實習周記范文錦集7篇
時間是箭，去來迅疾，轉眼一周又結束了，我們一定都積累了不少寶貴的經歷，這時候，最關鍵的周記怎么能落下！你所見過的周記應該是什么樣的？下面是小編精心整理的實習周記7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
20xx年2月26日
今天是來工廠的第一天，不置可否，能進入這里還是家里人得幫助，畢竟自己的專業能力還不是很強，但是，慶幸的是我還是來到了這里，雖然這個工廠和我所學的專業不是很搭，主要是做染整這一塊的，但至少還是來到了這里，第一天去公司，我見到了我的第一個小組長，他是我要實習的第一個部門的組長，是在倉管部門，組長說，別看我們是管倉庫的，里頭的文章可大著呢，這是你最快了解公司的地方，我聽了點點頭，我相信在未來的幾個月，我會好好的干下去。
20xx年2月28日
今天是2月的最后一天也是我工作的第一天，也是我一個人來到這里，有些許緊張(但我想是正常的)。進入我的崗位，我再一次見到了我的組長，一見面她就說小姑娘，來了呀，我先帶你參觀一下這個公司。然后我就跟隨組長一起參觀了整個工廠，他們分了好多車間，具體也不是聽得太清楚，就知道分工很明確，組長待人很好，見我有些緊張，就告訴我，別太緊張，放松一下，知道你是本地人，我很高興，因為我的普通話不是很好，這下好了，也不用我花功夫跟你說普通話，我聽了笑著說，往后還要組長多多照顧呢。
20xx年3月3日
今天算是我第一天進入倉庫，進入倉庫，負責人帶著我了解了一下倉庫的結構跟布局以及主要儲存的商品，然后就跟我解說了一些倉庫的主要事項。之后，負責人讓我在實習的一周就在組長手下工作，組長姓陳(一下簡稱陳師傅)，我和陳師傅交換了號碼，陳師傅把我介紹給了其他一起在倉庫工作的工友師傅，大家都很和善。陳師傅簡單的給我說明了一下我主要的工作內容：協助他完成倉庫中的各項工作。
今天采購部門送來了一批布料，陳師傅帶著我們清點了布料數目，檢查是否有次品布，并且把布料按種類、類型、儲位一一對應將其入庫，并特地叫我在他身邊學習怎么辨別正品與次品，然后還讓我小小的實踐了一把時間很快就過去了，雖然貨物很多，但是在我們的共同努力下，成功的完成了這批布料的入庫工作。
20xx年3月6日
今天采購部門送來了一批布料，陳師傅帶著我們清點了布料數目，檢查是否有次品布，并且把布料按種類、類型、儲位一一對應將其入庫，并特地叫我在他身邊學習怎么辨別正品與次品，然后還讓我小小的實踐了一把時間很快就過去了，雖然貨物很多，但是在我們的共同努力下，成功的完成了這批布料的入庫工作。
20xx年3月8日
今天是38婦女節，也是周末，老板為了犒勞那些婦女同志，按排了一場晚會邀請全公司的職工一起觀看，我可高興壞了，雖然平時見到的人也不少，但我還是像認識一下和我這樣的同齡人，畢竟這樣才有話題，才不至于在公司里一個推心置腹的朋友都沒有，晚會很熱鬧，引起了一個又一個高潮，工作總是需要釋放，在這里這些工人們盡情的做自己，不用擔心任何后果，我想一個真正優秀的領導人，這是需要了解民工的心理，那樣他的事業才會越做越好。
20xx年3月10
昨天休假，整理了一個的禮拜的情緒后，繼續上班，繼續熟悉我的日常工作，今天陳師傅沒有在來看著我，她對我說要自己好好熟悉并好好學習這些，其實也不是很難的事情，她相信我能夠做的好。我就一個人細細清點昨天的貨物，保證不出任何一點問題，每一次都仔仔細細的，我想我才剛開始接觸這些，必須兢兢業業的，不能出錯，否則就難為家里為我找這個工作了。
20xx年3月14號
前幾天的日記主要寫的是個人的感覺，我會在今后一個禮拜的日記中著重講一下我的工作內
容，今天我要先說的是入庫管理。
根據生產部長的訂購計劃進行來貨收貨。倉管員需要特別注意的是兩種相似面料的驗貨入庫，防止工人搬運出錯，將兩種貨物混在一起，來料需要重新分檢才能生產使用，會造成生產出現中斷這種嚴重的局面。比如純棉和滌棉，兩種面料比較相近，成分都是65%的滌綸和35%的棉，舒適，透氣，不脫水，但價格卻差了很多，幾乎一倍。這種來料需要檢驗員檢驗后才對號入庫，防止出現工作失誤。
確認收貨，填寫回單，回發傳真。填制貨物入庫單，此單據一式三聯，一聯存根，一聯財務記賬，一聯倉庫記賬。然后積極做好來料的登帳入賬，并做好貨物的標識工作，防止貨物名稱與標識不符，出現工人領料錯誤的可能，給工人生產帶來不便。入賬時需注意數量，須如實登記。如果來料與訂購計劃相差左右在10%以上，及時報知生產部長，并與配套廠家聯系找出原因。
20xx年3月13號
漸漸地越來越明白自己要做的是什么，日子還是日復一日的繼續著，偶爾有貨車師傅開我玩笑，也跟他們閑聊幾句，都是為老板打工的，賺的都是不容易的，他們也好，雖然開開玩笑，但也其樂融融，聽他們說說家長里短，明白生活總是不易的，但平凡中小小的幸福，總是溢于言表，我想我以后也會這樣，家和萬事興，只要開心，什么都不是坎。
20xx年3月17號
又是一個星期一，今天只要說一下出庫管理。
據生產制造令填寫生產領料表，工人領料名稱數量要簽名確認。然后在電腦上做好日領料記錄表，作為月報表，月查賬對賬，月盤點貨物的依據。日生產結束后，根據領料表與生產計劃做好每天的賬簿及標識上貨物數量的減少工作。這是倉庫管理員日常管理最重要的工作。好了，剩下的過幾天再來寫
20xx年3月19號
上一篇說的出庫管理知識一部分，通過這幾天的工作我又發現了另一點就是：
做好生產材料的退料補料工作。這是倉庫工作最容易出現賬物不符的情況，須特別注意。也是最容易遺漏忘記入賬登帳的工作。比如今天做的面料由于機器等原因有些許損壞或次品那就就需補料。由于補料數量小，第二天工人才會在領料單上注明，倉管員就需要及時查看前幾天的單據，防止賬簿遺漏入賬，給自己的月底工作帶來不必要的麻煩。所以每一步都得萬分小心，稍有不慎就會有錯，那就對不上帳，再查起來那就麻煩了。
20xx年3月21號
轉眼來公司快一個月了，越來越熟悉并理解自己的工作。雖然說真心話真的是有點無聊，又沒什么聊的來的伴，但就像姐姐說的那樣，工作哪有讀書來的愜意，但每件事總有個開始，漸漸習慣了之后也就默然了，總有這樣的一個過程，畢竟現在找工作不易，真正對自己工作百分之一百滿意的又有多少，珍惜當下，或許未來會越來越光明的。
20xx年3月23號
今天說一下我覺得倉管員需要遵守的一點要求
(1)面向通道進行保管的原則。為使物品出入庫方便，容易在倉庫內移動，基本條件是將物品面向通道保管。按照先進先出的原則，有序排隊。(2)5S管理的原則。對倉庫環境全局進行綜合考慮，并制訂切實可行的計劃與措施，開展整理、整頓、清掃、清潔、和修身的活動，達到規范化管理。從而提高企業形象;提高生產效率;提高庫存周轉率;減少故障，保障品質;加強安全，減少安全隱患;養成節約的習慣，降低生產成本;縮短作業周期;改善企業精神面貌，形成良好企業文化。(3)根據出庫頻率選定位置原則。出貨和進貨頻率高的物品應放在靠近出入口，易于作業的地方;流動性差的物品放在距離出入口稍遠的地方。長期不用的物料，可以放到外面存放。(4)同一品種在同一地方保管的原則。為提高作
業效率和保管效率同一物品或類似物品應放在同一地方保管，員工對庫內物品放置位置的熟悉程度直接影響著出入庫的時間，將類似的物品放在鄰近的地方也是提高效率的重要方法。(5)先進先出的原則。如果物料長時間得不到利用，就會因為放置時間過長而引起的物料的損耗。所以應該做到先入庫的物料先被使用。(6)多利用存儲空間的原則。盡量采取立體存放，合理利用存儲空間，既不能造成倉庫的擁擠也不能浪費存儲空間。沒有成垛的盡量放在外面存放，倉庫中只放置成垛的硒鼓，這樣可有效利用現有空間。(7)物料存放應考慮到使硒鼓數量容易讀取和盤點的原則。使每一箱，每一垛的標簽都靠近走廊。走廊寬度應合適，否則不利于搬運。(8)確保倉庫和庫存物品安全的原則。庫內要設有防水、防火、防盜等的設施，以保證商品安全;要注意倉儲區的溫濕度，保持通風良好，干燥、不潮濕。暫時整理的就這些吧。
20xx年3月24號
其實每個工作都有它的不足，我就覺得倉庫的入庫問題很大，經常找不好位置，對此我的想法是在倉庫東區靠近舊硒鼓拆解車間的門口兩側，按照兩周的生產計劃，把拆解用到的舊硒鼓排成十隊，從北到南，依次把第一周星期一用到的物料排成第一隊，星期二用到的物料排成第二隊，星期三用到的物料排成第三隊，星期四用到的物料排成第四隊，星期五用到的物料排成第五隊，把第一周的物料放在門口北邊，同樣把下一周的物料也按周一到周五的順序排成隊列，放在門口南邊。這樣每當舊硒鼓拆解車間過來提貨時，可以一拖拖走一隊，搬運非常方便。拖走一隊后，再補上一隊。例如星期一下午把星期二的貨物拖走了，那么星期二就把空出來的位置補上下下周二所需的物料。這樣擺放，生產計劃做的越多，倉庫就越有序，就越容易搬運。倉庫剩下的區域也按東西方向把同型號成垛的貨物排成隊列，先進來的排在東頭，后進來的排在西頭，新入庫的物料總是排放到隊列的西頭，取貨時總是從東頭取貨。這樣可以做到先進先出，搬運也非常方便。
將自己的想法和陳師傅說了以后，她說方法很好，但要坐起來還是有難度的畢竟大家都習慣了這樣的工作狀態，但他還說一點一點的改變吧，是該改改了。
20xx年3月26號
陳師傅將我的想法和主任說了一下，主任說公司是該改革一下，還表揚我說想法很好，她還倡議公司里的工作人員有好的想法大家都應該說出來，不要害怕，公司的改革需要從最底下開始，發現問題之后就要解決問題，杜絕傳統的惡習。要做到
(1)物料驗收容易。
(2)物料進倉容易。
(3)物料存儲容易。
(4)物料出倉容易。
(5)物料盤點容易。
(6)物料搬運容易。
(7)有倉庫擴充的彈性和潛能。
(8)容易做到貨物先進先出。
雖然說得有些傳統，但是我覺得我的想法得到了證實與真正的效果，說句心里話心理真的挺開心的
20xx年3月28號
今天是月末了，按往常都會做月末管理
據電腦上的日領料記錄和生產制造令做好月報表，并根據日領料表、生產制造令和月報表做好月末的結賬累計工作。這是月末最重要的工作，也是月末最累的幾天。既是對倉管員體力的考驗，也是能力的考驗。一個好的倉管員就是能夠把這個工作做的有條不紊，漸進有序，無遺漏，無錯誤。
(2)根據賬簿結果，盤點實物，做好庫存報表，為生產部長訂貨計劃提供依據。需注意數量的準確性，要為生產部長提供真實有效的庫存數量，防止根據訂購計劃的來料出現某種貨物庫存過多，占用倉庫空間，或者出現某種貨物庫存過少，耽誤工廠生產。
(3)配合檢驗員、生產部長做好不合格來料的索賠理賠工作。
20xx年4月1日
一轉眼又到了月初，月末的時候出賬出了點小問題，我發現電腦上的數據和實際數據有一點小的差別，我馬上將這個情況反應給了我的主導師傅陳師傅，看的出來他這幾天也很忙，畢竟月初嘛，我將這個情況詳細的跟他敘述了一遍之后，耐心的陳師傅馬上放下他手里的活，跟我一起去對賬，經過我和師傅的仔細查找發現我在大約17號的那天，電腦輸入錯誤，導致現在賬目出現問題，陳師傅說幸好收據什么的都還在，比較說得清楚，要是沒有那就麻煩了，到時候少了都是我的責任了，不過念在我還算新來的，就叫我下次一點要小心，否則真出了大事，他也保不了我。
20xx年4月2日
經過昨天的事以后，我發現以后不能在初心了，否則后果重大，我開始更細心的處理日常的工作，雖說他就是這樣的枯燥，但其實有時候發現他還是很鍛煉人，而且當你發現新的知識點的時候會異常的興奮，好像哥倫布找到新大陸似的一樣的感覺，就是這樣，生活是需要人體會的，你必須保持一顆永遠探索的心，一個樂觀的好心態，那么你會發現生活是那樣的多姿多彩，美麗動人。
20xx年4月5日
今天是清明小長假的最后一天，按照規矩，全家人都去踏青了，紀念那些曾經對我們好并且已經逝去的親人們，想想人總有生老病死的那一天，等到天災人禍降臨，那些是避之不及的，沒有那戶人家說一輩子都風調雨順的，我們還是要抱著感恩的心，去緬懷過去，憧憬未來，其實我們每個人都是一個不可或缺的一部分，不要以為你其實就這么平凡的一個工作，其實如果沒有自己呢，為何不去想一想。
20xx年4月6日
今天呢要說說在這里實習的人際關系.在實習期間，懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關系。首先一個誠信，誠信是一個永恒的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什么事都難，公司的注冊會計師不會給他安排事做也不會教他什么，更多的是在那里無聊，甚至被人辭掉。其次就是語言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請教別人東西的時候一定要虛心請教，因為能進來這里工作的人都是不簡單的，少說也是工程師級別的，不過話說回來，在外邊做事，太客氣了反而會讓人覺得很陌生，最主要是要把握一個度。
20xx年4月8日
想想看，一個多月過去了象中的那么難度日阿，只要大家好相處，只要第一個月過了，后面的就很好啦，我蠻有信心，昨天晚上牟我們部門及個人去吃飯看電影了，托他們的福啊，我這個人可以沾光了，現在想想啊，其實很簡單，過好每一天就是了，想得太遠了空添煩惱，腳踏實地才是正道，現在想想啊，兩個月前我才開始找工作，從大學還沒畢業，那個時候真的有點不知天高地厚，自己要求也高，到處碰壁，看到本科生都那么囂張，才知道自己是該重新審視自己，重新定位，這個社會少一個人是少了負擔，所以只有努力提高自己的身價，多學點東西才是真的，相信我們其實不比他們差，只是少了敲門磚而已.
20xx年4月10日
今天，又是個周末，十點多，有種從未有過的放松感覺。起床后，隨便吃了些早點。由于宿舍區離公司的廠房不遠，我就獨自一人走到公司，第一次走進生產車間。公司生產車間的
工作環境跟我上次實習單位的工作環境不一樣，這里沒有機器發出的嘈雜的聲音，每個人的移動空間也較大，就是學習中提到的工作地的范圍比較大。這里有專門的走板人員，印刷人員和揭料人員(應該是這么個說法吧，忘了請教了)。總體讓我感覺，比我上次實習的工作，分工更加的明確，這樣有利于提供生產效率。由于公司離家里比較近，所以我現在在家里了，感覺還是家里比較溫馨。
20xx年4月13日
通過之前的和實踐，現在，我已經基本掌握了公司倉庫的一些出入庫的基本流程了，也能獨立的進行相關的工作了。李指導也開始讓我獨立的去跟生產部門，采購部門等其它部門的同事進行信息的交流和工作。這幾天，我主要是負責倉庫和布料倉庫的驗收和出入庫的登記，以及向采購部門反映庫存信息的工作。
現在才發現，自己的專業知識儲備量還不夠豐富，同時，也意識到了，在學校里，我學到的只是最通用的倉管知識，在實際工作中，還要根據工作的需要進行相關知識的補充。
20xx年4月15日
這幾天我發現堆碼的問題比如我司物品堆碼的主要幾種方式：
A、散堆法適用于露天存放的沒有包裝的大宗物品，如原料庫煤炭的堆放。
B、貨架存放法：主要為備件庫、低值易耗品庫在使用。節省空間，美觀整潔。
C、托盤上存放物品：易于搬運，防止與地面直接接觸，引起受潮，變質等。是本公司使用最為廣泛的堆碼方式。
D、五五化堆垛：五五化堆垛就是以五為基本計算單位，堆碼成各種總數為五的倍數的貨垛，以五或五的倍數在固定區域內堆放，使貨物五五成行、五五成方、五五成包、五五成堆、五五成層，堆放整齊，上下垂直，過目知數。便于貨物的數量控制、清點盤存。主要為外包裝庫在使用。
所以我覺得根據需求，選擇合適的堆碼方式。才能更好的保管好產品。
20xx年4月17日
今天向公司請了假，我該回學校幾天，好幾個月沒回去了，有點些許小興奮，又有些許小緊張，期待那些還久沒見的老同學，是不是經過社會的洗禮之后就大變樣了呢，期待曾經的校園是不是還能跟記憶的那個紡院相差無幾，匆匆賣了票之后，就第一時間趕往寧波。
第一時間來到學校，第一時間來到圖書館，發現小伙伴們都已趕到，已經在等待姍姍來遲的我，感謝有這樣一群小伙伴讓我感覺到一種情誼，一種不是很陌生的感覺，一種曾經的惺惺相惜，心有靈犀。
實習周記 篇2實習剛開始時，我的指導教師根據我的專業特點，給我分配了辦公室日常工作以及初步學習會計實踐。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。
在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。
很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活。我們應該從小事做起，一步一個腳印，逐步積累起經驗。“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的.理論知識用到的很少很少。我負責的辦公室工作，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。
就連以前學過的會計基礎知識也不能很好的應用。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。
由于現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導。
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力。
實習體會
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。
影響一個人的工作態度。每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。
心情好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。
也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。
實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。
實習周記 篇3
這周已經是我實習周期的倒數第二周了，這周過去，只剩一周我就要回學校了。越是到最后，我越發現自己沒有實習到的東西還有很多，真想再延長幾周時間，但這是不可能的，因為還要回學校進行我的實習匯報。
這么多周下來，我深切體會到了內業專業的辛苦，內業，是一個孰能生巧的過程，如果不進行經常操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事內業工作的話，你的工作將會非常地不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。可見經常練習有多么地重要。這一周實習下來，對數據處理的大致流程有了一個大概的了解，并結合書本知識總結了一下手工做賬的來龍去脈。通過自己的努力，我的實習變得越來越得心應手，我感覺很欣慰。
實習周記 篇4來到公司陌生得環境、陌生得人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己得微笑減少言語上得笨拙。第一天并不像我想象得那樣，由人事經理帶我們熟悉公司得環境，結識新得同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務得旺季吧。
實習得第一周，并沒有像我們想象得那樣，有什么業務性得工作讓我們著手。我們只是簡單得分配到一些事務性得工作，如整理文檔、記錄一些舊得文案等等。然后利用中午休息得時間結識一些新得同事，熟悉公司得環境。
實習周記 篇5實習第1周周記
在開始第1周的實習任務中，我進行了工作的面試，還算順利，我介紹了我以往的銷售經驗并誠懇的說出了自己對未來工作的目標與熱情。第2天我給主管打了電話，主管就說我面試通過了，在一到兩個星期內會通知我上崗。
由于我做的是銷售方面的工作，所以我積極的了解了我所銷售的電扇品牌，以及和其競爭對手之間的優勢與不足。練習笑容，準備好了工作的服裝。
主管通知我說，這批工作可能會輪不到我，但是下批有機會還會找我，所以周末我會等消息。無論如何這是一個機會，成功與否無所謂，我首先認真面對了。如果沒有機會，那接下來的日子我仍然會不斷的尋找機會，畢竟機會不是你等著，它就會出現在你的面前的！
實習第2周周記
本周還是沒有開始實習，我聯系的工作都因為種種原因沒能上崗，聯系人說讓我繼續等消息，我沒有坐以待斃，而是經朋友介紹在一家社會調研公司—央視資訊參加電話會議邀請人員的面試，經過了初試和培訓后發現這家公司的待遇有一定的黑暗性，每天的工作沒有挑戰性而且日復一日絕對是浪費時間。對我的專業沒有任何幫助。所以我放棄了這個工作，最近準備通過中介公司的介紹尋求一下我適合的工作。下周準備去人民大學附近一家還算有所聲譽的中介公司去看一下，了解一下情況。
如已有工作消息我會及時和老師通報。請老師放心。
實習第3周周記
經過了漫長的尋找我終于在國美電器上班了，在那里賣電腦，起初我對電腦還停留在使用上，現在為了工作實習也逼著自己了解和喜歡電腦，明白了他各個元件的道理，現在已經能回答出顧客各種電腦方面無論硬件還是軟件方面的常識了。
在銷售方面，我曾經有過經驗，但是只賣過手機，比起電腦這種循環相對小的大件上來說，要簡單的多。電腦銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認為，如果做不到一項促銷能拉動庫房的循環，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的三重促銷：店慶促銷；暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在國美買電腦肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了。”
而且價格不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧。。。”所以我總結下來就是一定要先穩住顧客的腳步，大多數的顧客在購買電腦上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優勢與特點。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發動主戰術向其主推。
有些顧客的需求首先是不會電腦需要學習電腦，向你問東問西，從寬帶到電子商務你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買你的電腦，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發給他彩頁他就會欣然接受。
工作中的我，不敢說多么聰明。但是國美的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。
實習第4周周記
這是我本學期寫的最后一份實習周記了，我現在要總結一下這次實習任務的所獲所得了。
在本次實習任務中我問心無愧，在起初的實習前的準備工作中就積極查閱聯想電腦的專業常識、售后服務，與國美電器的運營機制。在真正的實習開始的時候，我面臨與耐心應對了所有工作中所遇到的難題。其中也積累了不少專業知識與銷售技巧。也真正明白了努力的銷售服務不僅會給你的消費者帶來會心的笑容，還會給你自己帶來成功的莫大喜悅。與其說將消費者當作上帝，我更喜歡把他們比作好朋友甚至是家人。銷售像聊家常一樣進行著是多么美好的事情啊！此后的實習報告我也是獨立完成的，是己的所思所想。
此次實習任務順利的完成了，今后的工作中我也會同樣抱著這次實習的熱情真心投入，做一個“小”——對得起父母，“大”——對得起社會的人！
實習周記 篇6實習周記一(11月6日 星期日)
這是實習的第一個星期，可以說是緊張忐忑的一周。還記得那天我拿著簡歷來到公司的人事部，誠惶誠恐地等待答復。當得知自己被錄用時的欣喜若狂，幾近俱下。因為此前我已經被用人單位無情地拒絕過好多次，他們的理由大多是需要有工作經驗者。雖然我一再強調自己有過很多社會實踐，學習能力很強，請求他們給予我一次機會，但那些人事部經理依舊無動于衷，他們似乎不愿意在我這樣一個初出茅廬的小丫頭身上浪費時間和精力。這使帶著美好憧憬走出校園踏入社會的我倍受打擊。所以，翔宇貿易公司的接納讓我感到十分溫暖，當即暗下決心好好工作，報答“知遇之恩”。
作為剛進公司的新人，我知道自己應該謙虛謹慎、踏實肯干。尤其在行政助理這樣的職位，對一個人綜合能力的要求從來都不低。這家公司說大不大，說小也不小，業務倒是挺多。一個公司幾十個人，每天都忙忙碌碌的，碰面說話的機會很少，有的只是工作上的事務性交流。呵，果然是市場經濟，競爭激烈，工作生活的節奏都不由自主地加快了。
利用這一周的時間，我大致熟悉了工作環境，熟悉了需要經常打交道的同事。其實剛開始我的工作內容很簡單，無非是做一些最簡單的表格制作、信息錄入，公司各類文件的打印、復印，公司內外相關材料的整理等。還有就是搞好辦公區域的衛生，接打一些看似無關緊要的電話等等。這就是一般人眼中的“打雜”的吧。難得的是我并沒有感到委屈，并沒有萌生退意。我認為如果能把這份“雜”打好的話也不失為一項本領。有志者事竟成，我會時刻保持一份良好的心態，堅持到底。
實習周記二(11月13日 星期日)
漸漸地我已經熟悉了辦公室的日常事務，并因適應能力強、做事認真負責得到了上司的夸獎，這讓我更加自信，干勁十足。與上一周不同，經理開始慢慢交代我一些有實質意義的事情。比如周四那天，他讓我盤點各辦公室日常用品的消耗情況，然后列出采購清單和經費預算表，報上級審批后經理關照隔壁的王姐和我一起去市場采購。周五那天我又負責將部分辦公用品分發到各部門。這是我有史以來做得最完整的一件事，雖然中間有人幫助和協同，但我依然很開心。終于可以獨立完成一件像樣的事了，像一名正式的職場里人那樣。 當然，工作的過程中不無困難。對于我這種數學不好的人，買東西算賬是件非常頭疼的事。一邊要站在公司利益的角度精打細算，一邊又要貨比三家討價還價，想想真是難為我了。如果公司有固定的值得信賴的辦公用品供應商該多好，一個電話便可解決問題。嗯，我準備向上司提個建議。其實他們應該早就想到這個的，為什么沒有建立起來呢，我要弄明白再說，不能貿然行事。總得來說這一周還算圓滿吧，給自己加油!
實習周記三(11月20日 星期日)
行政助理的日常瑣事還真不少。一會兒那邊門鎖壞了要修 ，一會兒這邊燈泡滅了要換，這些事情我之前從未做過，其實是小事，但登記、報修這些程序是免不了的了。還有就是印制名片，昨天有兩個同事來告知他們的名片用完了，于是任務又落到了我的肩頭。我先向經理詢問了公司里名片的通常印制地點，價格、印制張數等，經理雖然都一一告訴我了，但我明顯察覺到了他的不耐煩，似乎在說這些瑣事我該自己解決不要問他。此外，為了周全所見，我順便統計了一下其他同事名片的使用情況，是否需要續印，免得三兩天后再跑一趟。幾經輾轉，總算把任務完成了。唉，中間有件事我完成的不是很好，害我郁悶了
好一陣子。周二那天物流操作部打來電話說有份重要的簽單需要送海關審批，我當時口頭答應來著，只是手頭在忙別的就沒用筆記下來，果不其然后來一恍就給忘了。當物流部負責人問我要單子的時候我頭翁的一下，臉色驟然暗了，今后我再也不愿嘗試那種既尷尬又悔恨再加上急切的糟糕感覺。幸好時間還來得及，我緩過神來迅速采取補救措施，才未給公司造成損失。這件事給我敲響了一個警鐘，工作時間千萬不能馬虎大意，雖說不能一心二用，但實際上一心要分成八份來用，否則倒霉的還是自己。物競天擇，適者生存啊，現在社會對人的要求真是越來越高了。此外，我還得感謝那個物流部經理的寬容大度，他沒有對我當即呵斥責怪，反而給予我提醒和幫助，這讓我心里產生了深深的感動和感激。
實習周記四(11月27日 星期日)
轉眼間我來公司已經快一個月了。對于工作由開始的誠惶誠恐到了現在的得心應手，看似一個最平常簡單的過程，其實只有我自己知道里面的艱辛與不易。月末了，公司有例行的總結，每個員工也要整理自己上一整月的工作內容，查漏補缺。
我主要是統計一下員工的出勤、加班記錄，員工外出登記，休假、請假單。填寫現金日記賬，整理好所有發票，報銷每月備用金。然后排好下個月的員工值日表，貼在白板上。最重要的是 安排好公司每月一次的例會，做好會前準備、會議記錄和會后內容整理工作。好在公司不大，人數不多，會前安排較為簡單。公司有現成的會議室，我只需簡單地布置一下即可。和一般會議相同，公司全體員工落座后，總經理首先講話，然后部門經理講話，員工發言。其中有員工提出問題和困難，公司酌情幫助解決這一議程，本人表示贊賞。這次會議上有一名員工發言，當他說到自己家庭突然遭遇的變故，堂堂七尺男兒不禁面對同事和領導痛哭流涕，場面可謂感人。結果全體員工自發伸出援助之手，公司領導也紛紛給予他精神上的鼓勵和物質上的幫助。這件事讓我從此對這個不大不小的公司刮目相看，正是如此團結友愛、互幫互助的集體才能創造出源源不斷的財富和光榮，也只有這樣開明的公司制度和體恤員工的領導才能使一個公司不斷攀登，大步向前。
實習周記五(12月3日 星期六)
習慣了每天早上提前十分鐘到辦公室，先打開窗戶通風，在打開電腦、飲水機、打印機、碎紙機，然后簡單打掃一下辦公室，順便給室內的幾盆綠色植物澆點水，這些基本成了我開始一天工作的熱身內容。真害怕有一天自己會厭倦這樣重復機械的工作。還好，昨天公司內部打了一場小型乒乓球比賽，是公司不定期的娛樂健身活動。總算給這黯淡無光的生活增添了一抹鮮艷色彩。 別看時一場簡單的公司員工乒乓球比賽，開始的活動策劃、中場服務、賽5后事宜也夠我們行政部忙活的了。累是累了點，好在大家都玩得很開心，領導也比較滿意。這大概就是我們秘書人員的辦事宗旨了。
實習周記六(12月11日 星期日)
一周又這樣過去了，本周的確有件值得一提的事。星期一那天上午，來公司的客人真多，一個接著一個，我們行政部幾個人忙得不可開交。終于到了中午吃飯時間，資格最老的王姐利索地做了一下工作安排：今天中午小李值班，其他同事去食堂吃飯休息。小李把飯打回，想著趕緊吃完飯，上午人那么多，真是累死了，自己也得休息一下。正在她低頭吃飯的時候，聽見輕輕敲桌子的聲音。小李抬頭一看，一個五十歲左右的中年人，穿著一件普通的夾克衫，夾著一個黑色的公文包，正在敲前臺的桌子。小李就有點不高興，心想，這人真沒禮貌，面無表情地問對方有什么事，來人禮貌地回答說想見總經理。小李問來訪者有沒有預約。來人說之前沒來得及。小李心想看他的樣子，說不定是來推銷東西的。就說：“我們總經理不在，請你下次預約再來吧。”那人說：“你打電話問問，說不定他現在回來了。”小李見狀不耐地說：“不再，請回吧。”來人搖著頭離開了。這位客人走后，中午再沒客人來，小李吃完飯后，美美的小睡了一會兒。下午2：oo正式上班后，大家又開始忙碌起來。大約2：30左右，總經理秘書打電話過來，詢問中午是否來了一位深圳的客人，他是總經理非常重要的客人，來找我們老總再談談深圳那邊合作項目的事情，小李一聽也傻了眼。過了幾天，小李被停職了。
小李的事情讓我思考了許久，她受到的處分確實怪不得別人。眾所周知，秘書的工作內容繁雜，工作很辛苦。但是，無論多辛苦，秘書都必須嚴格遵守公司的規定，舉手投足都應該表現出秘書的專業素養，對每個客人都要給予真誠的歡迎和熱情的服務，要對每個客人一視同仁。我要以此為鑒，嚴格要求自己。
實習周記七(12月16日 星期五)
這個星期過得很頭疼。六個工作日有兩天在擺弄相機，給產品拍照片，三天在摸索photoshop軟件。沒有專門的人教我，只靠自己看書和在網上學習，真的好難啊。關鍵是專業用詞太多了，我又對那些很陌生，根本記不住。上百個命令技巧看得我眼花繚亂。光是裁剪圖像，給圖片調色這兩個最基本的工序就足以讓我琢磨好一陣子的了。看來我學習一般事務性的東西很快，可遇到這種專業性技術性特別強的東西就像被霜打的一樣蔫了。現在我滿腦子都是那幾張被我翻來覆去編輯但怎么也不能滿意的海產品照片。唉，我該怎么辦呢，下周就要把這些照片寄往韓國公司了。這么點小事都做不好，上司和同事將怎樣看待我這個“新時代大學生”。這時候好后悔在學校沒有多學點真本領，虛度啊。雖然學校并未對我們秘書專業開設此項課程，但不能把責任推卸給學校和老師，說到底都怪我們自己學習不夠主動。現在公司招聘秘書，哪個不明確要求有文字功底、熟練運用office等辦公軟件的，會使用cad制作簡單的圖紙同時會簡單ps的優先考慮。要想有高質量的就業，就必須時刻關注市場人才需求，然后迅速對照自身及時完善提升。
不說了，還是想辦法解決燃眉之急吧。看來這周末我要自發地無償加班了，真是學生時代欠下的債。
實習周記八(12月22日 星期四)
心情莫名有點低落。同事們似乎也感覺到了我的變化，紛紛投以關心的眼神和安慰的話語，讓我心里涌動著股股暖流。
也許是因為要離開了吧，我越發珍惜這剩下的日子。努力掩飾著內心的異樣，依舊以飽滿的熱情投入到工作之中。正好又到月底了，要做的事情很多，忙碌或許能沖淡我的不安情緒。來公司這么久，還有好多同事都不認識呢，呵呵，我的人際交往能力也有待提高。前兩天利用送材料的機會我特意到各個部門和工作間轉了轉，每到一處都受到了同事們的真誠問候和熱情對待。看樣子我這個新來的小丫頭還是蠻有人氣的，這種感覺真好。步入社會以來，我第一次真正體驗到自我價值感。
現在我正安穩地坐在辦公桌前，眼觀數張報表，手指在鍵盤上不規則的跳躍，心里想著備忘錄上的幾條待辦事項，鎮定自若。還有明后兩天，我決定把近期手頭的所有事完成好，臨走時給經理一個完滿的工作交接。有始有終一向是我的做事原則。兩個月的實習經歷，我能感到自己在成長。工作中遇到的問題也讓我認識到自身還存在很多不足，俗話說活到老學到老，我愿化作一只勇往直前的海燕。
實習周記 篇7 電氣工程及其自動化專業實習周記篇1通過第三個月的電氣自動化實習，我得到了很大的收獲，第一、掌握了電烙鐵的使用方法，以及元器件的焊接方法，例如電阻的兩種焊接方法。第二、學會了導線絕緣層的拔出技巧，以及注意事項和單股銅導線的直接連接方法：小截面單股銅導線連接方法如圖所示，先將兩導線的芯線線頭作x形交叉，再將它們相互纏繞2～3圈后扳直兩線頭，然后將每個線頭在另一芯線上緊貼密繞5～6圈后剪去多余線頭即可。單股銅導線的分支連接。單股銅導線的t字分支連接如圖所示，將支路芯線的線頭緊密纏繞在干路芯線上5～8圈后剪去多余線頭即可。對于較小截面的芯線，可先將支路芯線的線頭在干路芯線上打一個環繞結，再緊密纏繞5～8圈后剪去多余線頭即可。第三、懂得了一些自動控制的原理，比如說半自動控制裝置，全自動控制裝置。
最后我們還自己動手接了一個半自動控制裝置。并且在這些授課過程中認識了很多元器件。了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調試、維修的方法;對電工技術等方面的專業知識做初步的理解;培養和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，做到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實際操作能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。
電氣工程及其自動化專業實習周記篇2通過半年時間的學習，我發現很多簡單的東西在實際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這半年時間學習我跨過這道實踐和理論之間的鴻溝。理論說的再好，如果不付諸于實際，那一切都是空談。只有應用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。
開始的時候，師傅對電路進行介紹，我還以為電工實習非常簡單，直至自己動手時才發現，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養了我們的責任感。理論與實踐是有很大區別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強了實踐能力和思維能力。我學到，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。
電氣工程及其自動化專業實習周記篇3通過這一個月的電工學習，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識。
了解了一般簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯、并聯電路，日光燈，電度表、插座的安裝，了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉控制的概念和原理，和具體的連方式，尤其是通過具體的實踐，發現理論上已經很懂得東西，在實踐當中并不是非常的熟練，知道了這是眼高手低，在以后的學習中一定多投入實踐中去。
電氣工程及其自動化專業實習周記篇4本周最主要的任務是學習和認識變壓器。
現場指導老師主要向我介紹了怎樣判別電源變壓器參數：電源變壓器標稱功率、電壓、電流等參數的標記，日久會脫落或消失。有的市售變壓器根本不標注任何參數。這給使用帶來極大不便。下面介紹無標記電源變壓器參數的判別方法，此方法對選購電源變壓器也有參考價值。
1、從外形識別常用電源變壓器的鐵芯有E形和C形兩種。E形鐵芯變壓器呈殼式結構(鐵芯包裹線圈)，采用D41、D42優質硅鋼片作鐵芯，應用廣泛。C形鐵芯變壓器用冷軋硅鋼帶作鐵芯，磁漏小，體積小，呈芯式結構(線圈包裹鐵芯)。
2、從繞組引出端子數識別電源變壓器常見的有兩個繞組，即一個初級和一個次級繞組，因此有四個引出端。
3、從硅鋼片的疊片方式識別E形電源變壓器的硅鋼片是交插入的，E片和I片間不留空氣隙，整個鐵芯嚴絲合縫。音頻輸入、輸出變壓器的E片和I片之間留有一定的空氣隙，這是區別電源和音頻變壓器的最直觀方法。至于C形變壓器，一般都是電源變壓器。
電氣工程及其自動化專業實習周記篇5本周我在之前已經初步了解的情況下，較為深入地學習了互感器的相關知識。互感器(instrument transformer)是按比例變換電壓或電流的設備。
其功能主要是將高電壓或大電流按比例變換成標準低電壓(100V)或標準小電流(5A或10A，均指額定值)，以便實現測量儀表、保護設備及自動控制設備的標準化、小型化。同時互感器還可用來隔開高電壓系統，以保證人身和設備的安全。按比例變換電壓或電流的設備。
互感器分為電壓互感器和電流互感器兩大類，其主要作用有：將一次系統的電壓、電流信息準確地傳遞到二次側相關設備;將一次系統的高電壓、大電流變換為二次側的低電壓(標準值)、小電流(標準值)，使測量、計量儀表和繼電器等裝置標準化、小型化，并降低了對二次設備的絕緣要求;將二次側設備以及二次系統與一次系統高壓設備在電氣方面很好地隔離，從而保證了二次設備和人身的安全。
電氣工程及其自動化專業實習周記篇6有了前幾周的工作經驗，在本周所完成的工作比預期要好的多，所以接下來的工作就會輕松一些了。現在我工作已經有一段時間了，對自己的工作也有了一定的了解。
本周是我實習以來第一次值夜班，帶著我值夜班的是一個老師傅，技術特別精，人也特別的和藹，對我也非常的照顧，因為晚上值夜班就師傅我們兩個人，經過幾個夜班的溝通，師傅不僅教我了不少的專業知識和技術，讓我懂得更多的是在社會上也養才有立足之地，怎樣才能在殘酷的競爭中不被淘汰。
夜班相對來說是比較輕松的。沒有啥活，只是處理緊急的故障，必須得保持設備的正常運行，前兩個夜班我非常的幸運，設備沒有出現一個故障，后兩個夜班活就比較多，比如搖測電機絕緣，處理一些設備無法正常啟動，師傅教會了我不少圖紙，一些簡單的故障看著圖紙也能處理了，通過值夜班讓我學到了不少的技術，讓我受益匪淺。
電氣工程及其自動化專業實習周記篇7在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且我也深深地體會到了學校與社會的不同，也觸摸到了市場跳動的脈搏。如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當你身臨企業，直接接觸到企業的生產與銷售的話，就會變得理性很多。
因為在市場的競爭受市場競爭規則的約束，從采購、生產到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯系，如何規避風險，如何開拓市場，如何保證企業的生存發展，這一切的一切都是那么的現實。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業的實習過程中，我發現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。
電氣工程及其自動化專業實習周記篇8離返校的時間越來越近了，在此次實習，我學到了很多課堂上學不到的東西，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦，明白了人的一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站，就一定取得成功!也讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向。
我清楚地認識到工作中一定要持之以恒，吃苦耐勞。實習期間，我認真聽取指導老師的教誨，對于別人提出的工作建議虛心聽取，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力把學到的知識應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風，也培養了我的耐心和素質。在實習過程中，我能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。舒心。
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