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銷售代表崗位職責及任職要求 銷售總監崗位職責
日期:2023-03-14 12:55:33    编辑:网络投稿    来源:互联网
銷售代表崗位職責  在不斷進步的社會中,崗位職責對人們來說越來越重要,崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等
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      在不斷進步的社會中,崗位職責對人們來說越來越重要,崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,下面是小編收集整理的`銷售代表崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。

    銷售代表崗位職責

      一、目標客戶檔案的建立與管理

      1、商務協議客戶資料及目錄(單位名稱、地址、聯系人、電話)

      2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯系人、電話)

      3、網絡訂房協議單位資料及目錄(單位名稱、聯系人、電話)

      4、會員聯系方式資料(姓名、手機號碼、會員卡號)

      5、常客資料表(姓名、單位、聯系方式、客戶喜好、入住次數)

      6、其他資料(競爭對手資料、常客排名表、各類協議、周邊2公里內單位及寫字樓資料等)

      二、目標客戶關系維護

      1、定期對酒店目標客戶進行拜訪。

      a:每半年對周邊2公里內單位及寫字樓進行“掃樓式”回訪,收集客戶意見。

      b:每月對商務、旅行社、定房網絡及常客等目標客戶進行一次電話/短信/上門拜訪,收集客戶意見。

      c:每天拜訪三位在店客人,收集客戶意見,填寫“電話拜訪表”。

      d:每天對拜訪情況進行書面記錄,填寫“工作日志”。

      2、客戶意見統計及分析

      a:每周收集統計一次客戶意見(包括店內和店外客人意見),了解賓客滿意程度,形成“一周客戶意見反饋表”,并對書面投訴材料進行回復。

      b:每月匯集一份“賓客意見反饋表及分析”。

      三、短信平臺的使用及管理

      1、建立并及時更新會員短信平臺資料。

      2、根據酒店促銷活動與總部短信平臺進行聯系與配合工作。

      四、會議接洽

      1、收集、關注并主動跟進會議信息。

      2、制作“會議計劃書”及做好前期接洽。

      3、會議確定后,做好“會議備忘”發至各部門做好接待準備,整體安排并跟蹤會議服務。

      4、會議費用及客戶意見收集。

      5、建立會議檔案并做好善后工作,定期聯系并回訪。

      五、旅行社、網絡訂房中心聯系

      1、旅行社團隊接待:

      a:團隊定房單確認,提前與導游聯系房間安排、車位安排;

      b:協助做好團隊入住;

      c:與餐廳確定“團隊早餐品種”,監督早餐質量,收集客戶意見。

      d:團隊離店及費用結算。

      2、旅行社關系維護

      a: 每月對各旅行社負責人進行電話聯系。

      b: 如遇旅行社負責人來店考察要做好接待工作。

      C: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協議。

      3、網絡訂房中心

      a: 每月對各網絡訂房中心負責人進行電話聯系。

      b: 如遇網絡訂房中心負責人來店考察要做好接待工作。

      C:督促前臺每天與各大訂房中心話務員聯系(問候、房態、推薦)。(攜程、芒果網、藝龍、12580等)

      d: 大力挖掘新合作網絡訂房中心與酒店簽訂合作協議。

      六、特約商戶合作

      1、特約商戶作為輔助銷售手段,針對酒店實際情況聯系特約商戶與酒店合作。

      2、簽訂特約商戶合作協議。

      七、經營數據分析

      1、每周對酒店經營數據進行統計及對比分析。

      2、根據數據分析確定酒店合理客源分配。

      3、每月制作經營情況數據分析圖表。

      八、銷售調查

      每周對周邊同類型酒店經營情況進行調查分析,形成“調查報告”,及時調整酒店銷售策略。

      九、促銷方案設計

      根據酒店經營情況,每月設計一個促銷活動方案,以確保酒店出租率。

      十、晚場促銷

      每周1-2次跟進晚場促銷。定期與酒吧溝通聯系,做好負責人的接待。

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