營銷會議總結報告

全國已經成立了將近200個地區AA醫生群與BB醫生群，在很多地區已經初見成效。其中表現較好的地區醫生群有魯東的濰坊；四川的達州；福建的泉州、福州、莆田；粵東的惠州；安徽的蚌埠；湖南的株洲、湘潭；廣西的玉林；陜西的漢中；冀南的保定、邯鄲；鄂東的武漢、黃石；贛北的撫州群等等。

第一、做的不規范的群主要存在以下幾個問題：

1、個別省總不重視，沒有對地總作建群宣導和具體要求；大部分沒有做到:統一行動、統一操作、統一管理。

2、部分地總建群虎頭蛇尾，三分鐘的熱血，只管建群不管維護，也不去找醫生問問原因；有的可能也沒有時間時時刻刻關注自己的群；

3、縣級經理沒有把核心客戶拉進群，缺乏對群的信任，名字在群里，心不在群里，互動不夠積極；

4、有的群宣傳的東西太多，互動不夠；有的互動不錯，但是曬單太少；

5、醫生曬單，有沒有中包裝的、有不進行播報的、也有紅包發放不及時的；

6、群休克超過2小時的也不少，要不是總部人員經常發些資料，就有可能是僵尸群；

7、很多群都沒有同時將梁×羅×李×邀約進群；

8、建群之前的三節功課做的不好或沒有去做。

第二、診所（村衛生室）AA啟動注意事項

1、 一定要先給核心診所或者村衛生室包裝：KT板與檢測臺卡。這是廣告宣傳，患者一進來就看得見，醫生也有印象。

2、 一定要先給核心診所（村衛生室）教會他們××檢測，并給他們配送一定數量的試劑與中盒。

3、 建議醫生群，名字叫**《AA診療專科》交流群，體現專業，里面要有核心醫生活躍曬單與互動。

4、 建立群規，并時常讓員工給醫生講清楚，與AA無關的信息醫生不能交流，否則清除。

5、 制定活動規則：一套6元紅包私對私醫生，然后每一套再拿出2元錢發放紅包雨（按照每一套2元紅包，有幾套就單獨發放個2元紅包，體現紅包多），所有醫生都能搶。每個月評比獎勵。

6、 日常分工維護不停息。

第三、再次宣導《AA醫生群操作標準》

一、群主（管理員）：為地區經理

二、群名稱：地區+AA診療交流群

三、群內工作人員組織架構：由地總+縣總+技術指導人員組成，每個人的分工要明確，地總負責發紅包，縣總負責拉人，技術人員負責公司文化、學術宣傳，（其中總部技術指導人員梁×羅×李×必須邀請進群。）

四、頒布群規：（參照事業部《AA診療交流微信群管理辦法》）

五、發紅包規則：醫生曬單并報單，一套6元紅包私對私發給曬單醫生，然后每一套再拿出2元錢發放紅包雨，給所有醫生搶。

六、確保群內每天至少要有5個銷售AA的醫生曬單報單，并參與互動。

七、大夫曬單后，地總（或助理）確保在30分鐘內，播報業績和發紅包。其他工作人員及時點贊；

八、日常維護時，群內不得出現超過2小時的群休克。每天早晨8點前群內要有工作人員的《早晨問候語》，群內如有違反群規者要及時溝通或清退，確保是一個綠色健康的AA診療交流群。

第四、再次宣導[執行《AA醫生群操作標準》方法]

一、成立AA專項項目組；指定專人（當然地總及推廣都可以兼）來負責。按標準的流程步驟去操作；

二、省區務必做到：統一行動、統一價格體系、統一分利、統一管理。

三、先找到有影響力的五六家已合作的診所，做好客情并且讓其支持我們這個線上工作。

四、找好核心支持客戶群后再開通微信群，讓核心醫生帶頭曬單，帶動其他醫生曬單，并每天早中晚都需要發一些臨床文獻、產品知識、門店包裝等AA有關的內容。

五、開通微信群后發現客戶不重視，不曬單，一定要上門去做工作，告訴他們獎勵政策等都是省區有專人統計的，你不曬單，費用我沒有辦法拿到。

六、大夫曬單后工作人員及時回復曬單、點贊、播報、私發處方費、發紅包雨。

七、每天早晨發一下問候語等有朝氣的雞湯，群內如有違反群規現象要及時溝通，屢教不改者，要及時清退，建一個綠色健康真正的AA交流群。千萬不要出現超過2小時的群休克；

八、群內工作人員平時要多收集一些AA知識和產品知識，做到每天都有新的知識宣傳。給醫生送精神食糧。邀請總部人員進群作技術指導；

九、要求醫生曬單加報單，展示中包裝，并告訴大家賣了幾套，是怎么賣的；

十、地總(或助理)作為群管理員，每時每刻都在關注群里的一舉一動，及時統計醫生當天的銷售業績，發紅包。

十一、建群之前對進群醫生的診所做好三件事：

1/一定要給診所(衛生室)包裝：KT板與檢測臺卡。

2/一定要教會診所（衛生室）做檢測，并配送一定數量的試劑與中盒。

3/一定要給診所(衛生室)做一場線下檢測活動。

十二、認真學習、執行《AA診所醫生群開展策略》各細節內容。

第五、為了推進AABB規范建群工作，從9月份開始對地區建群標準化管理進行檢查，主要檢查的項目包括：

1、是否有早晨問候語；

2、醫生曬單報單是否有5家以上，是否有包裝盒？

3、地總播報和紅包發放，縣總點贊是否及時？

4、是否有胃病診療知識的宣傳？

5、是否有違群規現象？

6、群休克是否超2個小時？

7、總部技術負責人員梁×，羅×，李×是否邀請進群等。

8、建群之前對進群醫生的診所是否做好了上述三件事

9、對檢查合格的群給予表揚，對不合格的提出整改意見，對僵尸群責令解散，并給予批評！希望大家認真對待執行到位，這也是對大家的要求。

總之，醫生群大家一定要按標準去操作管理，在你的省區選一兩個地區一定要做成標準，其他縣區的醫生也可以拉幾個進來，讓他們感受氛圍，然后在其他地縣區就以他們這幾個醫生為核心再組建醫生群。建群一定要有核心客戶，終端宣傳、服務、客情維護一定要跟上，要教會客戶檢測和銷售AA產品，鼓勵曬單，播報要規范。我們尊敬的×總每天轉發的一些群的曬單，既有直接在一線操作的，又有在后面進行宣傳推廣介紹的，真的是非常棒，我不知道大家每天是否都關注了，以前沒有關注的沒有轉發的，從今天開始請多關注、多轉發！希望我們每一個人都行動起來，這樣我們的業績就一定會更加好。如果人人都多宣傳一點，人人都多做一點，我們的AA項目進展一定會更加快速做大做強。現在很多省區的AA專項項目組基本上都在籌備成立當中，只要我們大家齊心協力，相信，我們的項目一定會在×總的帶領指揮下，創造出事業部的新輝煌！

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