石油銷售工作總結范例

　　近年來，**銷售分公司圍繞創新，管理，信譽，品牌，服務入手夯實根基，以市場為導向，以體系管理為基礎，以責任落實和現場管理為重點，在復雜的市場競爭中實現了銷售總量，零售量，利潤，員工收入等方面的健康發展，先后榮獲了省公司先進單位，**市文明單位，**市突出貢獻單位等 榮譽稱號，

　　今年，是吉林銷售跨越式發展的重要一年，年初，省公司新一屆領導班子提出了“干一流工作，創一流企業，做一流貢獻”新的工作目標，力求在銷量，管理等方面實現新的突破，**分公司結合實際認真貫徹省公司這一新的工作思路，創造性地開展工作，取得了新的成績，實現了公司在高起點上的新跨越，

　　抓基層，建設過硬員工隊伍

　　過硬的員工隊伍素質是企業高效運作的保障，今年初，公司提出了工作規范，管理力強，執行力強，創效力強的基層建設標準，開展以“工作創新獎”為主要內容的特色活動，按照省公司制定的“40+4”學習制度和“8+1”學習方式，自己動手編寫宣傳提綱，利用工作會議，集訓等多種形式培訓員工，教育員工學以立德，學以增智，學以致用，著力打造過硬員工隊伍，同時，這個公司以“教育，督導，學習”為三個著力點，堅持“兩看，三查，一提問”的工作方法，公司領導和有關部門經常深入銷售一線，看職工思想情緒，看現場文明規范；查安全措施，查組織措施的'落實，查現場工作是否按規定動作執行；提問員工相關業務知識，經過一個季度的強化，**公司從機關到基層，從班組到員工呈現了濃厚的學習氛圍，各個爭當文明班組，人人爭做銷售能手，員工隊伍整體素質明顯提升，

　　9月份，在省公司舉行的崗位技術比武中，公司奪得了團體第三名的好成績，

　　抓管理，提升公司經營水平

　　**分公司以財務信息系統為平臺，財務會計為基礎，預算管理為手段，資產效益管理為目標，資金管理為核心，內控建設為主線的財務管理體系，加強財務隊伍建設，努力提高財務員工綜合素質，提升財務管理水平，實現了財務工作由記賬，算賬型向管理分析型的轉變，為管理決策提供了可靠依據，

　　到10月末，**分公司完成了全年5436萬元的考核利潤指標，同時，壓縮費用，挖潛增效，噸油現金營銷成本等全部控制在預算范圍之內，

　　從制度管理向文化管理邁進，是**分公司安全管理的一個特色，在“安全環保年”活動中，這個公司以班組達標活動為載體，強化安全教育，積極營造安全文化氛圍，分公司結合傳統有效的安全管理經驗，強化崗位練兵，組織編寫了班組員工應知應會讀本，班組達標標準匯編，“三違”案例剖析等安全教育系列讀本發給員工，使員工們全面掌握操作規程，作業程序，工藝流程，崗位風險識別，應急程序及安全技能知識等內容，落實安全責任制，堅持安全管理監督檢查，開展春防，防汛，秋防，冬防全區安全環保大檢查，規避安全風險，為實現XX年安全管理零事故目標打下了基礎，

　　抓發展，力爭銷售創新突破

　　今年以來，**分公司領導班子把發展作為第一要務，在銷售上堅持提前謀劃，上下聯動，科學分析市場，合理把握庫存，嚴格按照市場規律辦事，

　　春耕時節，分公司一方面核準春耕油品需求預期，提前制定春耕油品供應應急預案，并根據實際情況，提前進行油品調配，延長油品供應周期，有效控制了銷售節奏；一方面充分利用媒體，宣傳中國石油在支持地方經濟建設中所履行的“三個責任”,廣泛宣傳中國石油品牌和服務承諾，保證了春耕油品供應平穩，

　　一年來，**分公司堅持以提高加油站綜合管理水平，綜合形象水平，綜合服務水平，綜合效益水平為工作目標，從細節抓起，使加油站管理更加制度化，規范化， 服務工作更加特色化，親情化，職業化，同時逐步建立以客戶為中心的銷售業務運行機制，建立客戶檔案，按照客戶消費情況進行分類，對重點工程客戶實行“關鍵客戶管理責任制”,實施“點對點”競爭策略，銷售有了新的突破，截至11月末，**分公司共銷售成品油33.2萬噸，完成全年計劃的120.55%,其中零售成品油30.6萬噸，完成全年計劃的123.93%?

　　抓文化，構建和諧發展氛圍

　　**分公司連續多年注重企業文化建設，分公司把推進企業文化建設與構建和諧發展結合起來，重點在學習力，溝通力，親和力，凝聚力，管理力，執行力，活動力和創新力上下工夫，

　　分公司充分利用板報，網頁和各種媒體不斷拓寬教育陣地，積極開展不同主題，不同形式的企業文化活動，營造和烘托向先進典型學習的濃厚氛圍，使先進典型的示范引導作用得到了有效的發揮，在理論學習的基礎上，緊密結合實際，充分利用“勞動節”?“黨的生日”?“國慶節”等特殊節日，先后組織開展了“展先鋒風采，樹模范形象”,“立足崗位做貢獻，管理增效當先鋒”等立功競賽活動，

　　**分公司通過開展各種活動吸引 和鼓舞了越來越多的員工以更大的熱情投身到工作中，凝聚了員工隊伍，調動了各方面的積極性，構建了和諧發展的良好氛圍，

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