您好,今天飛哥來為大家解答以上的問題。簡述四種氣質類型的特質，簡述四種氣質類型的消費者相信很多小伙伴還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

1、1．性格的含義 在現代心理學中，性格指個人對現實的穩定態度和與之相適應的習慣化的行為方式。

2、性格是個性心理特征中最重要的方面，它通過人對事物的傾向性態度、意志、活動、言語、外貌等方面表現出來，是人的主要個性特點（即心理風格）的集中體現。

3、人們在現實生活中顯現的某些一貫性的態度傾向和行為方式，如大公無私、勤勞、勇敢、自私、懶惰、沉默、懦弱等，即反映了自身的性格特點。

4、 性格有時易與氣質混為一談。

5、實際上二者既有聯系，又有區別。

6、氣質主要指個體情緒反應方面的特征，是個性內部結構中不易受環境影響的比較穩定的心理特征；性格除了包括情緒反應的特征外，更主要地還包括意志反應的特征，是個性結構中較易受環境影響的可變的心理特征。

7、另一方面，性格與氣質又相互影響，互為作用。

8、氣質可以影響性格特征的形成和發展速度，以及性格的表現方式，從而使性格帶有獨特的色彩。

9、性格則對氣質具有重要的調控作用，它可以在一定程度上掩蓋或改造氣質，使氣質的消極因素受到抑制，積極因素得到發揮。

10、 人的性格是在生理素質的基礎上，在社會實踐活動中逐漸形成和發展起來的。

11、由于先天生理素質如高級神經活動類型、神經系統的暫時神經聯系、血清素和去甲腎上腺素的比例等各不相同，后天所處的社會環境及教育條件千差萬別，因而人們的性格存在著明顯差異。

12、這種差異性是絕對的，也是性格最本質的屬性之一。

13、此外，由于性格的形成主要決定于后天的社會化過程，而社會環境是不斷變化的，因此，性格雖然也是一種比較穩定的心理特征，但與氣質相比更易于改變，即具有較強的可塑性。

14、 性格是帶有一定社會傾向性的個性品質。

15、性格雖然并非個性的全部，但它卻是表現一個人的社會性及基本精神面貌的主要標志，因而具有社會評價意義，在個性結構中居于核心地位，是個性心理特征中最重要的方面。

16、 2．性格的特征 性格是十分復雜的心理構成物，包含多方面的特征。

17、性格的基本特征包括以下四個方面。

18、 （1）性格的態度特征。

19、即表現個人對現實的態度傾向性特點。

20、 （2）性格的理智特征。

21、即表現心理活動過程方面的個體差異的特點，如在感知方面，是主動觀察型還是被動感知型等。

22、 （3）性格的情緒特征。

23、即表現個人受情緒影響或控制情緒程度狀態的特點等。

24、 （4）性格的意志特征。

25、即表現個人自覺控制自己的行為及行為努力程度方面的特征，如是否具有明確的行為目標，能否自覺調試和控制自身行為等。

26、 上述性格特征，反映在消費者對待商品的態度和購買行為上，就構成了千差萬別的消費性格。

27、例如，在消費觀念上，是簡樸節約還是追求奢華；在消費傾向上，是求新還是守舊；在認知商品上，是全面準確還是片面錯誤；在消費情緒上，是樂觀沖動還是悲觀克制；在購買決策上，是獨立還是依賴；在購買行動上，是堅定明確、積極主動，還是動搖盲目、消極被動。

28、這些差異都表現出不同的消費性格。

29、 二、性格理論與類型 有關性格的學說中比較主要的有以下幾種。

30、 1．機能類型說 這種學說主張根據理智、情緒、意志等三種心理機能在性格結構中所占的優勢地位來確定性格類型。

31、其中以理智占優勢的性格，稱為理智型。

32、這種性格的人善于冷靜地進行理智的思考、推理，用理智來衡量事物，行為舉止多受理智的支配和影響。

33、以情緒占優勢的性格，稱為情緒型。

34、這種性格的人情緒體驗深刻，不善進行理性思考，言行易受情緒支配，處理問題喜歡感情用事。

35、以意志占優勢的性格，稱為意志型。

36、這種性格的人在各種活動中都具有明確的目標，行為積極主動，意志比較堅定，較少受其他因素干擾。

37、 2．向性說 美國心理學家艾克森提出按照個體心理活動的傾向來劃分性格類型。

38、并據此把性格分為內傾、外傾兩類。

39、內傾型的人沉默寡言，心理內傾，情感深沉，待人接物小心謹慎，性情孤僻，不善交際。

40、外傾型的人心理外傾，對外部事物比較關心，活潑開朗，情感容易流露，待人接物比較隨和，不拘小節，但比較輕率。

41、 3．獨立----順從說 這種學說按照個體的獨立性，把性格分為獨立型和順從型兩類。

42、獨立型表現為善于獨立發現和解決問題，有主見，不易受外界影響，較少依賴他人。

43、順從型則表現出獨立性差，易受暗示，行動易為他人左右，抉擇問題時猶豫不決。

44、 4．特質分析說 美國心理學家卡特爾通過因素分析，從眾多行為的表面特性中抽象出16種特質，如興奮、穩定、懷疑、敏感、憂慮、獨立、自律、緊張、樂群、聰慧、持強、有恒、敢為、幻想、泄欲、實驗等。

45、根據這16種特質的不同結合可以區分出多種性格類型。

46、 5．價值傾向說 美國心理學家阿波特根據人的價值觀念傾向對性格作了六種分類。

47、 （l）理論型。

48、這種性格的人求知欲旺盛，樂于鉆研，長于觀察、分析和推理，自制力強，對于情緒有較強的控制力。

49、 （2）經濟型。

50、這種性格的人傾向于務實，從實際出發，注重物質利益和經濟效益。

51、 （3）藝術型。

52、這種性格的人重視事物的審美價值，善于審視和享受各種美好的事物，以美學或藝術價值作為衡量標準。

53、 （4）社會型。

54、這種性格的人具有較強的社會責任感，以愛護關心他人作為自己的職責，為人善良隨和，寬容大度，樂于交際。

55、 （5）政治型。

56、這種性格的人對于權力有較大的興趣，十分自信，自我肯定，也有的人表現為自負專橫。

57、 （6）宗教型。

58、這是指那些重視命運和超自然力量的人，一般有穩定甚至堅定的信仰，逃避現實，自愿克服比較低級的欲望，樂于沉思和自我否定。

59、 6．性格九分法 近年來，性格九分法作為一種新的分類方法，在國際上引起重視并逐漸流行開來。

60、這種分類把性格分為九種基本類型。

61、 （l）完美主義型。

62、謹慎，理智，苛求，刻板。

63、 （2）施與者型。

64、有同情心，感情外露，但可能具有侵略性，愛發號施令。

65、 （ 3）演員型。

66、競爭性強，能力強，有進取心，性情急躁，為自己的形象所困擾 （ 4）浪漫型。

67、有創造性，氣質憂郁，熱衷于不現實的事情。

68、 （ 5）觀察者型。

69、情緒冷淡，超然于眾人之外，不動聲色，行動秘密，聰明。

70、 （ 6）質疑者型。

71、懷疑成性，忠誠，膽怯，總是注意危險的信號。

72、 （7）享樂主義者型。

73、熱衷享受，樂天，孩子氣，不愿承擔義務。

74、 （ 8）老板型。

75、獨裁，好斗，有保護欲，愛負責任，喜歡戰勝別人。

76、 （9）調停者型。

77、有耐心，沉穩，會安慰人，但可能因耽于享受而對現實不聞不問。

78、 從上述理論介紹中可以看出，有關學者在劃分性格類型時的研究角度和所持的依據各不相同，因而得出的結論也各不相同。

79、這一現象給我們以重要啟示，即性格作為主要在社會實踐中形成并隨環境變化而改變的個性心理特征，具有極其復雜多樣的特質構成與表征，單純以少數因素加以分類，是難以涵蓋其全部類型的。

80、這一狀況同樣適用于對消費者性格類型的研究。

81、而且由于消費活動與其他社會活動相比更為復雜、豐富、變化多端，因此，消費者的性格類型更難于作統一界定，而只能在與消費實踐的密切結合中加以研究和劃分。

82、 三、消費者的購買行為 消費者的性格是在購買行為中起核心作用的個性心理特征。

83、消費者之間不同的性格特點，同樣會體現在各自的消費活動中，從而形成千差萬別的消費行為。

84、性格在消費行為中的具體表現可從不同角度作多種劃分。

85、 1．從消費態度角度劃分 從消費態度角度，可以分為節儉型、保守型、隨意型。

86、 （1） 節儉型的消費者，在消費觀念和態度上崇尚節儉，講究實用。

87、 （2）保守型的消費者，在消費態度上較為嚴謹，生活方式刻板，性格內向，懷舊心理較重，習慣于傳統的消費方式，對新產品、新觀念持懷疑、抵制態度，選購商品時，喜歡購買傳統的和有過多次使用經驗的商品，而不愿冒險嘗試新產品。

88、 （3）隨意型的消費者，在消費態度上比較隨意，沒有長久穩定的看法，生活方式自由而無固定的模式。

89、在選購商品方面表現出較大的隨意性，且選擇商品的標準也往往多樣化，經常根據實際需要和商品種類不同，采取不同的選擇標準和要求，同時受外界環境及廣告宣傳的影響較大。

90、 2．從購買行為方式角度劃分 從購買行為方式角度看，可以分為習慣型、慎重型、挑剔型、被動型。

91、 （1）習慣型的消費者，在購買商品時習慣參照以往的購買和使用經驗，同時受社會時尚、潮流影響較小，不輕易改變自己的觀念和行為。

92、 （2）慎重型的消費者，在性格上大都沉穩，持重，做事冷靜、客觀，情緒不外露。

93、選購商品時，通常根據自己的實際需要并參照以往購買經驗，進行仔細慎重的比較權衡，然后作出購買決定。

94、購買過程中，受外界影響小，不易沖動，具有較強的自我抑制力。

95、 （3）挑剔型的消費者，其性格特征表現為意志堅定，獨立性強，不依賴他人。

96、在選購商品時強調主觀意愿，自信果斷，很少征詢或聽從他人意見，對營業員的解釋說明常常持懷疑和戒備心理，觀察商品細致深人，有時甚至過于挑剔。

97、 （4）被動型的消費者，在性格特征上比較消極、被動、內傾。

98、由于缺乏商品知識和購買經驗，在選購過程中往往猶豫不決，缺乏自信和主見；對商品的品牌、款式等沒有固定的偏好，希望得到別人的意見和建議。

99、由其性格決定，這類消費者的購買行為常處于消極被動狀態。

100、 值得指出的是，上述按消費態度和購買方式所作的分類，只是為了便于我們了解性格與人們的消費行為之間的內在聯系，以及不同消費性格的具體表現。

101、現實購買活動中，由于周圍環境的影響，消費者的性格經常難以按照原有面貌表現出來。

102、所以在觀察和判斷消費者的性格特征時，應特別注意其穩定性，而不應以一時的購買表現來判斷其性格類型。

本文就為大家分享到這里，希望小伙伴們會喜歡。

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