小伙伴們好，最近小評發現大家對于建材銷售技巧，建材銷售技巧有哪些這個問題都頗為感興趣的，今天整理了一些相關信息一起往下看看吧。

1、建材的銷售主要分為大客戶和個人客戶兩種模式。不管是哪種渠道，基本都是這兩種模式。銷售人員有必要先挑選客戶，根據自己公司的實際情況進行分類，列出意向。

2、對于大客戶的銷售，自然不是拿樣品給別人看那么簡單。而是要給出合理的應用方案。通過這個方案，客戶可以把自己的建材打包出售，這樣就可以看到一個最終的效果和實際的投入產出比。如果他們沒有這個能力，可以和工程公司合作談客戶。

3、如果公司實力足夠，你可以和設計師一起給客戶展示方案，設計師展示答疑，充分展示自己公司的實力，讓大客戶對自己放心。畢竟同種建材不會太差，公司最大的競爭力在于軟實力。

4、通常建材的銷售金額比較大，周期比較長，所以一旦簽了大客戶，后續的服務一定要跟上，這樣在贏得客戶的信任之后，更容易拿到更多的大單。

5、除了大客戶，另外就是小客戶和零售客戶。這些客戶的特點是需求量小，但品種多。所以，對于這些客戶，就要更加精心，盡可能多的品種，耐心的解釋，讓他們知道你的產品與眾不同的優點，讓他們發自內心的想買你的產品。

6、不能對中小客戶掉以輕心，也不能掉以輕心，因為對于小客戶來說，未來可能會有很大的發展。如果能和他們一起成長，以后自然有收益。對于零售客戶來說，你的產品讓他們喜歡，你的服務讓他們喜歡。為什么不選你？口碑比單純的廣告宣傳要好得多。

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