx珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下：
1—18號兌換利是包；
19—68號兌換xx珠寶抱枕；
69—100號兌換xx珠寶掛歷。
2.宣傳造勢：
（1）在活動前（約xx月xx日）和活動中（xx月xx日、xx月xx日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“xx珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4—1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。
（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。
（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。
（4）店頭POP：xx展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經費預算
1.“xx”費用：50元×18=900元；
2.抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元；
3.展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元；
4.宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份=500元；
5.廣告宣傳費約5000元；
6.總計：9050元。
活動促銷策劃方案 篇5一、活動主旨
以節造市、以市促銷、擴大內需、拉動消費，營造歡樂祥和的節日氛圍，充分展示x商貿流通業繁榮活躍、優質服務的良好形象，滿足廣大消費者消費需求，推進商貿服務業平穩較快增長。
二、活動時間
20xx年11月10日—11月12日
三、活動名稱
20學校、購物節
四、組織機構
主辦單位：x市人民政府
承辦單位：x市商務局、x市財政局、x銀行x分行營業管理部、華商報社、x銀聯x分公司、x連鎖經營協會。
協辦單位：各區縣商務主管部門、各在陜商業銀行、各行業協會、各大中型商貿服務企業。
五、主要內容
本次活動涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車、婚慶、電子商務等行業，開展各種促銷活動。通過財政資金、金融行業、商貿企業、媒體平臺等多方聯手促銷，針對刷卡消費者采取多重優惠和抽獎相結合的方式，活躍消費市場，拉動企業銷售增長，同時以優質的服務滿足大眾的多樣化需求，拉動銷售再創新高。
六、x購物節系列活動
(一)啟動儀式
1.時間：9月19日
2.地點：xx購物中心廣場
3.活動內容：組織企業方陣參加開幕式，邀請市政府相關領導出席開幕式并講話，市商務局宣布20xx購物節活動方案，企業代表發言;在華商報、x晚報上進行整版宣傳，并以企業為主體，統一標識，統一宣傳。
活動促銷策劃方案 篇61、促銷活動主題
百斯德利歡樂暢飲大行動。
2、促銷活動目的
在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。
3、促銷活動時間
8月中旬——9月中旬。
4、促銷活動場地暫
定3——5家酒店。由X提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。
5、促銷活動細則
促銷方式：扎飛標，中獎品。
終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報，在吧臺懸掛吊旗。
活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。
終端店堂POP活動公告。
消費者落座后，點菜前發放活動宣傳卡。
服務員口頭告知、促銷。
活動流程及規則：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發放一張
“活動宣傳卡”。(內容文字及設計見后。)
通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內容及規程。
凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。
飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發放。
獎品管理控制：由促銷員直接負責獎品的保管、發放、領取。發放的數量每天根據所在酒店的啤酒銷量進行核對，并根據營業預測領取第二天所需獎品。領取時，數量按預測量的1.5倍申領。
根據活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調配。
獎品調配：如出現部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯系通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。
獎品設置：“百斯德利”一次性打火機。
“百斯德利”撲克牌。
“百斯德利”鑰匙扣。
“百斯德利”開瓶器。
“百斯德利”煙缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”廣告傘。
限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)
飛標設置：在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。
廣告宣傳：
xx電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知。
“游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到Xx，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)”
活動宣傳卡設計：
正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動
為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到Xx，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。
背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。
活動預算：
促銷品費用：每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入。控制在每瓶平均1.5元以內。
廣告宣傳費用：4500元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。)
廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。
(廣告投放價格按報價計，有待根據最后確定價格計算。)
附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。
凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發放。
活動促銷策劃方案 篇7活動背景
8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
活動目的：
1、更好加強并穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。
活動時間
年8月3日—— 年8月30日
主題促銷
冰爽底價嚇一跳
活動時間
20XX年8月4日——20XX年年8月12日
主旨
拉動并穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。
促銷商品品類選擇
此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數量分配：
生鮮類
10支左右。
蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。
肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。
熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。
食品類
5支左右。
糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。
品類促銷
跟酷暑抗衡夏日爽膚100%
主旨
8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進行護膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項選擇如下：
食品類
(主打商品選擇)50支
個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類：如：洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(關聯商品選擇)10支
床上用品類：空調被、蚊帳等
家電類：風扇、空調、涼席等
百貨類：防曬傘
鞋類：涼鞋、涼拖
會員專享商品
主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。
促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附：去年同期銷售(20XX年8月3日——8月12日)
含稅收入
占比
毛利額
毛利率
食品區
774728
53.68%
58804
8.83%
非食品區
285206
19.76
37030
15.19%
生鮮區
383209
26.55%
44417
13.21%
全店
1443145
140252
11.25%
期間：來客數為44660，客單價為：32.31元
活動分工：
負責部門
負責項目
門店店長室
1. 門店活動總指揮。
2、門店活動各組總協調
門店采購處
負責dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。
門店管理處
1. 活動的整體監督。
門店客服處
1. 店內廣播宣傳工作。
2. 周邊社區的調查，廣播稿的循環播出
門店各營運區
1. 各項工作的積極配合。
2. 對營業員活動方案的宣傳。
營銷企劃課
1. 整體活動方案策劃。
2. 整體廣告宣傳及造勢，場內場外氣氛布置設計。
1、 動內外嘗現場氣氛的布置，各道具場景的制作準備到位。
負責活動的宣傳到位，各活動海報制作及粘貼
活動促銷策劃方案 篇8一、方案背景：
做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好？其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。
二、總體思路：
三大促銷活動聯合推出，可使每種活動的優勢互補，力度更大，效果更好。
滿就送：主要可讓“滿就送”的優勢繼續發揮，使已購物的顧客發生重復購買行為，但要減小贈送幅度。
現場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內。
價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率游戲。
三、活動時間：
20XX年9月25日——20XX年10月15日
四、活動實施細則
（一）歡樂慶典，來買就送超值團購價服務送到家
1、滿300送50（20禮券+30代金券）
2、滿600送100（40禮券+60代金券）
注：1、限送200憑購物小票領禮券2、對于團購給予超值價格免費送貨上門
（二）“閃電”店慶價激情店慶價繽紛共享
1、“閃電”店慶價商品，完全體現超低的感覺。注：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發選擇，并限時限數。
（三）搶做幸運星價格自己定
1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。
2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。
3、球上是幾，就是價格的折率。
4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。
五、廣告費用預算：
1、演出費用：xxxx元（1500元）
2、《網橋商訊》封面：4000元
3、POP及展板：100元
4、橫幅：100元
5、30000DM宣傳單印刷費用：5500元
6、宣傳單投遞費：1200元
合計：10900元。（11400元）
六、活動評估
（一）成功點
1、活動直接促進銷售。
2、現場氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調動顧客的參與熱情。
七、其他活動：
1、持本刊前來消費的顧客享受95折。
2、持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送。
3、對新人來采購大宗結婚物品，贈送一紀念品。
活動促銷策劃方案 篇911月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么？這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。
這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話題，帖子名稱就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫？我們知道，前年11.11淘寶突破191億交易額，去年的11.11銷售突破350億大關，而這一切利用的都是暴增的平臺流量，而外界的流量基本上是沒什么的。所以，我們沒必要把太多時間花在淘外的引流。如果以前沒有積累，現在臨時去搞什么微博、論壇等推廣，都是一種浪費，現在的重點是去搶奪淘寶網內的流量。
下面，我們針對20xx年淘寶11.11活動做一個項目安排。整體策劃分為五步，我們用十個字來簡單的概括：目標、預熱、升溫、爆發、后手。
1、目標
先看兩組公式，前者是銷售目標，后者是流量目標。作為中小賣家，假設我們期望雙十一當天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉化率是4%，那么，我們的訪客數就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。
銷售額目標=訪客數x轉化率x客單價
訪客數目標=銷售目標÷轉化率÷客單價
有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。
2、預熱
什么是預熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現率、點擊率、轉化率提升起來。這個時候我們做什么呢？梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標題關鍵詞優化，品牌優化，新品發布，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預熱在10月初就可以開始進行了。
3、升溫
升溫其實就是讓準客戶動起來，預熱階段的措施仍需繼續，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏（收藏有禮）、引導加入購物車、購物送優惠券（使用時間為11.11當天）、預售返利等，以及可以開展一些其它的相關活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。
有數據顯示，11.1—10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當天的銷量有多大的幫助。
這時候，我們還要做的一件事，就是執行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現階段開始，拿出部分商品用來發布免費試用活動，吸引買家對店鋪的關注，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。
同時，在試用活動中，買家在申請試用即領取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優惠券、現金券等形式引導買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷，增加11.11店鋪銷量。
在這個階段，如果經濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。
4、爆發
當所有的措施都集中在11.11當天，如加購物車的優惠只在11.11當天可以享用，優惠券僅限11.11使用，預售的開售日期僅在11.11當天，尋寶的獎勵需在11.11當天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當天達到峰值。
當所有箭都射向11。11的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當這一切都有付出切實有效的努力，在當天我們的流量會大爆發，而我們銷售額也大爆發，一定會賺得盆滿缽滿的。
5、后手
后手就是讓這次活動的流量，繼續轉化為持續的流量。比如，我們可以通過設計卡片，讓已經購物的客戶繼續好評和繼續采購；我們可以通過購后送現金券的方式，促進二次銷售；我們可以通過客戶在當月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進客戶再一次的沖刺消費額等等。
11.11，這是一個一天頂一個月的日子，也是一個一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發表更多的看法和觀點。
活動促銷策劃方案 篇10一、策劃背景
基于目前網絡營銷對實體商業帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，xx購物廣場依據4T商業營銷理論，將展覽、商務旅游、文化教育等諸多元素進行整合，在商場內部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。
二、策劃主題來源
借鑒xx店的模式，也采用套裝租賃的方式，引入”一帆風順”的主題巡回展覽， 營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環境。
三、活動重點原則
1.節省成本：依據往年訂做美陳展具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團提供的資金范圍內，完成此次活動的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業DP點的制作。既節省了展具訂做所需的時間消耗，又節省了展具在安裝拆卸環節上的費用支出。
2.強化氛圍：將原始的環境美化建設投入方向轉向“大商業文化平臺”建設，將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。
3.注重體驗：策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激發其購買欲，從而達到刺激消費的目的。
四、活動負責人
xx購物廣場企劃部-xxx
五、活動時間
9月6日至9月30日
六、商場美陳布置
“海上生明月，天涯共此時”，此次“一帆風順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統節日有機結合，讓消費者在購物的過程中，體驗文化，激發其購買欲，從而達到刺激消費的目的。
（一）場外布置
大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；
外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13M，宣傳活動內容；
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
（二）場內布置
①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%，珊瑚20xx余種。
②商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。
③商場DP點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術氛圍。
④商場體驗場景布置方案：設立沙畫臺10套，聚集家長和兒童進行沙畫創作體驗。
七、宣傳策略
1、DM海報宣傳（具體操作明細見附表）；
2、電視媒體宣傳：
A、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；
B、時間：9月20日26日；
C、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳；
4、場內播音宣傳；
5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節快樂”。
八、活動策略
1、活動一：咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月25、26、28日
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支（由xx購物廣場方面提供）
二等獎 3名各獎價值180元海底世界門票一張（由xx購物廣場合作企業提供）
三等獎 5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒（由xx購物廣場方面提供）
2、活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈
活動時間：9月6日至30日，每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會。
活動促銷策劃方案 篇11活動時間
3月6日--15日
活動主題
情人節促銷
活動說明
滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。
125元----你愛我 享有初戀滋味冰淇淋+中國結手機掛墜;
365元----天天愛你 享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對
521元----我愛你 享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒
721元----親愛的 享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對
999元----長長久久 享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條
1314元---一生一世 享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個
其他活動：
1、最佳情侶裝秀評選
3月1日--7日最先報名的10對情侶可參加比賽，要求必須為情侶裝搭配。
2、情人節免費禮品包裝處
為了給您的情人節增添浪漫，我們將在1、2、4、6樓分別設立免費包裝處。
3、玫瑰情緣!
臺詞：暗香浮動，花香雋永，陽光下，一場美麗的`玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個叫愛情的日子里，攜手你的玫瑰情緣，來一趟，早春浪漫的陽光之旅……
導演：XX百貨人物：愛之侶
序曲：20xx年春夏時裝發布會：周末下午16:30~17:30,在陽光百貨一樓中央大廳舉辦XX百貨20xx春夏品牌時尚發布會。
節目：活動期間，當日購物滿299元，就可獲取玫瑰卡一張，有機會獲得價值1600元的幸運獎或100元的紀念獎。同時獲贈情人節禮品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒)。
背景音樂：珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買贈活動：
x施華洛世奇、謝瑞麟、周大福、金至尊、安娜蘇、歐珀萊、安莉芳等品牌同賀情人節，推系列買贈促銷活動!
活動促銷策劃方案 篇12KTV的情人節促銷首先要明確目標消費群體。大學生和都市白領注重生活質量，追求浪漫和個性，這是KTV在情人節的目標群體。所以，既要強調出KTV在情人節那天給他們所營造的浪漫氣氛，又要突出他們的個性，所以，能夠參考以下幾個實用促銷方案：
1、情侶折價券
在情人節那天可享受打折優惠。情侶折價券分別設計成男券和女券，有珍藏價值的那種，如書簽型的等。
2、情人節特色包房
能夠設如下幾種：二人世界專屬包房；供幾隊情侶進入的大包間，單身的人能夠進入專門設置的單身俱樂部，進入較大的KTV包廂，如果被促成情侶，可自愿進入情侶間。
3、情人節禮品
玩偶（如情人節玫瑰熊）、玫瑰花、巧克力、情侶飲料和情侶水果拼盤。
4、情人節抽獎
凡今晚光顧的女賓，均可在咨詢臺免費領取玫瑰花一支。當天消費滿300元以上者，均可參加當晚的抽獎活動，設一等獎1名，獎品為洋酒1瓶，巧克力1盒，荔蕓潮汕砂鍋粥88元用餐券1張，二等獎2名：獎品為紅酒1瓶，巧克力1盒，設三等獎3名：獎果盤1分或巧克力1盒。
幸運愛神抽獎：鉆介以及大獎等您好運連連，憑消費小票抽獎。
5、情人節擺設
玫瑰之夜，100種浪漫玫瑰組合，盡顯您風情萬種，情真義切，KTV店面主要用紅蠟燭型的燈來裝飾，情侶包間用一只玫瑰型真蠟燭來裝飾，周圍用蠟燭包圍著情侶們，營造出浪漫氣氛。大廳蠟燭中可夾雜著五色玫瑰裝飾，走廊兩邊也用蠟燭燈，讓人感覺正走在通往感情的道路，單身俱樂部中，可在周圍放置上燈，在每上放上真蠟燭帆船。
6、情人節浪漫派對活動
情歌串燒，情歌PK，選出情歌王子和情歌公主，邱比特之光，大型焰火晚會，照亮您浪漫感情的空間。
活動促銷策劃方案 篇13活動時間：
20xx年8月x日
活動地點：
一樓客服中心
活動內容：
活動期間，為體現七夕節活動氛圍，抓住七夕節日商機，特在活動期間推出持結婚證到店贈禮活動：
活動操作：
①凡是持結婚證到店無需購物均可免費領取玫瑰花1支；限送77支，送完為止；
②凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是鋁婚（結婚10年）贈送玫瑰花2支；限送77支，送完為止；
③凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是瓷婚（結婚20年）贈送玫瑰花3支；限送77支，送完為止；
④凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是珍珠婚（結婚30年）贈送玫瑰花6支；限送77支，送完為止；加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止；
⑤凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是紅寶石婚（結婚40年）贈送玫瑰花8支；限送77支，送完為止；
加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止；
⑥凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是金婚（結婚50年）贈送玫瑰花9支；限送77支，送完為止；
加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止；
活動分工：
企劃部負責玫瑰鮮花的采購及活動現場氛圍營造工作；財務部負責活動現場發放登記禮品；運營部負責活動監督檢查工作。
活動促銷策劃方案 篇14一、活動時間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日
二、活動內容：
為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費滿288元，均可憑單據到服務臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢柜KTV贈送的禮品：
一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。
二等獎：高檔紅酒一支
三等獎：精美果拼一份
三、國慶中秋錢柜送大禮
活動時間：20xx、xx、xx——xx、xx號
中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現金，消費滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。
消費滿180元送30元現金
活動時間：20xx年xx月xx日——xx月xx日(八天)
活動內容：為慶祝中秋節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜KTV消費滿180元即可返回30元現金，滿360元可返回60元現金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。
活動促銷策劃方案 篇15自古以來，中秋節不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。從時令上看，中秋是“秋收節”。從淵源上看，我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫“祭月節”。祭月的風俗始于魏晉，盛于唐宋，甚至被定為國節，燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動極大地豐富了起來。一個民族把宇宙天象最完美的時刻與農事巧妙結合，把月圓之夜作為舉國同慶的節日，使得原本純粹的自然現象有了豐富的人文寓意。
一、活動目的
中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過中秋節系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。
二、活動時間
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
因本次中秋節在一周之內，因此，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題
“花好月圓人團圓中秋送禮喜連連”。
四、活動內容
“歡樂中秋，情濃意濃”。
1、20XX年中秋美食節——月餅展。
結合美食節舉辦“名月賀中秋——月餅大聯展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、“華聯送情意，中秋禮上禮”。
凡在本商場購月餅或滋補品滿x元，即送精美禮品一份（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）。
3、“歡樂幸運頌”。
幸運轉盤轉不停，大禮連連送！
凡在本商場購物滿x元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，x元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。
4、“歡樂實惠頌”。
中秋節假期，每天推出一款超驚爆價。節日裝飾讓顧客能感到實實在在的實惠。
5、“歡樂會員頌”。
推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓xx的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
活動促銷策劃方案 篇16一、活動背景
隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。
二、促銷目標
1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段，做出差異。
三、商品促銷環境分析
（一）宏觀的市場因素
對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。
宏觀環境因素主要有
1.人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。
2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。
3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。
（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。
3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。
4.消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。
（三）現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。
2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。
3.競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。
（四）內部環境分析
1.資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4.生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。
四、廣告分析
1.廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。
2.廣告費用：xxx元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單
5.廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識；進一步宣傳稻xx企業文化！
五、活動內容
1、時間：x月x日---中秋前一天
2、地點：活動僅限惠xx城區
3、活動準備
1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
5、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
6、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。
活動促銷策劃方案 篇17一、活動主題
情迷中秋月——大型燈謎活動
二、活動時間
20xx年x月x日
三、活動地點
商場一樓中廳
四、活動內容
活動期間，凡在本商場一次性購物滿xx元（含50元以上）即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份；每天限送禮品xxx份，先到先得，送完即止
（一）活動細則
1、活動期內，凡在本商場購物單張小票金額滿xx元（含xx元以上），即可參加猜燈謎活動；猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。
2、每天送出獎品xxx份，數量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語、
4、每張謎面編號（x至xxx號），顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。（采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）
6、營運部安排x名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發放獎品；并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎。
（二）活動配合
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負責活動期間場內突發事件處理。
2、防損部：活動現場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現場布置。
5、服務臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協助謎語書寫及活動相關物料準備。
（三）現場物料及人員分工
工作內容完成部門完成時間
活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤策劃活動全程
兌獎小組人員安排及培訓、場內突發事件處理營運活動全程
中廳及活動現場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前
活動現場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程
五、整體費用
序號項目數量項目簡介總價xx（元）
1、西大門活動噴畫x張
2、兌獎臺x張
3、工作人員坐椅x張
4、彩紙xxx張
5、燈籠xxx個
6、麥克筆xx支黑色
7、獎品xxx份
8、不可預計費用
費用總計：xxx元整
活動促銷策劃方案 篇18活動一
向黨員敬禮!
6月30日——7月3日，凡是在孝武超市購物滿38元的前100名顧客，憑本人的黨員證，可免費領取XXX。
活動二
槍桿子里出禮品
20xx年前，中國共產黨人為了謀求全中國老百姓的幸福，毅然走上了革命的道路。
今天，為了謀求全家的幸福，勇敢的舉槍吧!
7月1日，凡是在孝武超市一次性購物滿18元的顧客，均可憑當天購物小票參加孝武超市舉辦的“槍桿子里出禮品”七一特別活動，享有1次免費打靶射擊的機會，射中有禮。
活動時間
7月1日
活動地點：孝武超市(九真店、紅光店、建設店、交通店)
活動內容：詳情見店內公告
活動細則：
1、購物滿28元的顧客，憑小票到活動地點參加活動。
2、單件商品僅限一次機會，每人憑票限射擊1次，違規多射視無效處理。
活動道具：槍、槍靶(可租賃)、氣球
活動獎勵：根據擊破的氣球內裝的紙條上寫的禮品領取獎勵。獎品設置規則：
活動三：紅歌大家唱參與贏大獎
中國共產黨的革命史，就是中國社會的現代史，在這期間，誕生了無數膾炙人口的經典革命歌曲，至今，被人們廣為傳唱。
7月1日，凡是在孝武超市購物的顧客，均可憑購物小票參加孝武超市舉辦的“紅歌大家唱，參與贏大獎”七一特別活動。各位，趕快在家牢記歌詞熟悉歌名吧!參與有驚喜，紅歌大送禮!
活動時間：7月1日19：00——20：30
活動地點：孝武超市各門店
活動細則：
1、參賽者憑購物小票到活動區的命題箱里抽取命題。
2、參賽者需在規定時間內根據命題回答出正確的歌名或上/下一句/或演唱者
3、參賽者不得借用其他工具來答題，否則視為違規取消資格處理。
活動道具：秒表、命題箱(紙箱)、紙條
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