您好,今天飛哥來為大家解答以上的問題。促銷策略存在的問題，促銷策略怎么寫相信很多小伙伴還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

1、促銷方案怎么寫如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。

2、市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

3、 二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

4、 (超市對象：六一（兒童）三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

5、 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

6、 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。

7、有兩個問題要重點考慮： 確定伙伴：是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

8、 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。

9、刺激程度越高，促進銷售的反應越大。

10、但這種刺激也存在邊際效應。

11、因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

12、 五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。

13、在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

14、不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。

15、持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

16、 六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。

17、選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

18、 （氣氛營造）七、 前期準備：前期準備分三塊， 人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

19、 在就物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

20、 尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

21、試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

22、 八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

23、 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

24、 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

25、 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

26、 九、 后期延續 后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。

27、對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

28、一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

29、 十一、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。

30、比如消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。

31、必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

32、 十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

33、 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

34、 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

本文就為大家分享到這里，希望小伙伴們會喜歡。

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