市場推廣策劃方案范文

　　市場推廣策劃方案范文怎么寫？相信很多人都想知道吧？以下是小編為您整理的市場推廣策劃方案范文相關資料，歡迎閱讀！

　　一、推廣目的

　　1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2．使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3．提高品牌知名度和美譽度。

　　4．提高現場售點的產品的銷量。

　　5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

　　市場調查實施情況表

　　調查內容

1．管理層深度訪談

　　2．營銷人員小組座談或問卷調查

　　3．渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

　　4．終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

　　5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

　　6．消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

　　調查地點 ________________________區域

　　三、產品策略

　　1．產品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2．價格策略

　　（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

　　（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產品推廣

　　1．廣告方面

　　本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

　　（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

　　（2）提升企業及品牌形象

　　2．促銷

　　在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的`知名度及銷售額的效果。

　　3．事件營銷

　　（1）贊助有重大影響的活動

　　（2）為相關群體免費提供電動車

　　五、電動車上市安排

　　1．上市時間：______________________

　　2．上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

　　六、終端策略

　　1．將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

　　2．強化終端形象建設，提高終端銷售力

　　3．提高終端導購人員執行力

　　七、服務策略

　　1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2．設計產品保修卡，建立客戶檔案

　　3．定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

　　4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

　　八、相關部門職責

　　1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

　　2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3．銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4．物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

　　5．客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

　　九、工作進度安排

　　對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。

　　××牌電動車推廣工作時間安排

　　時間 工作安排

　　____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研

　　____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳

　　____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品并作適當報道

　　____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

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