中國茶文化現場展示活動策劃方案
案首語:茶文化在我國有著源遠流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云:
石碾輕飛瑟瑟塵,乳香烹出建溪春。世間絕品人難識,閑對茶經憶古人。
對于有著豐富生活閱歷的人來說,品茗聊天是笑談人生、抒發情懷的最佳休閑方式。秋涼時分,一壺清茶,沏出濃濃的感悟;一杯在握,芬芳繞指,便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下,悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川,飲茶更是古老巴蜀文化的一個重要內容,人們除了對飲茶有著天然的喜好之外,更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。
綜上所述,本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關系,結合“邊城水戀”客戶群體特征,著力于緊密聯系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色,渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養性的文化氛圍,以增強推廣宣傳效果。
一、活動擬訂目標:
全面展示樓盤形象,利用現有設施硬、軟件進一步貼合、吸引目標客戶群體
消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮,并于行銷推廣中不斷挖掘、增長目標客群,為二期銷售沖刺儲備富足的客源
加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
實現十一月的營銷熱潮
二、活動執行標準:
實現推廣的針對性、有效性、可執行性和可見收效性
吸引市場關注,擴大社會效應
達到市場宣傳的口碑化效應,深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力
最大合理性使用推廣資金,最大利潤化獲取市場收益
三、活動應用推廣語:
為你暖一壺茶,等你走遍天涯
四、活動執行核心點:
整合項目資源優勢,以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調為磁場,針對性吸引目標客戶群來到現場,集中展示一期已呈現景觀,輔以利好性優惠政策,達到營銷目標,并為二期開盤造勢。
五、活動企劃方案:
1、活動建議主題:“茶中歲月,水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現場展示會”
2、建議執行時間:11月16、17日
3、活動地點:“邊城水戀”項目現場
4、活動組織建議:
主辦:天祥房產
協辦:名茶、茶具經銷商及茶藝表演社團
5、活動現場:邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園
6、活動邀請人士:
l四川省茶協領導
l民間知名茶文化研究人士
l知名茶藝表演社團
l“邊城水戀”業主、準業主、意向客戶及茶文化愛好者
l《成都商報》、《成都晚報》、成都經濟電視臺、四川電視臺等相關媒體人士
六、相關配合措施:
● 措施實施目標:
以情感觸動+利益激發帶動銷售熱潮
● 措施具體內容:
當日下定的客戶均可享受一定程度優惠
前10位下定客戶可額外獲得由開發商贈送的裝修禮包
由業主或準業主介紹所達成購房的.雙方均可享受免一定時間物管費的優惠
二期已接受排號,當天排號客戶在正式購房時享有一定程度優惠
七、活動具體內容及實施流程:
● 11月16日
1、“茶話”
四川省茶協領導發表講話
——為本次活動烘托專業氛圍,提供有力支撐,加強活動的隆重色彩
“邊城水戀”領導發表講話,邀請知名茶文化研究者、茶藝表演社團逐一亮相,并簡潔致辭感謝本次活動的支持商家
——調動觀眾的懷戀情緒,渲染現場活動的熱烈氣氛,為本次活動的可觀賞性埋下伏筆,高度吸引觀眾關注
“邊城水戀”業主代表發表講話,并宣布本次茶文化現場展示周末活動會正式開始
——以居住者的角度進行陳述,真實再現“邊城水戀”的居家環境,契合人們的居住理想對接項目本身,以達到推廣目的
2、“茶思”
由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動的名茶品種,細述其產品特點、歷史淵源及相關知識點;同時安排觀眾進行選擇性品鑒
——極富民族氣息的開場,為整個活動鋪墊厚重的文化基調,自然聚焦觀眾注意力
3、“茶韻”
由茶藝社團進行別開生面的茶藝表演;并即興邀請觀眾現場參與、傳授、品鑒;參與觀眾可獲贈名茶禮品
——進一步提升觀眾對茶文化的興趣,并調動其參與性、積極性,自覺培養主人翁形象,形成對“邊城水戀”的親切感
4、“茶景”
由“邊城水戀”置業顧問分發項目資料,進行詳盡的產品說明,展示樓盤形象、環境
——著力渲染景觀特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍,與本次活動主題有機結合,將觀眾的注意力自然轉移到項目本身上來,以形成對“邊城水戀”更直接和深刻的印象
5、“茶具”
由“邊城水戀”置業顧問組織觀眾觀賞茶具;隨后參觀項目內部景觀及樣板間,并在私家花園內進行現場抽獎,所產生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品
——以茶具觀賞為牽引,全景展示項目細節,加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象
6、“茶事”
宣布本次茶文化展示活動會圓滿結束;組織觀眾在私家花園內品茗、休閑;告知本次活動期間相關優惠政策;由置業顧問料理詳細講解、接受下定、排號等事宜
——活動終端回到營銷事項,延續茶文化活動留下的影響力,展開銷售工作,促成更多落單,以達到本次活動的推廣目的
● 11月17日
凡當日到“邊城水戀”現場參觀的客戶均可免費品茗、參觀茶具,并繼續享受茶文化活動期間優惠項目
八、企劃操作:
● 企劃操作步驟:
n結合強大的項目硬件優勢,提高市場知名度、關注度,大力拉動成都及溫江市場目標客戶群的注意力
n全面展示已呈現的項目實景和配套設施,消除市場疑慮
n以強針對性的pr活動聚集人氣,吸引目標客戶群體親臨項目現場,為二期銷售造勢蓄水,儲備足夠客源
n以適宜的銷售利益點吸引更多意向客戶,促使原意向客戶盡快落單
● 企劃操作周期:11月8日—11月15日
● 企劃推廣手段:
報媒平面
電視cf廣告
dm直郵(邀請卡)
● 企劃推廣節奏:
—— “報媒”
1、主 題:整合“邊城水戀”項目優勢+相關活動信息
2、形 式:《成都商報》1/3彩版
3、執行時間:11月15日(星期五)
——電視cf廣告
1、主 題:“茶中歲月,水樣情懷”
2、形 式:制作一則“茶中歲月,水樣情懷”的15秒電視cf廣告
3、投放媒體:四川電視臺、四川有線電視臺套播時間
4、投放時間:11月13日——11月15日
—— dm直郵邀請卡
1、主 題:“茶中歲月,水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現場展示周末活動會”
2、形 式:單頁;編號
3、執行形式:按業主/準業主/意向客戶的聯系方式投放;配合指定地點索取
4、執行時間:11月8日——11月15日
九、媒體資源整合應用:
11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經濟電視臺》房產節目報道
11月14日,《成都商報》社會新聞報道
11月15日,《成都晚報》軟性新聞報道
十、現場包裝建議:
大門、通道——
渲染氣氛的現場布置(如氣球、拱門、布幅),及指示系統。
活動主場銷售大廳——
“邊城水戀”發售信息(實景呈現、二期排號信息及優惠政策)的大幅主題活動背景板;與茶文化相關的易拉寶;臨時表演用舞臺及簡單音響設備;古典味背景音樂等
銷售大廳門口——
分類設置簽到本和名片盒,分別作為業主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。
銷售大廳內——
茶水、糕點設置大廳一角,旁附項目資料。
各個出口及活動所及其他場所——
均設“茶中歲月,水樣情懷”的主題活動易拉寶及“邊城水戀”發售信息
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